消費(fèi)變遷 下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新引擎
日前,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的8月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)品銷售總額增長(zhǎng)0.5%,這是2020年以來第一個(gè)月出現(xiàn)正增長(zhǎng)。2020年上半年度受疫情影響,國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比去年下降11.4%。
“雖然全球疫情及貿(mào)易形勢(shì)不是非常明朗,但我們國(guó)內(nèi)疫情控制比較好,國(guó)內(nèi)消費(fèi)預(yù)計(jì)在未來會(huì)是重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力,包括今年海南自貿(mào)港建設(shè)也會(huì)帶來一輪新商機(jī),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯。”9月21日,普華永道中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)主管合伙人葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱。
近日,普華永道發(fā)布了《2020年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研》報(bào)告(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)。報(bào)告顯示,后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)消費(fèi)將呈現(xiàn)7大趨勢(shì),其中,下沉市場(chǎng)將成為消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎,消費(fèi)者線上遷移以及C2M等趨勢(shì)勢(shì)不可擋。
疫情常態(tài)化防控下消費(fèi)變遷 下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)新引擎
報(bào)告稱,隨著三四線城市人口不斷壯大,其日益增長(zhǎng)的可支配收入和愈加強(qiáng)勁的購(gòu)買力正合力推動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi),成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。
“2020年國(guó)內(nèi)富裕及以上階層家庭占35%,這一數(shù)字將在2030年達(dá)到50%,三線及以下城市富裕家庭的顯著增加,將成為未來十年推動(dòng)中國(guó)中產(chǎn)及以上階層規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。”對(duì)于下沉市場(chǎng)成為消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎的背景,普華永道中國(guó)管理咨詢合伙人賴奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》解釋道。
“一線城市消費(fèi)增長(zhǎng)已接近飽和狀態(tài)。很多不同品牌反饋說因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?,下沉市?chǎng)是他們未來的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)。”賴奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。
事實(shí)上,從上半年電商行業(yè)的增長(zhǎng)來看,下沉市場(chǎng)的巨頭拼多多一鳴驚人。今年二季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.90億元,較去年同期的27.09億元同比增長(zhǎng)169%,較今年一季度的45.45億元環(huán)比增長(zhǎng)60%,高于市場(chǎng)61億元的普遍預(yù)期。
截至2019年6月30日的12個(gè)月期間,拼多多平臺(tái)GMV達(dá)7091億元,較去年同期的2621億元同比增長(zhǎng)171%。而2019年上半年,全國(guó)網(wǎng)上零售總額同比增長(zhǎng)17.8%(數(shù)據(jù)來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局)。這意味著,拼多多的增速依舊接近10倍于行業(yè)平均增速,成為推動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎之一。
“下沉式三巨頭中,龍頭拼多多無論從GMV還是股價(jià)上,已經(jīng)完成了逆襲,驗(yàn)證了下沉市場(chǎng)的巨大成功。后疫情時(shí)代,下沉市場(chǎng)的成功或?qū)⒀永m(xù),其他兩大下沉式兩巨頭未來在股價(jià)上應(yīng)該也將有所表現(xiàn)。”9月21日,香港嘉銀證券CEO陸一菁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者評(píng)價(jià)道。
直播帶貨電商內(nèi)容娛樂化 電商普及率將提升
后疫情時(shí)代及5G落地的持續(xù)影響下,電商直播帶貨仍有著巨大潛力亟待釋放。報(bào)告預(yù)計(jì),2020年中國(guó)直播電商交易額將達(dá)到1.15萬億元人民幣,2022年直播電商將占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額的20%以上。
“直播的趨勢(shì)事實(shí)上前幾年已經(jīng)存在,基于疫情關(guān)系,今年直播趨勢(shì)高速增長(zhǎng)。主要電商平臺(tái)很激進(jìn)地推廣直播帶貨,然而具體帶貨率事實(shí)上也不明確,但從流量入口維度看是有效果。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱。
“可以看到從電商到抖音、快手等平臺(tái),它的中間界限慢慢在模糊化。如電商平臺(tái)淘寶也在做直播。快手、抖音也想把流量變現(xiàn),所以未來直播帶貨、電商內(nèi)容娛樂化是趨勢(shì)。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。
疫情時(shí)代也催生了C2M的誕生。報(bào)告稱,C2M模式淘汰了傳統(tǒng)多層級(jí)的經(jīng)銷商模式,既降低了購(gòu)買價(jià)格,又提高了制造商的利潤(rùn),三方共贏。此外,它為消費(fèi)者提供高性價(jià)比及滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品,以大數(shù)據(jù)賦能上游廠商和品牌生產(chǎn),為電商開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)和持續(xù)可盈利的商業(yè)模式。
“傳統(tǒng)模式來說供應(yīng)鏈響應(yīng)速度比較慢,數(shù)字化方式我們把整個(gè)供應(yīng)鏈信息傳遞盡量壓縮。對(duì)于制造商而言,透過C2M技術(shù)平臺(tái)可以更貼近它的消費(fèi)者及去品牌化;于品牌而言,通過C2M打造一個(gè)更有彈性的供應(yīng)鏈,直接去庫(kù)存。用數(shù)字化手段把制造商與渠道更緊密結(jié)合在一起,這個(gè)模式會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是去品牌化電商的典型。”葉旻對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者補(bǔ)充道。
此外,報(bào)告還稱,疫情直接提高了電商普及率。“宅經(jīng)濟(jì)”受疫情的短期刺激加速演變,從消費(fèi)向?qū)W習(xí)、工作、生活延伸,將進(jìn)一步改變用戶行為變遷。“很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣以后,很難回到以前消費(fèi)心態(tài),所以我們覺得電商普及率會(huì)提高。”賴奎百對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱。本報(bào)記者 施露
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