家電消費向線上轉(zhuǎn)移 跨境電商為中小家電企業(yè)提供“超車”機遇
盡管受到疫情影響,2021年中國家電企業(yè)全球化的腳步并未停止,跨境電商成為引領(lǐng)中國家電品牌出海的重要渠道。
疫情下中國家電企業(yè)依然堅持走全球品牌建設(shè)之路。今年以來,包括TCL和海信等各大主營企業(yè)通過贊助大型體育賽事,在打造品牌影響力方面成績顯著。海信贊助2021年歐洲杯,TCL贊助美洲杯,海爾和美的發(fā)力社交媒體渠道,以海信為例,歐洲杯營銷活動不僅有力地拉升了期間歐洲杯主推產(chǎn)品的終端銷售,受到各國渠道客戶廣泛好評,更是進一步鞏固了海信與亞馬遜、EURONICS、MediaMarkt、家樂福、Dixon等歐洲主流渠道客戶的合作關(guān)系。今年前6個月,海信高端平門系列冰箱海外銷售額同比增長208.5%。
品牌競爭的核心是高端市場的競爭,近年來通過多起并購和不斷投入,中國家電企業(yè)在世界品牌競爭中逐漸站穩(wěn)腳跟,具備了向高端市場發(fā)起沖擊的基礎(chǔ)。以海爾為例,繼5月份獲得英國市場份額第一后,6月份海爾智家洗衣機再次蟬聯(lián)市場第一。“歐洲各國疫情仍在持續(xù),越來越多消費者更愿意為健康買單。海爾洗衣機在歐洲主推的滾筒洗衣機帶有ABT雙噴淋抗菌技術(shù)和蒸汽洗功能,價格指數(shù)超130%,高于歐洲本土品牌,銷量卻持續(xù)增長。”中國機電產(chǎn)品進出口商會家用電器分會秘書長周南表示。
新冠疫情的爆發(fā)進一步催化線上渠道持續(xù)發(fā)力,2020年全球家電電商規(guī)模達1220.6億元,線上渠道份額占比由2017年的13.1%提升至22.3%。其中亞洲、西歐、北美家電線上渠道較為成熟。具體來看,中國2020年家電線上零售額高達576.48億美元,家電電商滲透率(實際銷售量在市場潛量中的百分率)達47%,均處于較高水平。
“跨境電商為中小家電企業(yè)提供了“超車”機遇,中小企業(yè)在向海外自主品牌轉(zhuǎn)型的過程中,線下渠道難以開拓,隨著海外電商業(yè)態(tài)的發(fā)展,家電消費逐步向線上轉(zhuǎn)移,這實際上是為企業(yè)提供了壁壘更低、效率更高的出海渠道。”周南表示。以美的為例,在集團層面成立了跨境電商公司,每個產(chǎn)品事業(yè)部也都成立了跨境電商團隊;海外事業(yè)部還啟動了用戶增長計劃,計劃通過直播電商、私域流量、病毒式營銷等工具,到2025年將電商銷售收入占比提高到20%。
與此同時,線上銷售給創(chuàng)新者帶來了新的游戲賽道,如以掃地機器人產(chǎn)品為主的石頭科技、主打高品質(zhì)小家電的(Vesync)辰北科技近年來成績突出。未來隨著海外家電消費進一步向線上轉(zhuǎn)移,更多功能豐富、性價比優(yōu)勢突出的中國家電產(chǎn)品有望享受到渠道紅利,加速開拓海外市場。(劉葉琳)
關(guān)鍵詞: 家電消費 跨境電商 中小家電企業(yè) 品牌競爭
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