北京時間3月21日上午消息，為了向華爾街證明自己可以賺到更多錢，亞馬遜采取激進措施，商品在網(wǎng)站上打廣告，如果不賺錢，就會封殺其廣告。

最近幾個月，亞馬遜告訴更多的供應(yīng)商、品牌所有者，它們銷售批發(fā)商品，如果亞馬遜將產(chǎn)品賣給消費者時沒有利潤，就不會讓它們推廣商品。例如，如果水壺是5美元，亞馬遜要花同樣的錢存放、打包、出貨，那么水壺制造商不準(zhǔn)打廣告推銷產(chǎn)品。

零售行業(yè)本來利潤率就不高，亞馬遜采取緊縮政策，說明它想榨取更多利潤。最近一個季度，亞馬遜的凈利達(dá)到30億美元，創(chuàng)下公司歷史上最高記錄，全年利潤更是猛增到100多億美元。

亞馬遜向品牌施壓，如果它們想打廣告，必須降低價格。Buy Box Experts幫助企業(yè)在亞馬遜銷售商品，公司CEO喬·漢森(Joe Hansen)說：“亞馬遜正在努力，想增強盈利能力，比過去更強。不過新政策告訴我們，雖然它聲稱自己的廣告平臺是開放的，但亞馬遜廣告服務(wù)還是存在偏見。”

為了提升利潤，最近亞馬遜做了幾件大事，廣告只是其中之一。例如，亞馬遜關(guān)閉87家快閃店，推出“Amazon Day”服務(wù)，該服務(wù)允許客戶在一周的某一天收到所有訂購的商品，這樣亞馬遜就能降低出貨成本。月初時，亞馬遜突然停止向小品牌采購商品，此舉可能是想將品牌推向第三方市場，這樣一來亞馬遜就可以節(jié)省存儲、出貨費。

在亞馬遜銷售的商品中，約有一半多來自第三方商戶，它們并沒有受到新政的影響。亞馬遜瞄準(zhǔn)的是供應(yīng)商促銷。

亞馬遜在郵件中是這樣說的：“在你的產(chǎn)品中，有一件或者多件不再符合廣告宣傳資格，因為目前在網(wǎng)站銷售產(chǎn)品時會給亞馬遜帶來虧損。”隨后郵件又說，品牌必須降低面向亞馬遜的產(chǎn)品成本，這樣才能再次打廣告。

對此亞馬遜新聞發(fā)言人回應(yīng)稱，亞馬遜的做法并不稀奇，在過去幾十年里，零售商正是這樣做的。新聞發(fā)言人還說：“就像所有零售商一樣，亞馬遜會根據(jù)多種因素做出判斷，比如關(guān)聯(lián)度、可得性、利潤率及其它因素，決定哪些產(chǎn)品可以在我們的店鋪營銷促銷。”

清掃CRaP產(chǎn)品

在亞馬遜內(nèi)部，這樣的產(chǎn)品叫作CRaP，也就是“Can’t Realize a Profit”的縮寫，說產(chǎn)品無法盈利。漢森分析稱，一般來說這樣的產(chǎn)品售價低于25美元，如果很笨重，存儲、出貨成本很高，可能成本會達(dá)到2000美元。

在廣告方面做手術(shù)，亞馬遜必須謹(jǐn)慎小心，因為廣告是亞馬遜最熱鬧、最賺錢的業(yè)務(wù)之一。去年，亞馬遜廣告營收增長一倍多，達(dá)到101億美元，今年估計還會增長50%。Piper Jaffray估計，2021年之前，亞馬遜廣告營收將會達(dá)到160億美元，超過AWS，成為公司最主要的賺錢機器。

Piper Jaffray分析師邁克爾·奧爾森(Michael Olson)去年8月曾在報告中指出：“不知不覺，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)成為當(dāng)下及未來的重要利潤引擎。”

2016年，亞馬遜在郵件中告訴商戶，如果產(chǎn)品無法達(dá)到亞馬遜設(shè)立的財務(wù)門檻，廣告就會暫?！，F(xiàn)在呢?亞馬遜的措辭變了，它只是要求降低成本，不要給亞馬遜帶來虧損。

利益沖突

供應(yīng)商對亞馬遜有這樣那樣的失望，廣告暫停只不過是讓失望再多一點。亞馬遜的市場影響力越來越大，動不動就會調(diào)整政策。

市場咨詢公司Marketplace Ignition的副總裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)說，除了降低價格，公司還有什么其它可以做的?對此亞馬遜并沒有詳細(xì)說明。這是一個問題，在亞馬遜網(wǎng)站如果想脫穎而出，打廣告是“最佳單筆支出”。

亞馬遜告訴廣告主，可以前往“Edit Item Costs”頁面，里面會有指南，告訴它們?nèi)绾翁峤桓偷某杀荆謴?fù)廣告。進入之后，亞馬遜告訴供應(yīng)商，用它們自己的Excel文件更新成本數(shù)據(jù)，但是亞馬遜并沒有明確告訴供應(yīng)商，到底應(yīng)該降到怎樣的程度才能讓廣告恢復(fù)。

哈瑞克說：“品牌能獲得的數(shù)據(jù)和通告相當(dāng)少。”

新政策也許會帶來利益沖突，這是一個值得擔(dān)憂的問題。和谷歌Facebook不同，亞馬遜用廣告拉動自有網(wǎng)站的商品銷量，它的廣告平臺不是由市場力量公開拍賣驅(qū)動的。(中天)

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