根據(jù)國內(nèi)白酒上市公司山西汾酒近期披露的數(shù)據(jù)顯示，公司去年僅向關(guān)聯(lián)方就合計采購了約9億元的商品酒，而當(dāng)年山西汾酒的主營業(yè)務(wù)收入為93.08億元，也就是說外采商品酒銷售金額占到了公司銷售總收入的十分之一!

值得注意的是，山西汾酒近日在對上海證券交易所問詢函的回復(fù)中披露，其向關(guān)聯(lián)方采購的商品酒再次對外銷售時，價格比采購價上浮3%左右。有業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著作為上市公司的山西汾酒去年從關(guān)聯(lián)方買進(jìn)來又賣出去了9億元的商品酒，其中僅僅賺了3%的差價，這與白酒行業(yè)超高比例的營銷費用大相徑庭。而北京青年報記者注意到，賣酒給山西汾酒的這些關(guān)聯(lián)方多多少少都跟大股東汾酒集團(tuán)相關(guān)。

批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”

零售價可達(dá)約600元

1998年震驚全國的“朔州毒酒案”曾讓山西酒業(yè)遭受重創(chuàng)，當(dāng)?shù)刈畛雒姆诰茻o疑受傷最深。20年過去了，假酒對于汾酒依然是揮之不去的陰影。

不久前，有媒體曝出上市公司山西汾酒的大股東汾酒集團(tuán)存在銷售商將自家散酒灌進(jìn)“開發(fā)酒”的現(xiàn)象：與汾酒集團(tuán)合作的“開發(fā)商”往往只要交錢就能獲商標(biāo)授權(quán)，自定包裝品名銷售，質(zhì)量、溯源信息不全致假酒乘虛混入。根據(jù)媒體的調(diào)查，市場上有很多不同品名的酒在包裝上都印有“山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司”、“杏花村”等字樣，但這些酒無法查詢到具體生產(chǎn)廠名廠址等信息，更有一些“開發(fā)商”和經(jīng)銷商竟然用三無散裝酒罐裝冒充汾酒流入市場。這次爆出的山西杏花村汾酒集團(tuán)出品的批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”，對外零售價能達(dá)到600元左右。

對此，汾酒集團(tuán)緊急發(fā)布聲明，稱已請求汾陽市公安局、市場監(jiān)督管理局依法進(jìn)行查處對杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權(quán)產(chǎn)品問題。

9億元外購商品酒購自關(guān)聯(lián)方

占公司近10%的營收

自家人“傍”著汾酒的招牌生產(chǎn)的各種合法“開發(fā)酒”則是汾酒面臨的另一大困擾。就像很多知名白酒上市企業(yè)一樣，汾酒也存在著“股份酒”與“集團(tuán)酒”之分——在很多知名白酒體系里，“股份酒”是核心資產(chǎn)，也是人們心目中真正的名牌酒;而“集團(tuán)酒”則往往來自于與上市公司相關(guān)聯(lián)的大股東，后者會用各種方式傍著名酒的牌子開發(fā)出各種似是而非的“名酒”。因此這類“集團(tuán)酒”也常被稱作“開發(fā)酒”。

在很多對酒不很了解的消費者而言，“開發(fā)酒”往往能借著“股份酒”的招牌熱銷，關(guān)鍵在于，很多買“開發(fā)酒”的消費者以為自己買到的就是真正的名酒。

但值得注意的是，汾酒去年從關(guān)聯(lián)企業(yè)采購的商品酒價值就高達(dá)9億元，而且是以加價3%又從股份公司賣了出去。據(jù)媒體梳理，山西汾酒去年從關(guān)聯(lián)方合計采購了約9億元左右的商品酒，占到了公司近10%的營收水平。與此同時，山西汾酒又向關(guān)聯(lián)方出售了6.77億元的商品酒。

北青報記者注意到，也正是由于與關(guān)聯(lián)方存在大量的關(guān)聯(lián)交易，去年山西汾酒對于年初承諾的關(guān)聯(lián)交易額也嚴(yán)重超標(biāo)，甚至引發(fā)了交易所的問詢。據(jù)了解，山西汾酒近三年的年報數(shù)據(jù)顯示，其2016年、2017年和2018年與關(guān)聯(lián)方實際發(fā)生的日常交易金額，分別約為7.76億、11.57億和29.28億元，增長勢頭非常明顯。其中在2018年，山西汾酒日常關(guān)聯(lián)交易金額約為29.28億元，較2017年大幅增加153%，其中采購商品、接受勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易總金額達(dá)21.44億元，出售商品、提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易總金額6.95億元。

對此，上海證券交易所要求山西汾酒作出事關(guān)關(guān)聯(lián)交易的說明。一周后，山西汾酒未能如期回復(fù)問詢函，在申請了一次“延期回復(fù)”后才作出回復(fù)，稱去年公司關(guān)聯(lián)采購金額占到年度采購總額的49%，其中關(guān)聯(lián)采購主要分為采購釀酒材料及包裝材料、采購商品酒和接受勞務(wù)(比如酒店服務(wù)、旅游參觀服務(wù))。同時山西汾酒承諾公司將采取切實措施，減少關(guān)聯(lián)交易，2019年將關(guān)聯(lián)交易金額控制在22億元以內(nèi)，2020年將關(guān)聯(lián)交易進(jìn)一步控制在10億元以內(nèi)。

對于為何從關(guān)聯(lián)方大量采購商品酒，山西汾酒給出的解釋是，公司主動加大了對控股股東汾酒集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)營銷資源的整合力度，由公司全資子公司汾牌營銷公司采取總包銷方式銷售汾酒集團(tuán)旗下系列酒產(chǎn)品。換句話說，山西汾酒在利用自身的渠道幫助大股東銷售“集團(tuán)酒”。

山西汾酒“會議營銷”

四天花了2889萬元

另外山西汾酒2018年年報還披露了一個受到關(guān)注的數(shù)據(jù)：去年山西汾酒的廣告宣傳費為7.33億元，其中全國性廣告費用1.5億元、地區(qū)性廣告費用2.07億元、公司促銷費2.75億元。另外有4289.27萬元的會議費引人關(guān)注，同比增幅達(dá)到130.67%。在回復(fù)上交所有關(guān)其會議費的具體構(gòu)成及大幅增長原因的問詢時，山西汾酒回復(fù)稱，會議費用的劇增是“為提升品牌影響力，利用重大活動開展會議營銷造成”。在其給出的明細(xì)中，2018年9月19日至22日舉辦了四天的“2018杏花村世界酒文化博覽會”就花費了2889.38萬元，平均每天花費超過700萬元。

眾所周知，白酒的營銷費用占比相當(dāng)高，但從山西汾酒披露的信息來看，其從關(guān)聯(lián)方購進(jìn)的9億元左右的商品酒，僅以加價3%就銷售出去了，為何“集團(tuán)酒”的營銷成本比自家的“股份酒”要低那么多呢，難道這些酒真的比大名鼎鼎的“汾酒”更好賣?

關(guān)鍵詞： 山西汾酒 外購 加價售出