每日優(yōu)鮮“搖搖欲墜”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叮咚買菜則迎來(lái)了階段性盈利。近期，叮咚買菜交出了一份超出預(yù)期的2022年二季度成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.3億元，同比增長(zhǎng)42.8%;按非國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2060萬(wàn)元，去年同期為凈虧損17.285億元，首次實(shí)現(xiàn)階段性盈利。

向著全面盈利更進(jìn)一步

去年12月，叮咚買菜在上海曾率先實(shí)現(xiàn)盈利。如今，其向著全面盈利又前進(jìn)了一步。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，叮咚買菜的GMV(商品交易總額)達(dá)到71.15億元，同比增長(zhǎng)32.3%。在GMV強(qiáng)勁增長(zhǎng)的推動(dòng)下，營(yíng)收水漲船高，達(dá)到66.34億元，同比增長(zhǎng)42.8%。其中，商品收入為65.54億元，同比增長(zhǎng)42.4%，主要受平均客單價(jià)增長(zhǎng)的推動(dòng);服務(wù)收入為8040萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)88.1%，主要是由于會(huì)員計(jì)劃訂閱用戶數(shù)量的提升。

在利潤(rùn)方面，叮咚買菜二季度凈虧損3450萬(wàn)元，上年同期凈虧損為19.4億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)為2060萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率達(dá)到0.3%，較去年同期大幅上升37.5個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升8.1個(gè)百分點(diǎn)。

重心轉(zhuǎn)向長(zhǎng)三角地區(qū)

市場(chǎng)認(rèn)為，叮咚買菜的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出預(yù)期和疫情期間的保供業(yè)務(wù)密切相關(guān)。今年二季度，上海、北京相繼出現(xiàn)疫情，叮咚買菜是上海疫情期間的重要保供企業(yè)之一。叮咚買菜CEO梁昌霖在財(cái)報(bào)電話會(huì)中也表示，公司二季度的階段性盈利，是受到了疫情的部分影響。叮咚買菜三季度或再虧損，但今年年末可能會(huì)全面盈利。

同時(shí)，叮咚買菜的收縮戰(zhàn)線策略對(duì)虧損收窄也起到很大作用。5月以來(lái)，叮咚買菜關(guān)閉多地站點(diǎn)，包括安徽宣城、滁州，河北唐山、廣東中山、珠海等城市。當(dāng)時(shí)，叮咚買菜回應(yīng)稱，個(gè)別前置倉(cāng)變動(dòng)為正常業(yè)務(wù)調(diào)整，調(diào)整規(guī)模較小，并未影響公司正常經(jīng)營(yíng)。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，二季度，叮咚買菜專注于前置倉(cāng)模式，沒(méi)有盲目擴(kuò)張。還提高了預(yù)制菜、自有品牌的比重，進(jìn)而提高了利潤(rùn)率;通過(guò)付費(fèi)會(huì)員等運(yùn)營(yíng)手段提升用戶黏性和復(fù)購(gòu)率。未來(lái)5年內(nèi)，叮咚買菜大概率可以做到全面盈利。

死磕前置倉(cāng)模式

一直以來(lái)，生鮮電商普遍采取的前置倉(cāng)模式卻備受質(zhì)疑。盒馬CEO侯毅此前曾多次公開(kāi)“吐槽”，并給出了“前置倉(cāng)是偽命題”的結(jié)論。2021年，盒馬徹底關(guān)閉了所有的前置倉(cāng)業(yè)務(wù)。今年，在每日優(yōu)鮮資金鏈斷裂后，業(yè)內(nèi)對(duì)前置倉(cāng)模式質(zhì)疑的聲音更加強(qiáng)烈。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，就有多位分析師提及每日優(yōu)鮮當(dāng)前狀況對(duì)叮咚買菜乃至行業(yè)的影響。

梁昌霖表示：“有些人看到一家企業(yè)遇到困難，就覺(jué)得全行業(yè)都不行，我們非常不贊成這種簡(jiǎn)單的線性思維方式，即使在同一行業(yè)，不同企業(yè)的差異也可能是天壤之別。”他認(rèn)為，前置倉(cāng)是可以做好的模式，生鮮損耗率高、毛利率低等問(wèn)題均在解決。“叮咚買菜五年如一日，死磕前置倉(cāng)商業(yè)模式，我們堅(jiān)定這是有美好未來(lái)的商業(yè)模式。”(王潔)

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