伴隨消費升級，消費者購買商品從更多關(guān)注使用價值，變?yōu)楦嚓P(guān)注商品的文化精神特性和形象價值，更愿意為產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)意、個性埋單

不久前，止癢藥膏999皮炎平跨界推出三款口紅，雖然只作為購買藥品的贈品，但著實受到消費者關(guān)注。近年來，品牌跨界營銷頗為熱鬧，六神花露水聯(lián)手銳澳(RIO)雞尾酒開發(fā)花露水味飲品，大白兔奶糖和美加凈合作打造奶糖味潤唇膏，瀘州老窖與氣味圖書館合作開發(fā)香水……品牌跨界創(chuàng)意十足，掀起一波波消費熱潮。

品牌跨界營銷為何越來越多?這背后是我國消費升級的大趨勢。過去，消費者購買商品更多關(guān)注使用價值。如今，伴隨生活水平提高，消費需求發(fā)生巨大變化，消費者開始更多關(guān)注商品的符號價值、文化精神特性和形象價值。在這些方面，品牌跨界合作中往往能擦出火花，增加產(chǎn)品的文化底蘊或生活趣味。比如，故宮和百雀羚合作出品的彩妝“孔雀藍(lán)羚”“喜上眉梢”等，包裝設(shè)計充滿東方靈韻，人們購買的不僅是化妝品本身，而是一種文化符號、審美情趣。

品牌跨界營銷也是貼近年輕消費者的一個有效手段。年輕人更愿意為產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)意、個性埋單。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，80后是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的中堅力量，但90后的消費能力正迎頭趕上，線上人均消費持續(xù)走高，成為本輪消費升級的重要驅(qū)動力。品牌跨界營銷注重線上市場，瞄準(zhǔn)消費新生代，看中的就是其巨大的消費潛力。

當(dāng)然，品牌跨界也要科學(xué)合理地跨，不可盲目。品牌跨界應(yīng)明確產(chǎn)品定位及消費群體。一些看似極具話題性的跨界，空有營銷噱頭，沒有打動消費者的產(chǎn)品和服務(wù)，在短暫吸引消費者眼球之后，往往難以將跨界合作轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益。還有一些品牌搞跨界，一味大干快上卻忽視了安全底線。比如，一些品牌跨界做化妝品，沒拿到監(jiān)管部門的化妝品備案就開始大肆營銷宣傳，存在一定安全隱患。品牌跨界已成為常見的營銷手段，卻不是萬能的營銷工具。只有在合法合規(guī)的前提下，充分發(fā)揮創(chuàng)意和巧思，推出具有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌跨界才能產(chǎn)生1+1大于2的效果，真正跨出精彩。

近年來，國產(chǎn)品牌在加強(qiáng)自身內(nèi)功的同時，彼此跨界合作吸引更多消費者。據(jù)9月份百度與人民網(wǎng)研究院聯(lián)合發(fā)布的《百度國潮驕傲大數(shù)據(jù)》報告顯示，2009年至2019年10年間，國產(chǎn)品牌的關(guān)注度占比由38%增長到70%。我國有近14億人口的龐大市場，有4億多中等收入群體的強(qiáng)大購買力，消費已經(jīng)連續(xù)多年成為我國經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動力，國內(nèi)消費市場給國產(chǎn)品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。國產(chǎn)品牌應(yīng)抓住新一輪消費升級的浪潮，更加注重品牌文化的塑造，通過跨界聯(lián)合創(chuàng)新，進(jìn)一步撬動中國市場的消費潛力。

關(guān)鍵詞： 品牌跨界營銷 貼近年輕消費