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“國酒”倆字已經(jīng)被拆除 茅臺仍一瓶難求

2019-07-05 15:14:28    來源:中新經(jīng)緯

無論茅臺怎么更名,人事如何變動,茅臺酒還是一瓶難求。在茅臺鎮(zhèn)只有兩處茅臺直銷點,一處是國酒文化城,一處是茅臺國際大酒店。不過這兩處售酒地點也設(shè)置了諸多購買條件。前一處地點憑借身份證一個月只能購買一瓶,后一處地點只有入住的客人才能購買,并且一人只能購買兩瓶。

6月30日,國酒茅臺正式更名為貴州茅臺。半年多以來,茅臺集團(tuán)發(fā)生了不少重大變化,比如制定領(lǐng)導(dǎo)打招呼記錄制度,茅臺原董事長袁仁國被雙開,集團(tuán)發(fā)生重大人事變動等。作為國內(nèi)知名酒企,茅臺集團(tuán)的每一次變動都成為關(guān)注的焦點,同時也惹來不少爭議。無論是茅臺的投資者、經(jīng)銷商,還是依托茅臺酒生存的茅臺鎮(zhèn)人,雖在茅臺的一次次潛流暗變中悲喜交替,但依然停不下忙碌的腳步。

大門上“國酒”倆字已經(jīng)被拆除

7月2日下午,一進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)地界,茅臺酒的廣告,以茅臺命名的樓盤、道路等便鋪天蓋地地進(jìn)入眼簾。自從表述更名后,一些建筑物上的廣告還沒來得及更改,依然寫的是國酒茅臺。不過茅臺集團(tuán)大門上原來寫的“國酒茅臺”中,“國酒”二字已經(jīng)被拆除。

更名過后的茅臺集團(tuán)似乎沒受什么影響,包裝車間的機(jī)器依然在高速運轉(zhuǎn),包裝工人們整齊地坐成一排,系繩、裝盒……動作利索干練。釀酒車間也不斷傳出隆隆作響的聲音,雖然旁人無法進(jìn)入,但依然能聞到濃濃的酒糟味。

但在這忙碌的步伐背后,卻是人事上多次暗流涌動,更迭交替。

第一次大的變動無疑是袁仁國時代的結(jié)束。今年5月,據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委消息,袁仁國嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩,大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢、權(quán)色、錢色交易,大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺酒經(jīng)營提供便利,嚴(yán)重破壞茅臺酒營銷環(huán)境;大搞“家族式腐敗”,最終被雙開。

自從去年5月份袁仁國突然離任后,李保芳便開始接棒掌舵茅臺集團(tuán)。不過,今年7月2日,茅臺再次更換了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子,李保芳不再擔(dān)任中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理職務(wù),不再代行貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理職責(zé);李靜仁任中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理,代行貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理職責(zé);萬波任中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理;劉剛?cè)钨F州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。

售酒點排起長龍 茅臺仍一瓶難求

無論茅臺怎么更名,人事如何變動,茅臺酒還是一瓶難求。在茅臺鎮(zhèn)只有兩處茅臺直銷點,一處是國酒文化城,一處是茅臺國際大酒店。不過這兩處售酒地點也設(shè)置了諸多購買條件。前一處地點憑借身份證一個月只能購買一瓶,后一處地點只有入住的客人才能購買,并且一人只能購買兩瓶。

7月4日下午,在茅臺國際大酒店的一樓,不少人已經(jīng)在一處寫有“貴州茅臺”的門店門口排起了長隊,門口還有專門維持秩序的保安。有工作人員推來一車箱裝的茅臺,還沒等進(jìn)店,就圍上來一撥客人,保安只好上前將人群驅(qū)散開,扯著嗓子不停喊著排隊。這些顧客都是茅臺國際大酒店的客人,很多人不惜花費700元到幾千元不等的房費來獲得買酒的資格,在他們心中,名字變了,但酒沒變。而在國酒文化城內(nèi)也是如此,很多人專門花60元門票進(jìn)來排隊購買茅臺酒,盡管只能買一瓶,但是相對于住酒店的途徑,成本要低很多。

無論是選擇哪個地點,在他們心中,如此大費周章入手“茅臺”,都是值得的。有白酒行業(yè)的經(jīng)銷商表示,茅臺酒本就供不應(yīng)求,還有不少經(jīng)銷商喜歡囤貨,尤其是茅臺更名之后,囤貨得多了,市面上能流動的茅臺少之又少,很多人付出大代價入手茅臺酒也可以理解。

代買一瓶酒可獲400元報酬

因為種種購買條件的限制,茅臺鎮(zhèn)也催生了“代買”群體。在酒店蹲點的酒販子劉洪告訴記者,他們?yōu)榱四軌蚴召徝┡_酒,專門在此蹲點,委托入住這里的客人幫忙買酒,可獲得100元到400元不等的費用。如果客人能夠買到五星級的茅臺酒,可以獲得400元的報酬。“會根據(jù)茅臺酒的級別對客人的報酬進(jìn)行定價。”劉洪講述,“有些客人過來入住就是為了買酒,所以我們會盯那些為了別的事情而來的客人。能夠拿到報酬,很多客人還是愿意做的。”

劉洪講述,有時他們也會自己花700多元開一個最便宜的房間來獲得買酒資格,盡管如此,還是能從中獲得不少差價。“有些酒就算除去雇人和開房的成本,一瓶倒賣后也能賺取上千元的差價,好的時候一個月就能倒賣幾十瓶茅臺。”

茅臺鎮(zhèn)摩的司機(jī)李先生除了是司機(jī)還幫人買酒,“據(jù)點”就在國酒文化城。他可以憑借自己的身份證一個月買上一瓶茅臺,并且他還會花錢雇買手去買,一瓶酒的報酬是200元。“有些客人不愿意排隊,或者有些人趕時間不想自己排隊,如果有人能幫著排隊購買,多花點錢他們也是愿意的。”

不能只有茅臺 應(yīng)該百花齊放

其實,在行業(yè)人士看來,只要酒的品質(zhì)沒有變,更不更名其實對茅臺的銷售不會有什么影響,茅臺去掉“國酒”二字后,反而能為白酒行業(yè)其他品類的酒提供一個公平的競爭環(huán)境。“誰做得好,誰就是國酒,這樣其他的白酒企業(yè)也更有干勁兒,有利于優(yōu)化市場競爭環(huán)境。”一名當(dāng)?shù)氐陌拙平?jīng)銷商告訴記者,不能只有茅臺,應(yīng)該百花齊放。

一位網(wǎng)名叫“茅臺900元真不算高”的茅臺投資者表示,茅臺去國酒化首先是遵守商標(biāo)法。至于銷售問題,貴州茅臺酒已經(jīng)得到廣大消費者的認(rèn)可,它的歷史淵源不可更改,沒有國酒稱號它也是“無冕之王”,所以去國酒化并不會影響其銷售。

領(lǐng)導(dǎo)班子更換,有人覺得,從整體上看是好事,資本層和經(jīng)營層至少在形式上有所分離,符合上市公司的治理準(zhǔn)則。資料顯示,李保芳自經(jīng)貿(mào)委空降、李靜仁自水庫和移民局空降,這次班子更替,一些領(lǐng)導(dǎo)層并不是從茅臺內(nèi)部培育出來的人才,不再遵循茅臺內(nèi)部培養(yǎng)提拔接班人的傳統(tǒng)。

此外,白酒分析師蔡學(xué)飛在接受媒體采訪時表示,袁仁國被查以及貴州茅臺內(nèi)部持續(xù)的一系列反腐動作,肯定能有效打擊市場上的囤貨、炒貨現(xiàn)象,對茅臺酒價格回歸正常水平有一定引導(dǎo)作用。

茅臺鎮(zhèn)兩千酒廠,盼著茅臺漲價

赤水河畔遍地酒企酒商,銷售“傍大哥”靠緣分

一進(jìn)入貴州省茅臺鎮(zhèn),一股濃濃的酒糟味撲鼻而來。“中國第一酒鎮(zhèn)”的名號,也能從這酒氣中感受到一二。

茅臺鎮(zhèn)因出“茅臺”酒而聞名天下,但茅臺鎮(zhèn)的酒不止“茅臺”一種。茅臺的品牌地位給整個茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)帶來了不少發(fā)展機(jī)遇,眾多酒企搭上便車,但真正走出去的并不多。當(dāng)?shù)厝吮硎?,茅臺鎮(zhèn)大大小小的酒廠加起來有2000多家,但是注冊過的卻只有300多家。

酒企遍地

盡管有赤水河穿過,7月的茅臺鎮(zhèn)還是干燥、炎熱,靠近河畔的空氣中,彌漫的酒糟味更是濃烈。河畔旁、山坳間,大大小小的酒廠到處可見。

茅臺鎮(zhèn)的酒企不少是沿河畔兩岸駐扎,順著赤水河行走,制酒企業(yè)、賣酒商家密密麻麻連成一串。茅臺鎮(zhèn)的白酒廠家到底有多少?有人說有2000多家,有人說有3000多家或者更多。但是,最保守的數(shù)字是不低于2000家,而注冊過的卻只有300多家,其中,知名酒企不過十來家。

當(dāng)?shù)匾幻拙平?jīng)銷商李先生告訴記者,這個數(shù)字是有依據(jù)的。前幾年,當(dāng)?shù)赜幸粋€管理模式,所有酒廠按照窖坑收費,最后有點規(guī)模的酒廠統(tǒng)計出來有2000多家,這還不算小型的私人作坊。

李先生介紹,茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)黃金時期集中在2008年到2013年,在這段時間,白酒廠家迅速擴(kuò)張,競爭激烈,銷售業(yè)績也是連年攀升。

除了獨特的地理環(huán)境等優(yōu)勢,很大程度上是借力茅臺的影響力。公開資料顯示,2009年以后成為白酒第一品牌后,茅臺再次發(fā)力,為茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。加上貴州省政府以及相關(guān)政策的支持,各路資本開始投資茅臺鎮(zhèn)的白酒資源,一時間,這個赤水河畔的小鎮(zhèn),白酒產(chǎn)業(yè)遍地開花。

“舉一個簡單的例子,我們?nèi)ネ獾赝其N鎮(zhèn)上的白酒品牌,說了品牌很多人都不知道,但是我們說是茅臺鎮(zhèn)的,對方就會‘另眼相看’。”李先生開玩笑說,“有種傍上了大哥的感覺。”

蹲點售酒人

茅臺鎮(zhèn)的獨特氣候環(huán)境和地勢優(yōu)勢,成就了茅臺酒,也成就了茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)。反過來,茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)也成就了茅臺鎮(zhèn)人。用當(dāng)?shù)厝说脑捳f,在茅臺鎮(zhèn),家家戶戶都稱得上是酒家。除了生產(chǎn)酒、賣酒、在酒廠打工等,還出現(xiàn)了蹲點售酒人。和普通的銷售不同,他們有固定的售酒地點,比如茅臺集團(tuán)大院、景區(qū)門口,只要有人提到酒或者問路,總會有一些陌生人湊上前來詢問是否買酒。

賀先生就是蹲點售酒人之一。他的工作范圍集中在茅臺集團(tuán)一處包裝車間前不過幾百平的空地,就在小小的范圍內(nèi),他卻能“狩”來不少生意。他說,當(dāng)年茅臺用了村里的土地,自己曾有機(jī)會進(jìn)茅臺集團(tuán)工作,但他當(dāng)時只有十九歲,因為不懂事就沒去,這么多年過去了,雖有遺憾但是不后悔,如今成為一名蹲點售酒人,不但自由,收入也很可觀。“我賣好幾個品牌的酒,客戶有大有小。”賀先生說,像自己這樣的蹲點售酒人不少,就這幾百平的空地就有十幾個蹲點售酒人,茅臺集團(tuán)的其他地方也有不少。

為什么選擇這樣的方式售酒?賀先生帶著茅臺鎮(zhèn)人特有的自豪感概括道:“以前都是茅臺走向世界,現(xiàn)在是世界走向茅臺。”

這種蹲點售酒人在茅臺鎮(zhèn)隨處可見,買酒人也是來來往往不斷。不過,業(yè)內(nèi)人士介紹,賣的酒很可能是貼牌,買的酒也不一定是真酒。

借力“茅臺”

一個小鎮(zhèn)承載著幾千個酒廠,整體的生存環(huán)境還是比較艱難,上有茅臺地位不可撼動,下邊還有大大小小的酒廠在激烈競爭。很多廠家都盼望著茅臺能夠漲價,茅臺只要一漲價,它們的生存空間就會變大,銷量就能明顯提升。“我們盼著茅臺漲價,茅臺一漲價,我們的業(yè)績馬上也就上來了。”一名售酒人員告訴記者,其實很多企業(yè)都愿意向茅臺看齊。“都想能做得像茅臺一樣,茅臺酒在鎮(zhèn)上也起到了一個榜樣的作用,對其他酒企來說有利有弊吧。”

茅臺鎮(zhèn)大大小小的商業(yè)街,幾乎都被賣酒的商店占滿。記者發(fā)現(xiàn),很多酒家的名字中都帶有茅臺二字,如果不仔細(xì)看,會以為是茅臺酒。比如有“茅臺鎮(zhèn)散酒”“茅臺鎮(zhèn)酒”,等等,似乎總想跟“茅臺”二字聯(lián)系起來。在茅臺鎮(zhèn)的商業(yè)街上,賓館以酒命名,就連早餐店都是掛在品牌酒名之下,想找到一家其他的商店似乎都很難,看得人眼花繚亂。隨便一問這些開賓館、早餐店的老板,他們都有自己的酒廠。

一家正規(guī)酒廠的工作人員秦先生介紹,在茅臺鎮(zhèn),很多酒企是家族企業(yè),一些家族企業(yè)沒有股東,這樣有好處也有壞處。好處是,有的股東多的酒企商業(yè)氣息更濃,他們要保證企業(yè)快速賺錢,所以酒的品質(zhì)是沒有保證的,他們會大量收購其他無牌酒廠產(chǎn)的基酒,而家族式酒企相對來說要好很多。壞處是,決策權(quán)只掌握在一個人手中,也容易出問題。

他還稱,白酒市場競爭激烈,相互擠壓也相互依托,酒企成本高、投資大,一些正規(guī)酒企為了生存也會賣散酒,賣給有品牌的銷售公司,對方賺取差價。就連鎮(zhèn)上部分比較有名的民營酒企品牌都有可能會賣散酒。

銷路靠“緣分”

茅臺鎮(zhèn)酒廠眾多,不但自己內(nèi)部競爭,還要和整個貴州乃至全國的白酒行業(yè)競爭,除了品質(zhì)是共識,對于如何拓展銷路,如何在眾多競爭者中脫穎而出,記者得到的最多的回答就是“靠緣分”。這個“緣分”在當(dāng)?shù)匕拙菩袠I(yè)人看來,是人脈、人品、運氣的集合。

“在這個圈子里,要想做好酒的品質(zhì)是無可爭辯的,但是很多酒的品質(zhì)都是不錯的,那只能靠為人了,為人好了你人脈自然就廣,人脈一廣,銷路也就多了起來。”另一名經(jīng)銷商告訴記者,除了通過“熟人”銷售,再就是靠運氣和緣分,面對一個陌生人,如何才能將你的酒推銷給對方,運氣和緣分很關(guān)鍵。“在這個圈子,人笨可以教,但是人品不好、心態(tài)不好,堅決不行。”

“我們廣告其實投得也不多,只在一家衛(wèi)視投了廣告。”茅臺鎮(zhèn)十大品牌酒之一的廠家內(nèi)部人員告訴記者,他們主要還是通過網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售。除此之外,茅臺鎮(zhèn)每年都有糖酒會,眾多白酒品牌在一起展示,互相交流,爭取更多走出去的機(jī)會。

目前,茅臺鎮(zhèn)的酒企主要依靠外銷。上述經(jīng)銷商表示,盡管整個茅臺鎮(zhèn)的酒加起來數(shù)量龐大,但有人在數(shù)據(jù)上統(tǒng)計過,這里所有的酒加起來拿到整個中國市場上,平均每家每戶分不到三瓶,這就說明,茅臺鎮(zhèn)的酒還是沒有徹底走出去。

不過茅臺鎮(zhèn)人對以后的銷路還是信心滿滿,“中國這么大,何況還要走向世界。”

茅臺曾九次申請“國酒”

從6月30日開始,“國酒茅臺”正式改名叫“貴州茅臺”,告別了曾經(jīng)使用多年的“國酒”宣傳語。6月29日上午,茅臺微信公眾號名稱由“國酒茅臺”悄然更名為“貴州茅臺”。而打開茅臺酒股份有限公司網(wǎng)站,上面也沒有了“國酒”字樣。

“國酒”二字的變化,意味深長。過去17年間里,茅臺就國酒商標(biāo)曾9度發(fā)起申請,均被駁回。

公開資料顯示,茅臺首次向國家工商總局商標(biāo)局提交“國酒茅臺”商標(biāo)注冊的申請發(fā)生在2001年9月,最接近成功的一次也是茅臺最后一次發(fā)起申請,是2012年7月,茅臺集團(tuán)申請注冊的“國酒茅臺”商標(biāo)獲得初審?fù)ㄟ^,但在3個月的公示期內(nèi),工商總局商標(biāo)局收到了多家酒企提交的異議書近百份。

國家商標(biāo)評審委員會在決定書中認(rèn)定,“國酒茅臺”這一商標(biāo)中的“國酒”文字成為茅臺集團(tuán)注冊商標(biāo)的組成部分獨占使用,易對市場公平競爭秩序產(chǎn)生負(fù)面影響,不予核準(zhǔn)注冊。

2018年8月13日,茅臺集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布消息稱,放棄“國酒茅臺”商標(biāo)注冊申請,撤銷此前對商標(biāo)委和當(dāng)初對“國酒茅臺”提出商標(biāo)異議的31家白酒企業(yè)的訴訟申請,并向國家商標(biāo)評審委員會致歉,稱“國酒茅臺”商標(biāo)注冊申請已歷時十多年,對國家商標(biāo)評審委員會復(fù)審決定,茅臺集團(tuán)“充分尊重,也樂于接受”。

今年6月12日,茅臺集團(tuán)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳表示,“國酒茅臺”商標(biāo)將于6月30日前停用。

關(guān)鍵詞: 茅臺

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