在廣州從事服裝貿(mào)易的張先生是某高端商務男裝品牌的實際控制人。目前，該品牌不僅在內(nèi)地100多家高端商場建開設了品牌專柜，在中國香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞等地也有著廣泛的業(yè)務發(fā)展。但誰能想到，就是這樣一個業(yè)務遍及海內(nèi)外、定位商務男裝的高端品牌，竟是從一家名不見經(jīng)傳的小微企業(yè)一步步發(fā)展而來。

相識微時，相守經(jīng)年

故事的起點要回到2008年。彼時，民生銀行在業(yè)內(nèi)率先推出“小微金融”服務模式，該行廣州分行以更是“樂收銀”和“商貸通”兩款主推產(chǎn)品，迅速發(fā)展成為廣州區(qū)域小微市場金融服務的行業(yè)引領者。也正是在這個時候，張先生的企業(yè)與民生銀行廣州分行建立了業(yè)務合作關系。

13年來，銀企雙方協(xié)同并進，始終不離不棄，共同面對了一輪又一輪的行業(yè)起伏，經(jīng)歷了一次又一次的產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)了一步又一步的目標達成。如今，不僅張先生自己的品牌獲得了成功，更是帶動了一批上游供應商和下游經(jīng)銷商的蓬勃發(fā)展。

相輔相成，相伴成長

今年初，在一次業(yè)務回訪中，張先生向民生銀行廣州站前路支行的客戶經(jīng)理透露道，“隨著疫情后國內(nèi)經(jīng)濟復蘇，服裝行業(yè)也在逐步恢復，一方面產(chǎn)品銷量見漲，得到市場認可，作為企業(yè)經(jīng)營者自然感到十分欣慰;但另一方面，由于企業(yè)的上下游因成本提高、流動資金不足等問題，出現(xiàn)了供貨乏力、呆賬上漲等情況”。作為核心企業(yè)，如何能夠幫助上下游企業(yè)解決所面臨的問題，最近一直困擾著張先生。

基于多年的業(yè)務經(jīng)驗及對服裝行業(yè)的了解，民生銀行站前路支行客戶經(jīng)理迅速給出了解決方案：建議張先生聯(lián)動銀行，以金融服務帶動行業(yè)升級，建立專屬于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈金融合作模型。并在張先生的要求下，率先啟動了以該企業(yè)上游供應商作為試點的產(chǎn)業(yè)鏈升級，優(yōu)先解決供應商所面臨的問題。

相知于心，相助于行

經(jīng)過對部分供應商進行實地調(diào)研后，民生銀行廣州分行發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)供應商普遍存在三個方面的問題：一是金稅三期上線后，財務未深入理解稅務政策，造成企業(yè)稅務負擔逐年增加;二是供應商發(fā)工資面臨一系列問題;三是原材料進口需一次性付款，企業(yè)現(xiàn)金流不足。

針對上述三個問題，民生銀行廣州分行從金融及非金服務方面給予了三重解決方案：一是提供專項銀稅講座，協(xié)助供應商梳理稅務難點;二是通過民生銀行發(fā)薪產(chǎn)品，將現(xiàn)有的現(xiàn)金發(fā)工資模式升級為公對私代發(fā)，解決取現(xiàn)難問題;三是為企業(yè)辦理小微抵押貸款，不僅單戶授信最高可貸2500萬元，而且隨借隨還、按天計息，有效解決了供應商流動資金缺口問題。

通過“標準模型+定制服務”的金融組合模式，目前該企業(yè)已有三家供應商實現(xiàn)了降本增效，能夠按時向品牌方完成出貨，實現(xiàn)了雙方共贏。

小微企業(yè)是市場經(jīng)濟中不可或缺的力量，一方面他們充滿活力，為市場注入源源不斷的新生動力;而另一方面他們也普遍受制于資金周轉(zhuǎn)有限、管理模式落后等問題，面臨發(fā)展障礙。一直以來，民生銀行廣州分行堅持與產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)聯(lián)動，從金融角度積極為上游供應商和下游經(jīng)銷商分析其發(fā)展所面臨的問題，并切實解決小微企業(yè)發(fā)展痛點，促進了鏈上企業(yè)及整個產(chǎn)業(yè)的不斷升級發(fā)展。

關鍵詞： 民生銀行 產(chǎn)業(yè)鏈 核心企業(yè) 小微企業(yè)