“中年人炒股，年輕人炒鞋炒幣”，這句話已越來(lái)越被人熟知。這一代年輕人對(duì)潮流的消費(fèi)能力更勝?gòu)那埃沧屧絹?lái)越多的人看到這個(gè)市場(chǎng)背后的潛力。

國(guó)內(nèi)球鞋市場(chǎng)的火爆，讓馬林看到了商機(jī)。區(qū)別于搶貨、囤貨升值的炒鞋方式，這個(gè)長(zhǎng)期生活在美國(guó)的“90后”小伙子，以“橫掃”美國(guó)各大折扣店的方式，將產(chǎn)地為中國(guó)或越南的運(yùn)動(dòng)球鞋，以最優(yōu)的價(jià)格賣回中國(guó)，從中賺取差價(jià)。

馬林算了一筆賬。一般而言，在美國(guó)折扣店買球鞋再轉(zhuǎn)賣國(guó)內(nèi)，加上稅費(fèi)運(yùn)費(fèi)，有90%是不賺錢的，而他的優(yōu)勢(shì)在于能夠找出剩下的10%，從折扣店里找到差價(jià)最大、最好賣的鞋子賣回中國(guó)。在2018年9月入行后到新冠疫情發(fā)生前，馬林以每月賣800~1000雙鞋子的速度，賺到了第一個(gè)100萬(wàn)元(人民幣)。

馬林告訴第一財(cái)經(jīng)，目前每年利潤(rùn)穩(wěn)定在100萬(wàn)元左右，“每年都要兩頭跑，由于疫情影響2020年只在美國(guó)待了半年，有機(jī)會(huì)的話(利潤(rùn))會(huì)更高。”

如今，馬林在淘寶上的店鋪，已經(jīng)位列整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋類目中的前500名。“我們的定位就是折扣店的搬運(yùn)工，保證快進(jìn)快出、輕庫(kù)存，用第一手的采購(gòu)渠道來(lái)保證我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼而保證銷量，從而保證資金、貨物的流轉(zhuǎn)，店鋪才會(huì)快速地成長(zhǎng)。”

跨國(guó)買手的球鞋生意經(jīng)

國(guó)內(nèi)球鞋市場(chǎng)此前一度不溫不火，在馬林入行的2018年正巧趕上了一波風(fēng)口。

在耐克(Nike)等品牌商的饑餓營(yíng)銷刺激下，很多球鞋的價(jià)格一飛沖天，“特別是AJ1系列，基本很多好看的配色轉(zhuǎn)售回國(guó)就能賺大幾百元。”馬林說(shuō)。

以一款A(yù)J33舉例，在美國(guó)的發(fā)售價(jià)為175美元，算上折扣，買手的到手價(jià)為56美元，各種成本疊加賣到國(guó)內(nèi)則需要550元人民幣左右，同款鞋子在國(guó)內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)(球鞋交易平臺(tái))大概需要1000元，而馬林的定價(jià)在800元左右。這樣，一雙鞋就有200~300元人民幣的利潤(rùn)。

2019年11月“黑五”購(gòu)物節(jié)之前，馬林就到幾家?jiàn)W特萊斯進(jìn)行踩點(diǎn)探路，確定到店的時(shí)間和路線，在黑五當(dāng)天，他跑了6家?jiàn)W特萊斯共9趟，購(gòu)入了400多雙鞋子。

有市場(chǎng)的地方肯定有競(jìng)爭(zhēng)，在各大奧特萊斯掃貨時(shí)經(jīng)?？梢钥吹搅魧W(xué)生拿著手機(jī)APP比價(jià)，或者是中國(guó)人一車一車往外搬鞋。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，他的最高紀(jì)錄是一天內(nèi)開了約800公里，跑了8家?jiàn)W特萊斯掃貨。

球鞋市場(chǎng)存在多年，馬林表示，他的店鋪算是腰部商家，“有很多前輩，例如有掌握了可觀現(xiàn)金和庫(kù)存的，月銷幾百萬(wàn)雙的頭部商家。當(dāng)然也有倒騰幾雙鞋的學(xué)生兼職玩家”。

球鞋市場(chǎng)最重要的兩環(huán)是采購(gòu)和銷售：一邊是成本的控制，一邊是定價(jià)權(quán)。

馬林認(rèn)為，自己采購(gòu)少去了販子間倒騰的環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)便宜，“我們是采購(gòu)、銷售一條龍，從美國(guó)直采在國(guó)內(nèi)自己賣，在保證利潤(rùn)的同時(shí)也累積了顧客粉絲，還降低了很多風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榍蛐Φ钠谪浽p騙一直是在發(fā)生的。另外，在美國(guó)我們有自己的物流回國(guó)渠道、買手網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)則有現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，這些都是優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。”

受益于國(guó)內(nèi)疫情防控到位、經(jīng)濟(jì)提前復(fù)蘇，2020年八九月份，馬林店鋪的國(guó)內(nèi)銷量創(chuàng)了最高紀(jì)錄，最高單月銷售額達(dá)80萬(wàn)元，他直言，這銷量比往年過(guò)年期間還要好。

“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和銷量的暴漲，其實(shí)也引起了品牌方的重視，今年耐克在國(guó)內(nèi)清倉(cāng)打折的力度非常大，這對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的賣家也是一種沖擊。”從總體上看，馬林認(rèn)為，雖然市場(chǎng)稍為回落，但未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)球鞋市場(chǎng)的需求潛力還非常大，將會(huì)有更多的參與者和資金進(jìn)入，“不過(guò)以后的利潤(rùn)會(huì)低，市場(chǎng)會(huì)更透明，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也越大”。

開卡刺激更勝盲盒

與限量款球鞋類似，球星卡也是一個(gè)不得不說(shuō)的兼具收藏和投資潛力的產(chǎn)品，尤其是2020年9月，揚(yáng)尼斯·阿德托昆博的一張新秀卡，在交易平臺(tái)eBay拍出了181.2萬(wàn)美元的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格在創(chuàng)造了籃球球星卡史上新的拍賣紀(jì)錄的同時(shí)，也是球鞋所望塵莫及的。

和盲盒類似，球星卡采用密封包裝隨機(jī)發(fā)售的方式進(jìn)行銷售。去年底在上海舉行的Sneaker Con展會(huì)上，一名20歲出頭的小伙子在帕尼尼(Panini)公司的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)盲開了一盒球星卡，當(dāng)他從一包卡片里抽出了一張金色的NBA球星卡時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人群發(fā)出一陣歡呼。

歡呼意味著這張球星卡的價(jià)值不菲。據(jù)了解，這盒球星卡的價(jià)格為2000元，一盒卡片共有12小包，每包有6張卡片。

據(jù)透露，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)開到的這張明星卡估價(jià)能夠達(dá)到1萬(wàn)元人民幣左右。換句話說(shuō)，如果以2000元的成本買入72張球星卡，等同于每張價(jià)格28元左右，運(yùn)氣好的話，抽中一張冠軍卡就可以盈利，單張卡片可達(dá)到357倍的盈利(以2000元的成本估算則是盈利4倍)。

球星卡在國(guó)外很早就開始流行，僅在美國(guó)，由授權(quán)、出版、銷售、交換等構(gòu)成的球星卡產(chǎn)業(yè)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總量就接近20億美元。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)卡迷大約有5萬(wàn)~6萬(wàn)人，而美國(guó)球星卡市場(chǎng)的玩家則超過(guò)千萬(wàn)。

基于市場(chǎng)潛力，擁有NBA球星卡獨(dú)家版權(quán)的意大利公司帕尼尼于2020年在天貓開出了第一家線上店鋪。疫情期間在線直播開箱的方式，給玩家們帶來(lái)了強(qiáng)烈的體驗(yàn)感，帕尼尼美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁霍華斯(Jason Howarth)告訴第一財(cái)經(jīng)，開包體驗(yàn)是帕尼尼產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，也帶動(dòng)了市場(chǎng)以及對(duì)卡片收集整體體驗(yàn)。

Z世代的消費(fèi)趨勢(shì)

不管是球鞋還是卡片，玩家們的屬性是相似和重疊的。霍華斯認(rèn)為，在一定程度上，玩家們認(rèn)同卡和球鞋的稀缺性，稀缺性是卡片交易和球鞋交易與生俱來(lái)的特性，也是推動(dòng)市場(chǎng)的重要因素之一。

咨詢機(jī)構(gòu)沙利文(Frost&Sullivan)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)潮流玩具零售總額由2015年的63億元增至2019年的207億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為34.6%，沙利文預(yù)計(jì)，潮玩零售市場(chǎng)規(guī)模將在2024年達(dá)到763億元人民幣。

而這高速增長(zhǎng)的背后，離不開中國(guó)整體收入水平的提高，以及“95后”“Z世代”(歐美指1995~2009年間出生者)消費(fèi)能力的崛起。國(guó)金證券1月發(fā)布的一份研報(bào)顯示，我國(guó)Z世代有2.6億人口，頗具人口規(guī)模與消費(fèi)潛力的“95后”，正引領(lǐng)國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)、悅己式消費(fèi)以及虛擬陪伴式消費(fèi)的高水平消費(fèi)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期研究品牌發(fā)展的上海交通大學(xué)教授、中國(guó)企業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)余明陽(yáng)告訴第一財(cái)經(jīng)，Z世代的人群是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”。對(duì)于他們而言，虛擬世界和實(shí)體世界是完全合一的，對(duì)虛擬世界有信任度，以自我喜好和個(gè)性為主，對(duì)顏值也有著非常高的要求。

不可忽視的是，如果僅僅是為了投資，不管是限量版的球鞋還是球星卡，炒高的風(fēng)險(xiǎn)和泡沫依然存在。

余明陽(yáng)提醒，投資體育收藏品，集合了個(gè)人愛(ài)好和價(jià)值投資，“如果一點(diǎn)都不懂行的話，想要在這個(gè)地方掙錢，難度還是很大的”。

關(guān)鍵詞： 球鞋