“經(jīng)銷商穩(wěn)定了，青山就在了。”回顧疫情發(fā)生以來的心路歷程，妙潔業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理張振文稱，妙潔主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一方面加強線上渠道的銷售，另一方面引入網(wǎng)商銀行的無接觸貸款，解決了經(jīng)銷商備貨資金緊張的問題，在年初大部分行業(yè)停擺的情況下，不僅穩(wěn)住了銷量，也穩(wěn)住了員工，穩(wěn)住了全國上千家經(jīng)銷商及團隊。

主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)

銷量實現(xiàn)穩(wěn)增長

“和去年相比，今年上半年妙潔整體銷量有所上升，特別是保鮮膜、保鮮袋等一次性產(chǎn)品，同比增長均超過兩位數(shù)。”張振文介紹稱，一切都在穩(wěn)步增長，但成績得來并不容易。

“自疫情發(fā)生后，封路封道導致物流受到影響，保鮮膜、保鮮袋等緊俏商品不能及時送到經(jīng)銷商手里。同時，大賣場渠道的線下商超人流減少，對拖把、紙杯等系列商品的銷售也有一定影響，造成較高的商品庫存。經(jīng)銷商同時面臨銷量萎縮及資金緊缺的雙重壓力。”張振文回憶稱。

張振文介紹，在疫情暴發(fā)后，妙潔迅速調(diào)整策略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過“線上電商+新零售”的模式，把緊俏的一次性產(chǎn)品及時送到用戶家中，一季度妙潔產(chǎn)品的線上銷量大漲，特別是一次性商品出現(xiàn)熱銷。同時，為了應對線下需求的迅速回溫，妙潔引入互聯(lián)網(wǎng)銀行的無接觸貸款，為經(jīng)銷商加大備貨，集中解決資金緊缺的后顧之憂。

3月份以后，線下市場逐漸回溫。妙潔湖州經(jīng)銷商李建惠最先感受到線下市場的變化。“小商超以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市陸續(xù)開門營業(yè)，百貨商品整體銷量逐漸回升。”獲得無接觸貸款后，李建惠的備貨資金有了更多保障。

“從申請到放款，大概只用了3分鐘時間，太快了，而且利率比較低。”遼寧盤錦經(jīng)銷商侯立秋與妙潔合作了13年，每個月都會提前備貨打款。以前她只能申請到50萬元的信貸額度，今年因妙潔聯(lián)合網(wǎng)商銀行為經(jīng)銷商提供純線上的信用貸款，她的信貸額度升到140萬元，且疫情恢復期的利率也很優(yōu)惠。最終，侯立秋一次性用完了140萬元的信貸額度，解決了后續(xù)一兩個月的備貨資金。

為經(jīng)銷商引入無接觸貸款

信貸獲得率提升20%

在張振文看來，“經(jīng)銷商穩(wěn)了，青山就在了”。因為妙潔取得如今的市場份額，超過一半的“江山”是由經(jīng)銷商打下來的。

從1991年在沈陽建立第一個工廠，妙潔逐漸搭建起品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，到如今服務(wù)億萬戶家庭，妙潔的經(jīng)銷商已達上千家，與其合作的商超近5000家。在百貨商品細分市場，妙潔穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)保鮮膜袋、紙杯、拖把等系列產(chǎn)品的龍頭地位。

解決備貨資金問題，是保障經(jīng)銷商穩(wěn)增長的必要條件。對此，妙潔曾進行過多種嘗試。張振文介紹稱，之前與傳統(tǒng)商業(yè)銀行有過合作，但經(jīng)銷商的融資通過率普遍不高，而且手續(xù)比較復雜，需要去線下網(wǎng)點面簽和人工審查，要么經(jīng)銷商獲得放款比較慢，要么一些小型經(jīng)銷商貸款需求難以滿足。

“初次與網(wǎng)商銀行合作前，也曾有過類似的顧慮，擔心通過率會比較低。”張振文對《證券日報》記者稱，但在合作之后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銀行通過大數(shù)據(jù)授信和風控，效率很高，利率也很透明，讓那些以前信貸需求得不到滿足的經(jīng)銷商，獲得了更充足的資金保障，經(jīng)銷商在貸款體驗后紛紛點贊。

據(jù)張振文統(tǒng)計，引入網(wǎng)商銀行的無接觸貸款后，妙潔經(jīng)銷商的整體信貸通過率提升了20%，更好地滿足了經(jīng)銷商客戶對資金的需求，也協(xié)助經(jīng)銷客戶完成了銷售目標。

“通過對經(jīng)銷商分銷和促銷的支持，以及對人員和資金的全方位支持，妙潔穩(wěn)住了經(jīng)銷商及團隊人員的就業(yè)。”張振文介紹稱，疫情期間，妙潔能夠保障湖北等地員工薪資不受影響，還增加了疫情出勤補貼，上半年員工收入甚至高于去年同期。“目的就是讓大家定心，在崗位上安心地服務(wù)終端和零售端，服務(wù)消費者。”張振文表示。

6月底，網(wǎng)商銀行曾宣布，未來5年要與10000家品牌商合作，通過供應鏈金融形式服務(wù)1000萬家小微企業(yè)。網(wǎng)商銀行供應鏈金融負責人牛學峰表示，“數(shù)字供應鏈金融會成為品牌商穩(wěn)住經(jīng)銷商渠道的好幫手，與侯立秋、李建惠一樣，會有越來越多的小微企業(yè)獲得無接觸貸款的支持。”本報記者 李喬宇

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