今年1月美國(guó)拉斯維加斯的CES，Mate 10 Pro美國(guó)發(fā)布會(huì)的最后，華為終端CEO余承東最終還是沒(méi)能忍住火氣，向媒體提到了華為與運(yùn)營(yíng)商合作告吹。在這場(chǎng)被美國(guó)媒體認(rèn)為本屆CES最精彩演說(shuō)中，余承東表示，“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是巨大的損失，對(duì)運(yùn)營(yíng)商同樣如此。但消費(fèi)者的損失更大，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇。”

素以“大嘴”在業(yè)界著稱的余承東的火氣背后，是華為突然遭受的巨大損失。原本華為已經(jīng)與美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T談妥了合作協(xié)議，旗艦手機(jī)Mate 10系列將通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道在美國(guó)發(fā)售。據(jù)內(nèi)部人士透露，華為甚至為此投入了近1億美元的營(yíng)銷費(fèi)用。

但就在CES前兩天，AT&T卻單方面取消了合作，售價(jià)接近800美元的華為Mate 10 Pro依然只能在公開(kāi)市場(chǎng)銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，讓AT&T臨時(shí)打退堂鼓的，是來(lái)自美國(guó)政界的壓力，既包括了國(guó)會(huì)議員，也涉及到政府官員。

一位內(nèi)部人士向新浪科技透露，華為與AT&T的合作協(xié)議中，這種情況屬于“不可控因素”，AT&T已經(jīng)在協(xié)議上準(zhǔn)備了相應(yīng)條款，所以相關(guān)損失也只能由華為來(lái)承擔(dān)。更為悲催的是，在AT&T被迫打了退堂鼓之后，未來(lái)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商或許都會(huì)對(duì)華為“避而遠(yuǎn)之”。可以說(shuō)，至少近期之內(nèi)，華為已經(jīng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)無(wú)緣了。

此后，華為在美國(guó)的公眾形象又遭連番打擊。在上周的美國(guó)參議院聽(tīng)證會(huì)上，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)、中央情報(bào)局(CIA)、國(guó)家安全局(NSA)等美國(guó)六大情報(bào)部門負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示，建議美國(guó)消費(fèi)者不要使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，支持美國(guó)運(yùn)營(yíng)商抵制與華為進(jìn)行合作。

如果說(shuō)在CES上，余承東的情緒更多還是沮喪的話，那么在本周的巴塞羅那MWC展會(huì)上，在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他的憤怒就顯得更為直接。“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了一些政治手段，試圖將我們擠出美國(guó)市場(chǎng)，但我們完全沒(méi)有問(wèn)題。我們很透明……我們是領(lǐng)先而具有創(chuàng)新能力的高科技公司。”

卡夫卡的城堡

對(duì)華為而言，美國(guó)市場(chǎng)就像是卡夫卡筆下的那座堡壘;看似就在眼前，卻始終無(wú)法進(jìn)入;每次排除舊阻，以為終獲放行，卻總再遭打擊，又被拒之門外。擋在華為和美國(guó)市場(chǎng)中間的，是一堵高大堅(jiān)固又無(wú)形的墻。

為什么華為非要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)呢?這里不僅是全球科技創(chuàng)新的最重要基地，也是全球最高端的智能手機(jī)市場(chǎng)。市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國(guó)智能手機(jī)出貨量超過(guò)2億部，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)556億美元，而2018年總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到629億美元。

這也是為什么華為一次次遭受挫折，依然對(duì)美國(guó)市場(chǎng)念念不忘并大舉投入的重要原因。如今的華為，已經(jīng)是全球最大的通信設(shè)備制造商和第三大智能手機(jī)制造商，業(yè)務(wù)遍及全球各地，2B和2C業(yè)務(wù)兩面開(kāi)花，唯有美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的沼澤，每前進(jìn)一步都倍感艱難。

就余承東領(lǐng)導(dǎo)的華為終端來(lái)說(shuō)，一方面，華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國(guó)市場(chǎng)依然具有競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)自己的品牌地位和技術(shù)實(shí)力;另一方面，華為也希望在體量巨大的美國(guó)實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)一步提升自己的營(yíng)收和利潤(rùn)，縮小與三星及蘋果的差距，實(shí)現(xiàn)自己“望二爭(zhēng)一”的目標(biāo)。

然而，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)卻是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商和線下渠道占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)的領(lǐng)域。雖然近年來(lái)公開(kāi)市場(chǎng)的裸機(jī)銷量不斷提升，但目前可獲得的最近數(shù)據(jù)(來(lái)自NPD)顯示，2016年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)裸機(jī)的市場(chǎng)占比依然只有12%，而且其中74%的裸機(jī)銷售來(lái)自于線下。要在美國(guó)獲得足夠的手機(jī)銷量，就必須要入駐運(yùn)營(yíng)商渠道。

失去AT&T的合作對(duì)華為意味著什么?2017年第三季度Statista的數(shù)據(jù)顯示，AT&T在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的出貨份額高達(dá)33.2%，僅次于第一位Verizon的35.6%。這意味著，華為因此失去了進(jìn)入一個(gè)每年出貨接近6000萬(wàn)的巨大市場(chǎng)渠道。

相比之下，得益于運(yùn)營(yíng)商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG占據(jù)著美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的前三位，市場(chǎng)份額分別為33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12個(gè)月數(shù)據(jù))。光是三家的市場(chǎng)份額總和就接近了四分之三。

在美撞墻十年

那么，為什么全球第三大智能手機(jī)制造商華為在美國(guó)基本沒(méi)有存在感?為什么AT&T會(huì)突然取消已經(jīng)與華為達(dá)成的銷售合作?為什么美國(guó)政府高層官員會(huì)把華為樹(shù)為靶子，公開(kāi)建議民眾拒絕華為產(chǎn)品?

面對(duì)層層打擊，雖然余承東一肚子窩火，但他的憤怒依然是克制和含蓄的。他沒(méi)有公開(kāi)捅破那層幾乎透明的窗戶紙，而是委婉選擇了“指桑罵槐”，把這歸咎于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的政治伎倆。“(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)不能在產(chǎn)品、技術(shù)和創(chuàng)新上與我們競(jìng)爭(zhēng)，所以只能使用政治手段對(duì)付我們。”

真的如此嗎?如果回顧一下華為通訊部門在美國(guó)的遭遇就會(huì)明白，華為在美國(guó)撞上的這堵墻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞鬼這么簡(jiǎn)單。在美國(guó)撞墻這方面，華為通訊部門比余承東所在的終端部門有著更多的苦水和憋屈。而且，由于品牌認(rèn)知和負(fù)面形象問(wèn)題，即便華為智能手機(jī)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，暫時(shí)還很難給蘋果和三星帶來(lái)實(shí)質(zhì)性威脅。

早在十年前，華為就開(kāi)始雄心勃勃地計(jì)劃在美國(guó)進(jìn)行收購(gòu)、投資和業(yè)務(wù)拓展。2008年，華為計(jì)劃與貝恩資本合作收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3com的少數(shù)股權(quán)，遭到美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)的否決。2010年，華為計(jì)劃高價(jià)收購(gòu)3Leaf的專利與資產(chǎn)以及寬帶公司2Wire，因?yàn)樵獾紺FIUS的阻礙而被迫放棄。也是這一年，當(dāng)時(shí)美國(guó)的第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint在CFIUS壓力下，放棄與華為高達(dá)60億美元的通訊設(shè)備采購(gòu)合同。2011年，華為擬議收購(gòu)摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)部門資產(chǎn)，又一次被亮紅燈。

顯然，在美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和立法部門那里，華為早就已經(jīng)上了“黑名單”。此次華為終端與運(yùn)營(yíng)商AT&T的合作告吹，只是華為在美國(guó)多年一貫遭遇的政治阻力延續(xù)，也是華為在美國(guó)的第N次受挫。

華為尋求與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)際上已經(jīng)籌備了數(shù)年時(shí)間。早在2015年華為為谷歌代工Nexus 6P的時(shí)候，就有意借助Nexus系列進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，為自己隨后的產(chǎn)品鋪路?？上屡c愿違，谷歌與美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon的合作卻開(kāi)始于次年的Pixel系列。從2016年開(kāi)始，華為主動(dòng)接洽美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T商談合作，雖然不斷有傳言AT&T受到美國(guó)政界壓力，但最終還是在2017年底達(dá)成了合作協(xié)議。為了讓AT&T化解政治因素?fù)?dān)憂，華為在合作條款上也做出了一些讓步。

關(guān)鍵詞： 華為 素以 火氣