如果銷售費(fèi)用能“節(jié)省”點(diǎn)，神奇制藥或許也不至于陷入近11年來首次虧損的地步。

近日，神奇制藥(600613.SH)發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為-2.35億元至-2.55億元。2016年至2019年，神奇制藥營業(yè)收入逐年提高，但凈利潤卻以兩成左右速度在下滑。

不僅如此，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，2017年至2019年，神奇制藥銷售費(fèi)用占營收比例從41.71%、逐步提高到45.75%，2020年三季度報更是高達(dá)46.02%。

由于疫情影響，2020年上半年，神奇制藥銷售費(fèi)用達(dá)3.45億元，同比下降11.96%。但同時，公司咨詢費(fèi)同比提高86.65%，市場調(diào)研費(fèi)同比增長300.84%，策劃費(fèi)同比增長124.26%。

而且，神奇制藥銷售費(fèi)用中，職工薪酬增長14.17%，但管理費(fèi)用中的職工薪酬同比下降29.24%。

針對上述多項(xiàng)費(fèi)用，2月10日，長江商報記者向該公司發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿為止，未收到回復(fù)。

一位從事醫(yī)藥銷售的業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，醫(yī)藥企業(yè)咨詢費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等是銷售費(fèi)中較容易“把控”的費(fèi)用，往往存在給中間商返點(diǎn)的可能，也是容易滋生腐敗的環(huán)節(jié)。

兩項(xiàng)減值損失合計2.6億

2020年預(yù)虧之前，神奇制藥已陷入營收增長，凈利潤反降的窘境。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，神奇制藥營業(yè)收入分別為15.98億元、17.36億元、18.53億元和19.28億元，同比分別增長0.31%、8.63%、6.75%和4.03%，總體呈現(xiàn)逐年向好趨勢。

然而，同期，神奇制藥凈利潤分別為1.82億元、1.3億元、1.06億元和8397.48萬元，同比分別下降16%、28.81%、18.14%和20.85%，每年以兩成左右速度在下滑。

營收增長尚不能保證公司利潤增長，當(dāng)營收下滑時，神奇制藥的利潤更是一潰千里。

2020年業(yè)績預(yù)告中，神奇制藥稱，業(yè)績預(yù)虧有兩大主要原因。其一，受疫情影響，下屬公司經(jīng)營出現(xiàn)虧損，經(jīng)董事會審議通過，對存在減值跡象的商譽(yù)資產(chǎn)計提商譽(yù)減值損失1.61億元。涉及計提商譽(yù)減值損失的企業(yè)為全資子公司柏強(qiáng)制藥，以及神奇制藥孫公司、柏強(qiáng)制藥子公司——盛世龍方。

盛世龍方主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)、銷售中成藥產(chǎn)品，其龍頭產(chǎn)品金烏骨通膠囊主要原材料之一烏梢蛇，屬于野生動物。

2020年2月，我國全面禁止非法野生動物交易。相關(guān)藥用野生動物原料市場供應(yīng)大幅收緊，同期價格也出現(xiàn)暴漲。數(shù)據(jù)顯示，烏梢蛇2019年1公斤約400元，而2020年高達(dá)1000元。

不過，神奇制藥藥品分類項(xiàng)目中，風(fēng)濕骨病類2020年上半年營收達(dá)4851.08萬元，成本為1609.79萬元。2019年上半年，風(fēng)濕骨病類營收為5060.99萬元，成本為1856.73萬元。整體看來，兩者相比變化并不顯著。

其二，神奇制藥表示，同樣受疫情影響，各地監(jiān)管部門限制和禁止感冒止咳類、發(fā)熱類用藥在醫(yī)院外銷售，公司主要產(chǎn)品止咳感冒類藥物的銷售和回款受其影響較大。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，金融資產(chǎn)減值會計處理采用“預(yù)期損失法”，公司遵循謹(jǐn)慎性原則，擬對應(yīng)收款項(xiàng)計提信用減值損失9891萬元。

由此，上述商譽(yù)資產(chǎn)計提商譽(yù)減值損失和應(yīng)收款項(xiàng)計提信用減值損失合計達(dá)2.6億元，這與神奇制藥2020年預(yù)虧的最高金額相當(dāng)。

銷售員薪酬增14%管理人員降三成

盡管巨額預(yù)虧與商譽(yù)減值相關(guān)，但神奇制藥的“神奇”之處不止這一點(diǎn)。

2020年三季度報顯示，神奇制藥前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.29億元，同比下滑6.43%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.47億元，較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧。同期，神奇制藥銷售費(fèi)用高達(dá)6.12億元，占營收46.02%。

實(shí)際上，神奇制藥銷售費(fèi)畸高已成“慣例”。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，公司銷售費(fèi)用分別為7.24億元、8.25億元和8.82億元，占營收比例分別為41.71%、44.52%和45.75%，呈現(xiàn)逐年提高的趨勢。

疫情之下，2020年半年報中，神奇制藥的銷售費(fèi)用顯現(xiàn)出更多“詭異”之處。

2020年上半年，神奇制藥銷售費(fèi)用達(dá)3.45億元，同比下降11.96%，占營收比例為41.15%。由于疫情影響，一些研討會、交流會無法正常開展，神奇制藥在這方面支出也大幅減少。同期，其產(chǎn)品交流費(fèi)達(dá)2739.17萬元，同比下降46.92%;學(xué)術(shù)交流費(fèi)達(dá)452.98萬元，同比下降89.55%;差旅費(fèi)達(dá)55.02萬元，同比下降82.83%;業(yè)務(wù)招待費(fèi)達(dá)6.2萬元，同比下降77.16%。

值得注意的是，神奇制藥2020年上半年產(chǎn)品推廣費(fèi)一欄表述為"-"，同期為3005.62萬元。培訓(xùn)費(fèi)和福利費(fèi)兩欄均為“空白”，同期分別為242.92萬元和208.96萬元。半年報中，神奇制藥未對此加以說明。

"-"和“空白”是否表示三項(xiàng)費(fèi)用均為“零”?長江商報記者向神奇制藥發(fā)去采訪函，但到截稿為止并未收到回復(fù)。

一家上市公司財務(wù)人員向長江商報記者表示，財務(wù)報告中出現(xiàn)"-"或“空白”，一般表示沒有產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用，但因變化較大，需在報表后加以說明。

不過，此消彼長，神奇制藥換了個方式花錢。

2020年上半年，神奇制藥咨詢費(fèi)高達(dá)1.28億元，同比提高86.65%，為銷售費(fèi)用中最高的一項(xiàng)，占比達(dá)37.08%。同期，公司市場調(diào)研費(fèi)達(dá)3180.72萬元，同比增長300.84%;策劃費(fèi)達(dá)2439.5萬元，同比增長124.26%。

而且，神奇制藥2020年上半年銷售費(fèi)用中，職工薪酬達(dá)3422.55萬元，同比增長14.17%。2019年年報顯示，公司擁有銷售人員152人。以此計算的話，2020年上半年，銷售人員人均收入超過22.52萬元。

2019年，神奇制藥銷售人員人均收入為37.58萬元。疫情之下，神奇制藥員工薪酬不降反增，堪稱“最佳雇主”。

然而，與此相對的是，2020年上半年，公司管理費(fèi)用中的職工薪酬為1389.75萬元，同比下降29.24%。

神奇制藥表示，受疫情影響，公司加強(qiáng)了與各地業(yè)務(wù)合作機(jī)構(gòu)在市場調(diào)研、市場策劃等咨詢業(yè)務(wù)方面的合作，減少了實(shí)地現(xiàn)場的學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)等方面工作，因此銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)變化。

不過，一位從事醫(yī)藥銷售的業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，醫(yī)藥企業(yè)咨詢費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等是銷售費(fèi)中較容易“把控”的費(fèi)用，往往存在給中間商返點(diǎn)的可能，也是容易滋生腐敗的環(huán)節(jié)。長江商報消息 ●長江商報記者 金度

關(guān)鍵詞： 神奇制藥 薪酬