商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門共同指導(dǎo)電商及相關(guān)企業(yè)舉辦的“2022全國網(wǎng)上年貨節(jié)”于1月10日正式開啟。以滿足消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)需求為目標(biāo)，參與此次年貨節(jié)活動(dòng)的各大電商平臺(tái)商家也迎來了繁忙的銷售旺季。

在惠農(nóng)網(wǎng)做京山土雞蛋生意的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者劉小軍感到今年的忙碌來得更早，也持續(xù)得更久。為了準(zhǔn)備此次年貨節(jié)，劉小軍及整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)前前后后忙碌了一個(gè)多月。

1月20日迎來農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的最后一個(gè)節(jié)氣--大寒。盡管最冷的一個(gè)節(jié)氣已至，養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)劉小軍和他的團(tuán)隊(duì)成員仍忙得熱火朝天。撿拾雞蛋、按照不同規(guī)格及蛋殼顏色將雞蛋進(jìn)行分級(jí)分揀、整箱打包……

“福建采購商要求蛋殼顏色白一點(diǎn)，貴州采購商要求蛋殼顏色深一點(diǎn)，江西采購商只要白殼雞蛋……”對(duì)不同地區(qū)采購商的采購標(biāo)準(zhǔn)，劉小軍如數(shù)家珍。他說：“惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)上有來自全國各地的采購商，經(jīng)過近幾年與平臺(tái)上采購商的磨合，我對(duì)不同省份商家對(duì)雞蛋的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求已了然于胸。”

這種胸有成竹也源自歲月的沉淀。從湖北荊門京山市區(qū)往西南方向驅(qū)車60余公里，就到了劉小軍的家鄉(xiāng)屈家?guī)X區(qū)梭墩村。

返鄉(xiāng)前，劉小軍是某知名運(yùn)動(dòng)品牌海外銷售主管。2007年，劉小軍回家探親，得知村里有一大片基地在拍賣，他當(dāng)即買下。“年輕時(shí)總向往外面的世界，但經(jīng)過打拼有了一份在外人看來很體面的工作并拿到高薪后卻很懷念家鄉(xiāng)，特別想為家鄉(xiāng)作點(diǎn)貢獻(xiàn)。”劉小軍滿懷深情地說道。

創(chuàng)業(yè)之路并沒有想象中走得那么順暢。在喂豬、養(yǎng)兔的創(chuàng)業(yè)接連失敗后，劉小軍和家人決定開始規(guī)?；B(yǎng)殖蛋雞。

在承包的一塊村后2000多畝的閑置基地上，劉小軍建起了荊門棗林生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)。起初3年，蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益不佳，但在這個(gè)過程中積累的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)卻讓劉小軍充滿信心且一路堅(jiān)持了下來。目前，養(yǎng)殖場(chǎng)帶動(dòng)了20余位村民就業(yè)，每人每天最高可增收200元。

在明確繼續(xù)進(jìn)行蛋雞養(yǎng)殖方向后，劉小軍進(jìn)一步擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模，此時(shí)增產(chǎn)又帶來了產(chǎn)品賣難問題。憑借過去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)渠道的敏銳感知，劉小軍前往荊門、武漢等城市做地推活動(dòng)，在積累了一定客戶資源后又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)朋友圈進(jìn)行推廣。這也是劉小軍布局線上渠道的第一步。

社區(qū)團(tuán)購、專業(yè)B2B電商平臺(tái)……如今劉小軍開拓的銷售渠道越來越多。他的蛋雞養(yǎng)殖生意除了走貿(mào)易商、商超等線下渠道外，也通過惠農(nóng)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。

春節(jié)臨近，雞蛋作為節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，購買需求愈加旺盛?；蒉r(nóng)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自去年12月中旬該平臺(tái)舉辦網(wǎng)上年貨節(jié)活動(dòng)以來，雞蛋單品在禽畜肉蛋類目銷售中表現(xiàn)突出，單品銷售額達(dá)227萬元。劉小軍也抓住了平臺(tái)年貨節(jié)的機(jī)遇，生意從全國四面八方涌來，店鋪成交額同比增長100%，穩(wěn)居平臺(tái)禽畜肉蛋類目第一名。

“‘2022全國網(wǎng)上年貨節(jié)’對(duì)我們來說又是一次機(jī)遇，期望在這段時(shí)間里能獲得不錯(cuò)的收益。”劉小軍對(duì)新的一年也有了更多謀劃，“期待業(yè)務(wù)上能夠有新的開拓，我們打算招募主播，通過直播帶貨形式讓京山土雞蛋賣得更遠(yuǎn)，被更多人熟知。”(魏橋)

關(guān)鍵詞： 消費(fèi)者 節(jié)日消費(fèi)需求 網(wǎng)上年貨節(jié) 運(yùn)動(dòng)品牌