繼Costco、物美、大潤(rùn)發(fā)等商超渠道后，電商渠道服務(wù)商也相繼入手茅臺(tái)。

日前，天貓超市和蘇寧易購(gòu)成為茅臺(tái)綜合類電商首批入圍服務(wù)商。渠道英雄盡入茅臺(tái)彀中。

一路凱歌、價(jià)格飆升的茅臺(tái)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)“飛天”嗎?

天貓?zhí)K寧入圍

9月20日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)上發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商公告，浙江天貓技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：天貓超市)和蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：蘇寧易購(gòu))成為上述項(xiàng)目的首批入圍服務(wù)商。

有消息稱，中標(biāo)后的茅臺(tái)酒，預(yù)計(jì)10月在電商平臺(tái)上市。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者致電茅臺(tái)官方了解詳情，對(duì)方表示暫時(shí)無(wú)法答復(fù)。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者分別致電天貓和蘇寧方面確認(rèn)開(kāi)售時(shí)間、配額及銷售政策等細(xì)節(jié)，上述雙方均表示還未有更多信息能夠透露。

據(jù)天貓方面提供的一份資料顯示，此次天貓會(huì)按照茅臺(tái)的官方指導(dǎo)價(jià)即每瓶飛天茅臺(tái)1499元銷售。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者了解到，今年中秋前夕飛天茅臺(tái)的價(jià)格回落，從單瓶2900元降至2450元左右，截至發(fā)稿前已有經(jīng)銷商報(bào)出每瓶2300元的價(jià)格，但依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)。

一位酒水經(jīng)銷商對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，中秋節(jié)前夕單瓶飛天價(jià)格過(guò)高，甚至有渠道商擔(dān)心泡沫，不會(huì)輕易出手收購(gòu)，直到有大商在旺季放貨，引發(fā)茅臺(tái)價(jià)格下跳。

即便如此，上述經(jīng)銷商也向記者抱怨，已有三四個(gè)月沒(méi)有貨賣了。

此次天貓和蘇寧的入局，能否改變飛天茅臺(tái)一瓶難求的局面?

一位茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)藍(lán)鯨記者表示，入圍電商平臺(tái)的配額并不高，但是流量帶來(lái)的影響力大，可能會(huì)影響到經(jīng)銷商的利益。對(duì)于飛天茅臺(tái)的單瓶?jī)r(jià)格能否下滑到2000元以下，該經(jīng)銷商表示，不好說(shuō)。

也有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，由于經(jīng)銷商提前執(zhí)行第四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，所以天貓和蘇寧的加入不會(huì)對(duì)原有銷售價(jià)格產(chǎn)生太大影響。“如果之前被清理的經(jīng)銷商的量放出來(lái)，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)掉下來(lái)。

一位酒水經(jīng)銷商告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，茅臺(tái)購(gòu)買渠道的多元化必然會(huì)引起價(jià)格下滑，現(xiàn)在市面上的茅臺(tái)沒(méi)有流通，而是被大商囤積起來(lái)，一旦流通價(jià)格下降，囤貨意義不在，茅臺(tái)價(jià)格自然會(huì)隨之回落。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，預(yù)計(jì)單瓶飛天茅臺(tái)價(jià)格會(huì)下降到1800元左右，但在年底旺季前會(huì)再度回漲。

蔡學(xué)飛同時(shí)稱，茅臺(tái)與綜合性電商達(dá)成合作是茅臺(tái)直營(yíng)化的一步，既能夠給消費(fèi)者提供多一個(gè)平價(jià)購(gòu)買茅臺(tái)的渠道，維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定，在旺季加大價(jià)格管控，緩解價(jià)格困局，降溫維穩(wěn)。此外，在大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)的精確銷售。但是在實(shí)際操作中，消費(fèi)者能否真正受益還未可知。

茅臺(tái)出手“降價(jià)控溫”

今年茅臺(tái)價(jià)格的一路飆升眾所周知。

有業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格提升主要受到茅臺(tái)產(chǎn)量稀缺所致。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2013-2018年茅臺(tái)基酒的產(chǎn)量分別為3.86萬(wàn)噸、3.87萬(wàn)噸、3.22萬(wàn)噸、3.93萬(wàn)噸、4.28萬(wàn)噸和4.97萬(wàn)噸。

據(jù)了解，當(dāng)下茅臺(tái)的產(chǎn)能基本對(duì)應(yīng)著5年前的茅臺(tái)基酒產(chǎn)量，2019和2020所對(duì)應(yīng)的2014和2015年則遭遇了基酒產(chǎn)量停滯，尤其是2015年甚至出現(xiàn)了近20%的下跌，以至于2019年被業(yè)內(nèi)稱為茅臺(tái)“最缺貨”的一年，這也是茅臺(tái)價(jià)格飛漲的原因之一。

除此之外，自去年以來(lái)，茅臺(tái)大規(guī)模清理經(jīng)銷商隊(duì)伍，在無(wú)形中推高了茅臺(tái)的價(jià)格。資料顯示，2018年度，茅臺(tái)經(jīng)銷商減少了437家。今年茅臺(tái)繼續(xù)加速對(duì)于經(jīng)銷商的清理工作加速，據(jù)一季報(bào)顯示，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商減少533個(gè)。

山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)經(jīng)銷商減少直接導(dǎo)致市場(chǎng)投放量的下降，從而推動(dòng)飛天茅臺(tái)高位。

事實(shí)上，為平抑飛天茅臺(tái)高企的終端價(jià)格，茅臺(tái)可以說(shuō)是頻頻出手。

今年4月，茅臺(tái)在全國(guó)范圍選擇3家服務(wù)商供應(yīng)400噸飛天茅臺(tái)，每家服務(wù)商的供貨量，按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。隨后，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司(大潤(rùn)發(fā))、物美科技集團(tuán)有限公司三家成為茅臺(tái)全國(guó)首批商超服務(wù)商。

7月，茅臺(tái)向全國(guó)綜合類電商招商，擬選擇3家服務(wù)商，照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。茅臺(tái)公開(kāi)表示，招商目的旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，擬通過(guò)電商的公開(kāi)招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。由此，天貓和蘇寧成為了首批入圍的幸運(yùn)兒。

白酒營(yíng)銷專家晉育鋒對(duì)記者指出，天貓和蘇寧作為新增渠道，能夠壓縮茅臺(tái)的渠道環(huán)節(jié)，打破以往的經(jīng)銷秩序的，但具體情況還要取決于其能執(zhí)行的茅臺(tái)額度。作為茅臺(tái)的合作伙伴，預(yù)計(jì)在一定期間內(nèi)遵照茅臺(tái)的銷售政策和價(jià)格要求，對(duì)于當(dāng)下的零售價(jià)格產(chǎn)生影響。

下游拓展渠道的同時(shí)，茅臺(tái)產(chǎn)能和市場(chǎng)投放也不斷加碼。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在今年5月召開(kāi)的茅臺(tái)股東大會(huì)上透露，茅臺(tái)酒產(chǎn)能的擴(kuò)建將在2020年完成，屆時(shí)茅臺(tái)酒就將有5.6萬(wàn)噸的產(chǎn)能。

與此同時(shí)，今年中秋、國(guó)慶前夕，茅臺(tái)還向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，較去年同期增加400噸。

肖竹青表示，茅臺(tái)的種種動(dòng)作有效降低了市場(chǎng)預(yù)期，投機(jī)份子的買入力量在減少，但剛需仍在。預(yù)計(jì)茅臺(tái)可能有短幅震蕩，大幅下跌可能性不大。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)加大ToC布局，是為了實(shí)現(xiàn)精確銷售，減少價(jià)格泡沫，布局渠道的多元化，以減輕飛天茅臺(tái)的業(yè)績(jī)壓力，推動(dòng)系列酒的業(yè)績(jī)提升。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)價(jià)格飛天 天貓?zhí)K寧