10月20日20點(diǎn) 天貓“雙11”正式開(kāi)啟預(yù)售
“雙11”各家平臺(tái)的預(yù)售已經(jīng)開(kāi)啟,阿里這位東道主自然不甘落后。10月20日,阿里正式啟動(dòng)“雙11”,向外展示“收割”品牌的肌肉線條。“雙11”向來(lái)是大品牌的高光時(shí)刻,但隨著網(wǎng)紅品牌以及國(guó)潮品牌的出場(chǎng)日漸高頻,阿里有意傾斜資源扶持出一批新的“淘品牌”。面對(duì)暗流涌動(dòng)的電商格局,阿里有必要讓“雙11”擺脫價(jià)格的框架,而是賦予新的商業(yè)內(nèi)涵,降本增效、促進(jìn)流通等,品牌商也更希望從“雙11”借鑒品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。流量大潮退下之后,新人也想盡快跑出來(lái)。
繼續(xù)招攬品牌
用新品、新品牌吸引消費(fèi)者駐足且下單,是電商們屢試不爽的好方法,今年“雙11”自然也不例外。盡管電商平臺(tái)喊出不一樣的“雙11”策略,但同樣瞄準(zhǔn)新品牌這一群體,尋找增量。阿里公布的消息顯示,今年天貓“雙11”,共計(jì)1400萬(wàn)款商品集體打折,其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。
阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪強(qiáng)調(diào),今年超過(guò)1500個(gè)潛力新品牌、300多個(gè)老字號(hào)品牌將在天貓“雙11”上陸續(xù)亮相。內(nèi)聯(lián)升、北京稻香村、謝馥春等眾多老字號(hào),相繼推出了國(guó)潮禮盒。此前,京東也發(fā)布消息表示,將上線超4億件新品、超7億件國(guó)潮商品。顯然上新品牌,且上新國(guó)潮品牌已然是件心照不宣的事情。“從商家端來(lái)看,截至目前有29萬(wàn)商家報(bào)名參與‘雙11’,超過(guò)了往年的情況。”董本洪給出了上述數(shù)據(jù)。
“老字號(hào)是當(dāng)前最成功的新品牌,對(duì)產(chǎn)品追求、對(duì)用戶的理解和經(jīng)營(yíng)是老字號(hào)的出眾點(diǎn)”,董本洪進(jìn)一步解釋稱,老字號(hào)其實(shí)要比當(dāng)下大多數(shù)品牌更有生命力,并且生命力十分旺盛,阿里希望用技術(shù)手段讓其變得更為活躍。與此同時(shí),產(chǎn)地制造能力的提升,快速興起了大批可定制商品的新品牌,為天貓帶來(lái)新活力。“品牌增長(zhǎng)具有長(zhǎng)期性,推出產(chǎn)品需要解決消費(fèi)者的長(zhǎng)期訴求,也能讓品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。”
值得注意的是,天貓“雙11”連續(xù)第2年降低滿減門(mén)檻,湊單門(mén)檻從去年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”。面對(duì)額度更大的紅包和滿減,外界難免思考“雙11”的吸引力是否依舊。董本洪在回答“雙11”吸引力時(shí)解釋?zhuān)?ldquo;大的促銷(xiāo)周期里,需要讓消費(fèi)者找到合適的商品,還要?jiǎng)?chuàng)造需求”。
20點(diǎn)搶預(yù)售
“雙11”預(yù)售期的開(kāi)始時(shí)間不斷向前延伸,已經(jīng)從最初的11月1日變成了10月,購(gòu)物車(chē)早早就被塞滿了。10月20日20點(diǎn),天貓“雙11”正式開(kāi)啟預(yù)售。為提醒消費(fèi)者不要錯(cuò)過(guò)預(yù)售期,淘寶App還將分類(lèi)欄圖標(biāo)更換成了“今晚20點(diǎn)雙11搶預(yù)售”,大張旗鼓地告訴消費(fèi)者不能錯(cuò)過(guò)“雙11”。
現(xiàn)階段,“雙11”已經(jīng)在各家電商App上頻繁出現(xiàn),甚至占據(jù)著醒目位置,優(yōu)惠、滿減、低價(jià)、滿贈(zèng)等關(guān)鍵詞反復(fù)抓取著消費(fèi)者關(guān)注度。往年,只有進(jìn)入11月,“雙11”的熱浪才會(huì)一波蓋過(guò)一波,近兩年不但出現(xiàn)了預(yù)售,且時(shí)間頻頻前提。
為了刺激消費(fèi)者下單,準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放限量紅包也成了各大平臺(tái)的殺手锏,淘寶天貓自然不例外。今年阿里更是承諾“紅包隨時(shí)領(lǐng)”,不會(huì)再出現(xiàn)領(lǐng)不到難兌換等情況。外加各種會(huì)員權(quán)益不斷升級(jí),和會(huì)員專(zhuān)享券,無(wú)論何種方式,電商均在努力用優(yōu)惠讓消費(fèi)者流動(dòng)的腳步停在自家的App上。
值得注意的是,20點(diǎn)搶預(yù)售的時(shí)間點(diǎn),正是多數(shù)消費(fèi)者觀看直播下單的黃金時(shí)間段。不同于往年消費(fèi)者將注意力停留在“雙11”“6·18”這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的大促,自從直播代購(gòu)漸成氣候,頭部主播日復(fù)一日的特價(jià)和附贈(zèng)小樣,已讓消費(fèi)者流連忘返,自然也稀釋了集中大促時(shí)的流量。直播分食大促勢(shì)頭的聲音此起彼伏。
距離10月20日正式預(yù)售還有一周的時(shí)間時(shí),包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的幾大頭部主播,開(kāi)始進(jìn)行“雙11”的預(yù)告蓄水,“加到購(gòu)物車(chē)、預(yù)售后支付尾款”是主播們的“口頭禪”?;蛟S在各大電商平臺(tái)尚未公開(kāi)“雙11”玩法時(shí),主播們的大促劇本就寫(xiě)好了。從近日直播間可見(jiàn),都沒(méi)有了“全網(wǎng)最低價(jià)”“歷史最低價(jià)”這種吸引眼球的標(biāo)簽,而是用小樣和贈(zèng)品撐起優(yōu)惠的框架。
是否還有存在感
企業(yè)為了讓“雙11”的高樓更高,絞盡腦汁思索著新方式。昔日各自高調(diào)宣講的全渠道聯(lián)動(dòng)、下沉市場(chǎng)、直播帶貨、新品和新品牌等,能否順利為“雙11”帶來(lái)天量級(jí)別的流量,顯然是行業(yè)觀望與評(píng)論的焦點(diǎn)。
走到現(xiàn)在,無(wú)論是內(nèi)部要求還是行業(yè)的期許,都在迫使“雙11”要有更多的內(nèi)涵。當(dāng)不再用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)“雙11”活力時(shí),綠色可持續(xù)似乎更值得探討。閑魚(yú)的以舊換新、6萬(wàn)菜鳥(niǎo)驛站的紙箱回收、首次設(shè)立綠色會(huì)場(chǎng)、阿里云的技術(shù)與能源“低碳化”……正在讓“雙11”變得更為綠色,成為行業(yè)口中綠色可持續(xù)的新商業(yè)。
“雙11”不僅是消費(fèi)場(chǎng),還理應(yīng)是減碳試驗(yàn)場(chǎng),通過(guò)技術(shù)能力的提升,每一筆訂單都需要實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。據(jù)了解,“雙11”期間,預(yù)計(jì)阿里張北數(shù)據(jù)中心將使用綠電近3000萬(wàn)千瓦時(shí),減排二氧化碳2.6萬(wàn)噸,減碳量預(yù)計(jì)較去年“雙11”期間增長(zhǎng)100%。
在“雙11”的商業(yè)萬(wàn)花筒里,綠色僅僅是增色,更多的是要解決“雙11”也內(nèi)卷的問(wèn)題。“雙11”已經(jīng)來(lái)到第13年,在如何走下去這件事情上,多數(shù)人感到迷茫。尤其是直播和店促的常態(tài)化,不斷分食“雙11”流量,日常大規(guī)模且頻繁的折扣多多少少都搶走了光芒。
“現(xiàn)在更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參加進(jìn)來(lái),但早幾年,商場(chǎng)、餐廳等實(shí)體商業(yè)都會(huì)掛上‘雙11’,這已經(jīng)成為了全社會(huì)的行為。”阿里巴巴副總裁、天貓行業(yè)負(fù)責(zé)人吹雪對(duì)“雙11”的存在感并不擔(dān)憂。在他看來(lái),“雙11”在十年間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了差不多1萬(wàn)億的增長(zhǎng),只要能解決消費(fèi)者的訴求,“其生命力就不會(huì)下降,“供應(yīng)鏈、物流等多方面的社會(huì)協(xié)同,會(huì)讓創(chuàng)新一直都在,活力不斷加強(qiáng)”。
電商企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),都有各自的章法。巨頭們向外展現(xiàn)著能夠獨(dú)占鰲頭的氣勢(shì),向內(nèi)則借著聚焦海量消費(fèi)者的機(jī)會(huì),檢驗(yàn)體系內(nèi)資源的流動(dòng)性與聯(lián)動(dòng)性。
分散與整合、對(duì)抗與聯(lián)手讓處于商業(yè)變革中的帶動(dòng)者和追隨者均互相依附,社會(huì)資源與效率得以不斷最大化。對(duì)商業(yè)模式的探索、構(gòu)建和創(chuàng)新是電商企業(yè)過(guò)去十幾年發(fā)展歷史中的探求,而“雙11”恰好成為展示的窗口。
電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)解釋稱,各家電商平臺(tái)均諳熟對(duì)方的優(yōu)勢(shì)所在,想要在集中的大促期間盡可能多地獲取流量,就需要放大自己的強(qiáng)項(xiàng),甚至希望對(duì)手難以替代。因此,企業(yè)自然需要差異化競(jìng)爭(zhēng),哪怕是獲取流量方面也不例外。(趙述評(píng))
關(guān)鍵詞: 天貓“雙11” 電商App 國(guó)潮品牌 阿里巴巴集團(tuán)
相關(guān)閱讀
-
當(dāng)前關(guān)注:人民幣匯率換算公式是什么?...
現(xiàn)如今,大家出國(guó)游已經(jīng)變成了一件很正常的事情,許多人幾乎每年都... -
汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅為什么這么高?汽車(chē)進(jìn)口關(guān)...
汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅說(shuō)的就是我國(guó)的海關(guān)對(duì)于進(jìn)口車(chē)征收的關(guān)稅,不過(guò)一直以... -
前沿資訊!網(wǎng)評(píng)對(duì)比亞迪企業(yè)文化褒貶不一...
比亞迪是汽車(chē)行業(yè)的一個(gè)新秀企業(yè),近些年的熱度一直居高不下,很多... -
哪家證券公司傭金低?證券公司傭金的比...
哪家證券公司傭金低?傭金較低的證券公司:五礦證券,華信證券,華... -
好用的化妝品品牌有哪些?30-40歲護(hù)膚品...
好用的化妝品用在臉上是對(duì)臉沒(méi)有多大的刺激的,推薦好用的化妝品品... -
環(huán)球視訊!建設(shè)銀行股票代碼是多少?建...
建設(shè)銀行的規(guī)模還是非常大的,在我國(guó)境內(nèi)各個(gè)城市幾乎都有建設(shè)銀行... -
小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)是什么?小規(guī)模納稅人...
對(duì)于納稅人來(lái)說(shuō),如何減少自己的稅收是重點(diǎn)。但有一點(diǎn)特別重要,就... -
環(huán)球觀察:什么是退休工資雙軌?退休工...
如今,退休政策無(wú)疑是每個(gè)人都非常關(guān)心的話題,而其中的雙軌退休制... -
看點(diǎn):什么是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品?自動(dòng)化技...
什么是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品?工業(yè)自動(dòng)化是為了控制各種過(guò)程而控制工業(yè)生... -
實(shí)時(shí)焦點(diǎn):如何從銀行貸款?從銀行貸款...
說(shuō)到貸款,大多數(shù)人都處于一種無(wú)知的狀態(tài)。他們應(yīng)該如何貸款?用什... -
上海工程技術(shù)大學(xué)怎么樣?2023年上???..
上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)校很好。環(huán)境也好,老師同學(xué)也不錯(cuò)?;旧希?.. -
計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)的含金量高嗎?計(jì)算機(jī)二...
計(jì)算機(jī)二級(jí)考試科目選報(bào),推薦二級(jí)office,即就是MS office及WPS of... -
什么時(shí)候參加國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試?計(jì)算...
2022年全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試(NCRE)(二級(jí))將舉辦四次考試,時(shí)間分別為3... -
A股牛市有哪些特征?2022年部分風(fēng)電龍頭...
A股牛市的六大特征如下:1、市場(chǎng)上的資金大量流入,一些權(quán)重股出現(xiàn)... -
什么是上市和退市?部分增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)上市龍...
退市選擇是企業(yè)自主行為,上市和退市都屬于資本市場(chǎng)常態(tài),近期5家央... -
上海國(guó)債怎么買(mǎi)??jī)?chǔ)能上市部分龍頭企業(yè)...
登錄股票交易軟件,點(diǎn)擊國(guó)債逆回購(gòu)選項(xiàng);再點(diǎn)擊滬市上的國(guó)債逆回購(gòu)進(jìn)... -
股票回購(gòu)多久會(huì)漲?柔性電子上市公司龍...
不確定,股票回購(gòu)之后股價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)下跌的走勢(shì),比如,主力出貨,... -
a股異常交易停牌規(guī)則是什么?2022年有機(jī)...
滬市新股上市首日漲跌幅達(dá)到規(guī)定的限制,停牌30分鐘,深市新股上市... -
股市一年賺20點(diǎn)是什么水平?鐵路基建上...
股市一年賺20%很正常,行情好的時(shí)候可能體現(xiàn)不了水平,不過(guò)行情不好... -
中超第19輪的補(bǔ)賽開(kāi)打 梅州客家在大連...
昨天下午,中超第19輪的補(bǔ)賽全面開(kāi)打。北上大連的梅州客家在大連市...