雍禾醫(yī)療:擬在港交所上市 有望成為“植發(fā)第一股”
近日,雍禾醫(yī)療提交IPO招股書,擬在港交所上市,并有望成為“植發(fā)第一股”。雍禾醫(yī)療在招股書中直言,會讓營銷人員不時訪問互聯(lián)網(wǎng)大廠和金融機構(gòu)。南京植發(fā)機構(gòu)人士也向記者透露,“碼農(nóng)”確實為脫發(fā)的主力人群,其次為公務員、企業(yè)老板、教師、醫(yī)生、銷售人員。從南京的植發(fā)消費群體來看,90后甚至00后進入禿發(fā)軍團并非虛言。
價格下滑促使植發(fā)走熱
雍禾醫(yī)療在招股書中表示,公司是中國最大的專門從事提供一站式毛發(fā)醫(yī)療服務的醫(yī)療集團。近兩年,雍禾植發(fā)業(yè)務快速增長。2018年,公司總收入僅有9.34億元,2020年營業(yè)收入增至16.4億元。雍禾醫(yī)療在2018年-2020年分別錄得5350萬元、3560萬元和16330萬元的凈利潤。此外,接受雍禾醫(yī)療治療的患者總?cè)藬?shù)從2018年的3.5萬人增至2020年的9.1萬人。
“植發(fā)真正在國內(nèi)火起來,大概也就是這四五年間的事情。”南京一家植發(fā)機構(gòu)的手術(shù)醫(yī)生趙明(化名)對記者稱。他從事這一行業(yè)已經(jīng)有8年,在2014年-2015年趙明每天的手術(shù)量也就一臺,有時甚至是兩天一臺。但從2016年開始,咨詢植發(fā)的顧客越來越多,現(xiàn)在他平均一天要做三四臺手術(shù)。
采訪中,趙明提及,技術(shù)成熟、植發(fā)價格下滑也直接促進了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的興起。據(jù)介紹,在上個世紀90年代,普通植發(fā)就要10萬多元,因為價格高高在上,很多人望而卻步。相比而言,目前每個植發(fā)單位的價格是8元、12元、20元不等,如果是3-4級脫發(fā),通常需要3000多個單位,也就是2萬多元;5、6級脫發(fā)的植發(fā)價格,大概在3萬-4萬元之間。
記者了解到,在近日一場機構(gòu)交流會上,業(yè)內(nèi)植發(fā)專家也透露,目前行業(yè)手術(shù)折扣前單價一般在10元到20元左右,折扣僅有8到9折左右。龍頭企業(yè)始終堅持扛價,客單價還沒有出現(xiàn)繼續(xù)下降的趨勢。
“碼農(nóng)”成行業(yè)代言人
從南京的植發(fā)消費群體來看,90后甚至00后進入禿發(fā)軍團并非虛言。在趙明所在的植發(fā)機構(gòu),客戶群體主要在20-35歲之間,90后確實為中堅力量,偶然也能看見00后的身影,他接觸到的年齡最小的客戶只有19歲。
學習或者工作壓力大、喜歡熬夜、遺傳,是這些客戶“禿如其來”的主要原因。不少客戶都是高學歷,一般來說脫發(fā)的軌跡如下:本科發(fā)量還好,研究生是3、4級脫發(fā),讀到博士則發(fā)展成5、6級脫發(fā),所以27-28歲是這個群體的植發(fā)高峰期。從職業(yè)分布來看,“碼農(nóng)”為脫發(fā)的主力人群,其次為公務員、企業(yè)老板、教師、醫(yī)生、銷售人員。
值得一提的是,雍禾醫(yī)療也在招股書中披露了行業(yè)營銷秘密。公司的專業(yè)醫(yī)務人員以及銷售和營銷人員會不時訪問區(qū)域內(nèi)的大型企業(yè),例如字節(jié)跳動及愛奇藝等大型互聯(lián)網(wǎng)公司,以及金融行業(yè)的大型企業(yè)。
趙明告訴記者,近一兩年來,所在機構(gòu)接待的1%植發(fā)人群是外國人,他們來自歐美或者亞洲國家,有的是在南京讀書的留學生,或者海外公司高管,“他們喜歡咖啡高糖、油炸類食物,脫發(fā)同樣困擾著他們。現(xiàn)在國內(nèi)植發(fā)醫(yī)生的手術(shù)量遠遠超過國外,在世界范圍內(nèi)技術(shù)較為先進,價格也便宜,所以很多外國人也喜歡在南京做植發(fā)手術(shù)。”
植發(fā)機構(gòu)魚龍混雜
多位圈內(nèi)人士坦承,由于植發(fā)行業(yè)興起不久,全國范圍內(nèi)成熟的手術(shù)醫(yī)生并不多。雍禾醫(yī)療在招股書中表示,公司醫(yī)療團隊包括229名注冊醫(yī)生及930名護士,超過行業(yè)第二、第三名的總和。這也意味著,其他植發(fā)機構(gòu)旗下的注冊醫(yī)生并不多,一些美容機構(gòu)在其中“渾水摸魚”。
據(jù)介紹,毛發(fā)移植是個體力活,也需要團隊合作。如果移植3000多個單位,手術(shù)耗時將要四五個小時。公立醫(yī)院因為人手成本限制、經(jīng)濟效益考慮,涉足的并不多。因此目前國內(nèi)植發(fā)行業(yè)由民營機構(gòu)唱主角,市場份額達到90%,公立醫(yī)院植發(fā)科的市場份額僅占10%。
在與機構(gòu)人士交流時,前述植發(fā)專家表示,由于單個城市體量不足以支撐多家植發(fā)機構(gòu),因此植發(fā)機構(gòu)一般一個城市就開1家店。正常二線城市每月營業(yè)收入300萬元,營業(yè)情況好時可以達到每月500萬元。營業(yè)成本包括單店租金、人工等,每月超過100萬。
“在成活率方面,大部分機構(gòu)會簽95%,但實際存活率達不到。”這位專家直言,大多數(shù)機構(gòu)通過“多取多種”達到成活率,比如口頭說取1000根,實際取1300根,來保證手術(shù)效果。
事實上,龍頭植發(fā)企業(yè)賺錢并不容易。即便是行業(yè)第一的雍禾植發(fā),招股書顯示,公司2018年、2019年、2020年毛利率分別為75.1%、72.6%及74.6%。但與之相對應的是,由于較高的營銷費用,公司的凈利率卻非常低,比如2020年公司收入16.4億元,凈利潤僅有1.63億元,凈利率約為10%。
為此,不少植發(fā)機構(gòu)已經(jīng)打出了“植養(yǎng)護一體”的口號,提供養(yǎng)發(fā)、護發(fā)、頭發(fā)管理服務。以雍禾為例,植發(fā)占一個店鋪收入的60%到70%,而超過20%收入來自養(yǎng)護,藥品銷售和養(yǎng)護產(chǎn)品占5%到7%。
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