“不能把好雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，這是2022年中小跨境電商企業(yè)普遍的“生意經(jīng)”。

從2020年跨境電商風(fēng)生水起，到2021年市場(chǎng)逐漸趨于理性，再到今年“活下來(lái)”成為一個(gè)關(guān)鍵詞，跨境電商這三年經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”般的行情，在海外廣撒網(wǎng)、批量開(kāi)店、創(chuàng)牌經(jīng)營(yíng)，已成為中國(guó)中小跨境電商企業(yè)的新常態(tài)。.

“今年伊始，面對(duì)俄烏沖突、原材料漲價(jià)、海運(yùn)受阻等多重影響，過(guò)往一些主力市場(chǎng)出現(xiàn)了訂單銳減的情況。”不過(guò)面對(duì)困局，47歲的深圳諾方舟電子創(chuàng)始人雷鳴對(duì)記者說(shuō)，通過(guò)中國(guó)數(shù)字跨境服務(wù)和解決方案，他和團(tuán)隊(duì)的年輕人一起將“中國(guó)好貨”推向了更多新興的海外電商平臺(tái)，目前已把拳頭產(chǎn)品賣(mài)到印尼等RCEP國(guó)家和地區(qū)。

深圳諾方舟電子并非一個(gè)個(gè)例。在2022年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，跨境支付平臺(tái)萬(wàn)里匯(WorldFirst)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月中國(guó)中小型跨境電商賣(mài)家通過(guò)全球遠(yuǎn)航服務(wù)到海外平臺(tái)開(kāi)店的申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)720%，出口交易額同比增長(zhǎng)26%。同時(shí)，2021年平均每個(gè)微型跨國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)3.5個(gè)海外市場(chǎng)，到2022年這一數(shù)據(jù)已增至6.5個(gè)，其中25%的商家明確將開(kāi)拓RCEP市場(chǎng)，此外拉美等新興市場(chǎng)是23%的商家想要貨通全球的新目標(biāo)。

據(jù)萬(wàn)里匯企業(yè)跨境支付事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)丁巖松介紹，目前在全球排名前20位的主流電商平臺(tái)上，拉美的Mercado Libre、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch、英國(guó)的Fruugo、法國(guó)的Cdiscount、歐美家居電商Wayfair等，都上了中國(guó)中小跨境電商企業(yè)期待新開(kāi)拓的熱門(mén)清單。

而對(duì)于這些員工最少2人、最多數(shù)百人的微型跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了用數(shù)字科技快速應(yīng)對(duì)各種變化外，他們也意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)不再是制勝之道，只有拼技術(shù)、拼品牌、拼服務(wù)才能真正走向世界。

深圳諾方舟電子的上游供應(yīng)鏈在湖南永州，銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)在深圳，靠做內(nèi)貿(mào)起家現(xiàn)已擁有100多項(xiàng)專(zhuān)利。其內(nèi)銷(xiāo)打“精明鼠”品牌，外貿(mào)有“NOYAFA”品牌，產(chǎn)品線覆蓋尋線儀、測(cè)距儀、光纖測(cè)試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專(zhuān)業(yè)儀器儀表系列超300個(gè)單品，在測(cè)試儀表這個(gè)垂直品類(lèi)從天貓、京東上的第一名做到了亞馬遜、速賣(mài)通上的第一名。

雖然這三年難關(guān)一關(guān)接著一關(guān)，但年紀(jì)已不小的“趕海人”雷鳴相信：只要海外當(dāng)?shù)匾ㄔO(shè)、要打電話、要布網(wǎng)絡(luò)，全世界對(duì)“中國(guó)智造”就會(huì)有持續(xù)不斷的新需求，“中國(guó)市場(chǎng)很大，全球市場(chǎng)更大，而技術(shù)和品牌在手就有了底氣!”

從內(nèi)貿(mào)拓展到外貿(mào)，因新冠肺炎疫情全球蔓延從跑會(huì)跑展的傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到通過(guò)萬(wàn)里匯“一個(gè)賬戶賣(mài)遍全球”的跨境電商，這家微型跨國(guó)企業(yè)正在成長(zhǎng)為明日的“隱形冠軍”。在2022年服貿(mào)會(huì)上，深圳諾方舟電子也把多功能線纜測(cè)試儀、專(zhuān)業(yè)級(jí)地下線纜探測(cè)儀等新品搬上了場(chǎng)。

像雷鳴這樣的中國(guó)跨境電商人，年齡不是問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)也不是束縛。面對(duì)全球市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，他們不僅利用數(shù)字技術(shù)抓住全球商機(jī)，更在用技術(shù)和品牌建立自己的“護(hù)城河”，這也成為他們活下來(lái)、活得好的關(guān)鍵指標(biāo)。

“從學(xué)外貿(mào)到畢業(yè)后做跨境電商，一做就是11年。”在廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給外貿(mào)人帶來(lái)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，“剛開(kāi)始是什么火就賣(mài)什么，打價(jià)格戰(zhàn)最管用。至2014年后，海外消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)中國(guó)制造的產(chǎn)品不光看誰(shuí)便宜，還要看是否有自己的東西、自己的品牌、自己的設(shè)計(jì)，是否建立自己的‘粉絲’群。”

在2020年海外多國(guó)居家令限制下，當(dāng)?shù)鼐€下零售受沖擊，線上呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，李大衛(wèi)的團(tuán)隊(duì)在多個(gè)海外電商平臺(tái)上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)都超過(guò)了50%。但今年以來(lái)，隨著海外線下零售逐步恢復(fù)，再加上受到物流、政策、平臺(tái)等一系列影響，跨境電商行業(yè)流量增長(zhǎng)放緩，很多賣(mài)家從2020年賺錢(qián)是主流變成虧錢(qián)是主流。“但我們靠自主研發(fā)和自主品牌，生意與去年持平。而隨著RCEP的落地，能用好政策紅利的賣(mài)家，會(huì)活得更有安全感和確定性。”

數(shù)據(jù)顯示，有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨境電商利潤(rùn)率可達(dá)19%～28%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商或一般工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商。

“在全球通貨膨脹的背景下，我們對(duì)具有獨(dú)特性價(jià)比的中國(guó)好貨暢行全球是有信心的。”丁巖松表示，在充分競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)小微跨境電商企業(yè)都在嘗試找到自己的絕活，從選品、供應(yīng)鏈和品牌心智方面打造“護(hù)城河”。與此同時(shí)，包括萬(wàn)里匯等在內(nèi)的跨境電商服務(wù)商也在通過(guò)各自的能力為企業(yè)出海增強(qiáng)“確定性”。例如，2022年萬(wàn)里匯為中國(guó)的跨境電商量身定制了“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”，通過(guò)“一對(duì)一專(zhuān)享服務(wù)”和“極速開(kāi)店”能力助力中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)可快速在合適的海外電商平臺(tái)拓展開(kāi)店，通過(guò)數(shù)字化的“跨境支付+數(shù)字經(jīng)營(yíng)”，海外開(kāi)店周期從一個(gè)月縮短到了一周左右，無(wú)論到發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還是海外新興市場(chǎng)，都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域的明日“隱形冠軍”，真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)賬戶賣(mài)遍全球”。(李子晨)

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