近日，商報(bào)記者走訪泉州多個(gè)產(chǎn)業(yè)了解到，國(guó)際運(yùn)費(fèi)、原材料上漲等問(wèn)題，給外貿(mào)業(yè)態(tài)帶來(lái)較大的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游，議價(jià)能力不強(qiáng)，對(duì)于原材料上漲成本壓力的傳導(dǎo)和消化能力比較弱，受影響比較大。

面對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈“漲”聲一片，泉州出口企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極融入以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

積極尋求突破

提前備貨、抱團(tuán)采購(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)提前簽訂風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同，合理利用貨柜空間

當(dāng)前國(guó)際供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲無(wú)疑會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成沖擊，特別是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較低的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。

當(dāng)記者采訪泉州豐裕模具有限公司總經(jīng)理顏志峰時(shí)，他正拿著手機(jī)不時(shí)地在證券軟件上進(jìn)行期貨交易。“對(duì)于模具行業(yè)而言，銅、鐵等原材料是必需品，因此我近期十分關(guān)注期貨市場(chǎng)。”顏志峰表示，“公司主要按照生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)儲(chǔ)備原材料，因此年前僅儲(chǔ)備3月上旬之前生產(chǎn)所需的原材料，原材料的上漲對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。”顏志峰透露，目前整個(gè)行業(yè)都在適度調(diào)價(jià)，在原材料漲價(jià)的壓力下，大部分企業(yè)選擇向下游廠家轉(zhuǎn)嫁。公司模具的出廠價(jià)格也提高了10%左右，以緩解原材料大幅上漲的壓力。

也有不少泉企在去年便感受到市場(chǎng)變動(dòng)，提前準(zhǔn)備，在原材料上漲形勢(shì)下受影響不大。“今年過(guò)年后，化工原料價(jià)格一天一個(gè)價(jià)。”福建冠寶新材料科技有限公司董事長(zhǎng)張治君告訴記者，以多元醇為例，去年一噸在1萬(wàn)元左右，今年最高峰時(shí)一噸漲到2.8萬(wàn)元。“由于與安踏、特步、鴻星爾克等眾多鞋服企業(yè)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因此每年都會(huì)提前存儲(chǔ)一些粘膠原料，以便在這些客戶有需求時(shí)能夠按時(shí)完成訂單。”張治君介紹，公司去年以較低的價(jià)格儲(chǔ)存了足夠公司用1個(gè)多月的化工原料，并在原材料價(jià)格上漲后同客戶協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

“公司每天都有3個(gè)貨柜出口到南美的巴西、墨西哥等國(guó)家。”泉州市炫龍紡織科技有限公司董事長(zhǎng)周悌貴告訴記者，公司主營(yíng)經(jīng)編網(wǎng)布、針織服裝布等各類布料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前出口業(yè)務(wù)占到公司業(yè)務(wù)的45%左右。“為了應(yīng)對(duì)海運(yùn)價(jià)格的上漲，原來(lái)同一個(gè)貨柜的不同布料間會(huì)有空隙，如今我們將空氣抽空并將布料壓實(shí)，合理利用貨柜空間，一個(gè)貨柜可以裝之前兩個(gè)貨柜的布料。”據(jù)周悌貴介紹，此外，公司在接到國(guó)外客戶的訂單時(shí)，也會(huì)要求對(duì)方先交定金，并協(xié)商提價(jià)，共同分?jǐn)傌涍\(yùn)成本。

今年來(lái)，受疫情的影響、原材料漲價(jià)和人民幣匯率上升，安溪縣家居工藝商會(huì)會(huì)員企業(yè)受到波及，商會(huì)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。今年2月，商會(huì)與福州閩侯縣工藝品同業(yè)公會(huì)共同倡議集體漲價(jià)，向共同客戶發(fā)起漲價(jià)通知書，漲價(jià)幅度達(dá)7%至10%。此外，商會(huì)還集體向鋼鐵等原材料供應(yīng)商提前鎖定未來(lái)3個(gè)月的價(jià)格，向銀行申請(qǐng)鎖定匯率等，通過(guò)多措并舉、抱團(tuán)出動(dòng)減少會(huì)員企業(yè)的損失。

創(chuàng)新發(fā)展

是抗風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵

創(chuàng)新發(fā)展、積極調(diào)整轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)走出困局、打破僵局的關(guān)鍵所在

采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，短期來(lái)看，如提前備貨、抱團(tuán)采購(gòu)等，還有產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)提前簽訂風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同等，這些都是應(yīng)對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈成本上漲直接有效的措施。但從長(zhǎng)期來(lái)看，如何進(jìn)一步應(yīng)對(duì)其持續(xù)上漲的趨勢(shì)，這將不僅僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，而且關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與相關(guān)政策措施。

張治君表示，目前公司正積極面對(duì)市場(chǎng)困境，并加碼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)鏈管理等方面的改善。他說(shuō)道，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，積極創(chuàng)新，加強(qiáng)資金鏈的建設(shè)，以及加強(qiáng)品牌建設(shè)，無(wú)疑是根本性的途徑。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，提升產(chǎn)品的品牌附加值，以減少原材料上漲帶來(lái)的成本壓力。”

松嘉(泉州)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)許月志告訴記者：“今年，原材料上漲、海運(yùn)價(jià)格上漲等因素，對(duì)企業(yè)的影響很大。為此，機(jī)械裝備企業(yè)正發(fā)力技術(shù)轉(zhuǎn)型、跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)等方向。例如，我們公司自主研發(fā)的壓縮毛巾生產(chǎn)設(shè)備，正在申請(qǐng)首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備。”在許月志看來(lái)，復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)格局在發(fā)生改變，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也提出更高的要求，創(chuàng)新發(fā)展、積極調(diào)整轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)走出困局、打破僵局的關(guān)鍵所在。

泉州上明機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔣俊明向記者坦言：“由于受到新冠肺炎疫情影響，去年，出口業(yè)務(wù)受到較大的影響。在市場(chǎng)倒逼下，機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)正勤修內(nèi)功，加大在技術(shù)、產(chǎn)品性能等領(lǐng)域的提升，正加速?gòu)闹械投宿D(zhuǎn)向中高端。今年，泉州的挖機(jī)配件企業(yè)就得到三一、徐工等行業(yè)龍頭的青睞，對(duì)泉州挖機(jī)配件采購(gòu)量大大增加。”

長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工的泉州匯豐婦幼用品有限公司，年產(chǎn)衛(wèi)生巾30億片。突如其來(lái)的疫情與市場(chǎng)的變化，讓一直做代工生意的匯豐婦幼認(rèn)識(shí)到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌的緊迫性。

泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展表示，衛(wèi)生巾并不屬于高客單價(jià)的產(chǎn)品，在原材料和海運(yùn)費(fèi)都大幅漲價(jià)的情況下，做外貿(mào)的利潤(rùn)很低，甚至?xí)潛p。去年受沖擊很大，因此，今年公司會(huì)更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展線上線下的新渠道。“我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價(jià)比服務(wù)下沉市場(chǎng)用戶。”賴新展說(shuō)。

加大開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步子，這是不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，他們更希望在未來(lái)能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能占有一席之地。

由于國(guó)際環(huán)境的不確定性和成本的上升，炫龍紡織也正在嘗試加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整內(nèi)外銷的比例和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷拓寬品類，積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)的新格局。

市場(chǎng)將迎來(lái)一波洗牌

原材料上漲必然加速各行業(yè)企業(yè)的分化，優(yōu)勝劣汰

漲價(jià)給企業(yè)帶來(lái)直觀的資金壓力、市場(chǎng)壓力上升的同時(shí)，事實(shí)上，也在考驗(yàn)同一產(chǎn)業(yè)集群中，不同企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力、耐受力，進(jìn)一步“篩選”優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

“在原材料與物流成本的漲價(jià)周期中，龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。”張治君稱，龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、控制材料成本手段多、產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力強(qiáng)，因此原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力對(duì)于龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的好時(shí)機(jī)。

在他看來(lái)，原材料上漲必然加速各行業(yè)企業(yè)的分化，優(yōu)勝劣汰。“原材料如果持續(xù)上漲，無(wú)疑將加劇企業(yè)分化、優(yōu)勝劣汰。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，原材料上漲的壓力將一環(huán)一環(huán)傳導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)帶來(lái)較大影響，或?qū)⒓觿‘a(chǎn)業(yè)縱向并購(gòu)等。”

“未雨綢繆，我們需要在危機(jī)來(lái)臨前就做好自身的提升。包括技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道等，構(gòu)筑好自己堅(jiān)實(shí)的堤壩，才能無(wú)懼風(fēng)雨。”

潮起潮涌，大浪淘沙。市場(chǎng)的“弄潮兒”唯有不斷提升自我，加碼產(chǎn)品力，才是應(yīng)對(duì)潮起潮涌的不二選擇。

關(guān)鍵詞： 出口企業(yè) 產(chǎn)品 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 發(fā)展格局