美團(tuán)公開招股 持續(xù)地?zé)X能否支撐美團(tuán)野心
在完成遞交招股書,通過港交所聆訊,啟動(dòng)PDIS(Pre-Deal Investor Education)等一系列動(dòng)作之后,美團(tuán)在上周五起發(fā)起公開招股,每股發(fā)行價(jià)格區(qū)間為60-72港幣,據(jù)此估算估值在3575億港幣-4290億港幣(455億美元-547億美元)。據(jù)悉,本次發(fā)行的募集資金將用戶技術(shù)升級(jí)及提高研發(fā)能力,開發(fā)新產(chǎn)品及服務(wù),選擇性的尋求收購或者投資于與公司業(yè)務(wù)互補(bǔ)并且戰(zhàn)略一致的資產(chǎn)業(yè)務(wù),營運(yùn)資金和企業(yè)用途。據(jù)消息稱,美團(tuán)將于9月20日正式掛牌上市。
業(yè)界將美團(tuán)的此次上市評(píng)為多次融資后必走的一條路,有媒體甚至稱美團(tuán)是“融無可融”,需要靠上市來募集資金。上市真的能解決美團(tuán)的燃眉之急嗎?美團(tuán)持續(xù)性地?zé)X模式能持續(xù)多久?誰又將為美團(tuán)“無邊界”的擴(kuò)張野心買單呢?
被資本推出來的美團(tuán)
2010年3月,美團(tuán)上線了。彼時(shí)的王興在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)失敗后又開始了他的新一次征途。最初王興將美團(tuán)定義為“新型團(tuán)購網(wǎng)站”:每天只賣一件商品,原價(jià)100元的紅酒品嘗套餐以五折價(jià)格出售。為了保證流量的質(zhì)量,美團(tuán)堅(jiān)持“自營”:一家家商家去拜訪,每天只上一單團(tuán)購,完全不做地推廣告。
因此當(dāng)美團(tuán)拿到B輪的錢的時(shí)候,A輪的錢都還沒用完。
但在資本的推力下,美團(tuán)沒能堅(jiān)持住,開始加入了燒錢大戰(zhàn)。2010年,團(tuán)購網(wǎng)站硝煙彌漫,從百團(tuán)大戰(zhàn)進(jìn)入千團(tuán)大戰(zhàn),經(jīng)過四年的團(tuán)購燒錢,美團(tuán)相繼打敗了拉手網(wǎng)、糯米團(tuán)、窩窩團(tuán),成為團(tuán)購行業(yè)里的寡頭,市場份額一度達(dá)到80%。美團(tuán)真正坐穩(wěn)霸主的位置是在2015年將成功將大眾點(diǎn)評(píng)收入麾下,合并后的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)占據(jù)團(tuán)購90%的市場份額,已成為中國最大的O2O平臺(tái),估值170億美元,徹底甩開其他競爭對(duì)手。
為了支撐龐大的估值,在團(tuán)購領(lǐng)域剛剛稱霸,還沒來得及踹一口氣的美團(tuán),很快又進(jìn)入了外賣領(lǐng)域的搏殺。這不僅是資本的需求,也是美團(tuán)本身的需求。王興曾說:“我們不是要做每一個(gè)細(xì)分的第一,而是要做總體的第一,美團(tuán)要做吃喝玩樂的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),更大一點(diǎn)是服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
很快,通過補(bǔ)貼大戰(zhàn),美團(tuán)與阿里巴巴(收購了餓了么和百度外賣)形成了行業(yè)內(nèi)雙寡頭的局面。據(jù)《2017中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)外賣服務(wù)調(diào)查報(bào)告》,中國網(wǎng)絡(luò)外賣用戶最常使用的外賣平臺(tái)中,美團(tuán)外賣的份額占比53.9%,位居第一。第二名是餓了么,占比29.8%,百度外賣占比13.7%,其他平臺(tái)2.6%。
美團(tuán)的業(yè)務(wù)比例中外賣也快速占到重要位置。到2017年,餐飲外賣業(yè)務(wù)的應(yīng)收占美團(tuán)整體營收的61.9%。
2017年10月19日,美團(tuán)宣布新一輪40億美元融資,估值300億美元。美團(tuán)CEO王興在媒體溝通會(huì)上表示:“完成此輪融資后,公司進(jìn)入一個(gè)全新的階段。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將在更多新業(yè)務(wù)上進(jìn)行嘗試。”
王興所指的新業(yè)務(wù),就是我們后來看到的在南京上線打車業(yè)務(wù),線下實(shí)體店“掌魚生鮮”以及進(jìn)軍共享充電寶等。8年來,美團(tuán)融資總額超過84億美元,其中至少74億美元的融資發(fā)生在2015年美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后。
美團(tuán)在資本的加持下獲得了行業(yè)霸主的地位,并且在無限制地?cái)U(kuò)展其邊界。
王興的野心
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗多次還堅(jiān)持重新開始的人,王興的“野心”是我們無法想象的。
在攻下團(tuán)購和外賣市場后,王興又帶領(lǐng)美團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)約車領(lǐng)域。2017年2月14日,美團(tuán)首先在南京上線運(yùn)行打車業(yè)務(wù)。在南京試點(diǎn)的十個(gè)月以來,美團(tuán)打車事業(yè)部已經(jīng)擁有一支超過200人的團(tuán)隊(duì),日訂單量也已突破10萬單。隨后,立即準(zhǔn)備在北京、上海、成都、福州、溫州、杭州和廈門七個(gè)城市進(jìn)行擴(kuò)張。
美團(tuán)第二個(gè)進(jìn)軍的城市是上海,在上海,美團(tuán)開始挑戰(zhàn)滴滴的霸主地位,并快速拿下30%的市場份額。有業(yè)內(nèi)人士稱,如果沒有美團(tuán)這個(gè)變量,成立5年多的滴滴可能很快行駛到下一個(gè)關(guān)鍵路口“實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體盈利??墒乾F(xiàn)在滴滴不得不又面對(duì)新一輪的挑戰(zhàn)。
在網(wǎng)約車領(lǐng)域剛剛?cè)〉贸煽?,緊接著美團(tuán)就以攪局者的身份強(qiáng)勢入局出行領(lǐng)域,不惜以27億美元重金收購了正處于虧損狀態(tài)的摩拜單車。有分析師認(rèn)為,不管美團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)約車,還是共享單車領(lǐng)域,都是在為怎么“到店“鋪路。美團(tuán)從誕生之初就涵蓋了整個(gè)O2O市場,這一套體系是緊緊圍繞在”到家+到店“上的,所以出行會(huì)是這整個(gè)體系中繞不過去的一個(gè)檻。
美團(tuán)始終未停下腳步,其業(yè)務(wù)又?jǐn)U展到酒店旅行、民宿、超市領(lǐng)域,在這些領(lǐng)域,美團(tuán)要面臨攜程、Airbnb、盒馬鮮生、7Fresh等強(qiáng)勁的競爭對(duì)手,對(duì)于王興和美團(tuán)來說,這些龐然大物都不足以撼動(dòng)他的野心。
有一點(diǎn)需要注意的是,美團(tuán)選擇的新業(yè)務(wù)都是只要燒錢就能有收入的重運(yùn)營生意。錢下去了,就能有收入也有用戶活躍度。正如王興所說:“仔細(xì)觀察所有垂直領(lǐng)域后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們總會(huì)在某個(gè)用戶群體形成交集;而就餐、點(diǎn)餐、看電影、旅游、租車的用戶,基本上都是同一群人。
燒錢換增長,再做新業(yè)務(wù)換錢燒,這是一個(gè)循環(huán)。所以業(yè)內(nèi)認(rèn)為美團(tuán)是一家“燒錢”燒出來的公司。沒有資本的助力,撐不起王興的野心。
美團(tuán)不僅自己開辟業(yè)務(wù),為深入本地生活領(lǐng)域,美團(tuán)進(jìn)行了投資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近四年來,美團(tuán)先后投資了三十多家公司。在這些投資中,美團(tuán)要么單獨(dú)注資,要么領(lǐng)頭,很少有跟投的情況,可以看到美團(tuán)背后王興一貫的“強(qiáng)勢“。
8年來,由王興帶領(lǐng)的美團(tuán)無時(shí)無刻不在加強(qiáng)“地面部隊(duì)“的建設(shè),包括其中的每一次投資和并購。
美團(tuán)的隱患
如果用一個(gè)詞來形容美團(tuán)的四處擴(kuò)張,那么“好戰(zhàn)“這個(gè)詞是最合適不過了。美團(tuán)就像一個(gè)斗士一樣,這么多年來不懼怕每一場惡戰(zhàn)的到來,甚至還是惡戰(zhàn)的挑起者。
最典型的例子就是2015年10月收購大眾點(diǎn)評(píng)后,美團(tuán)不僅將支付寶支付這個(gè)選項(xiàng)折疊起來,還把寶貴的支付頁面推薦上線了一個(gè)叫“銀行卡支付“的選項(xiàng),默默完成了美團(tuán)支付業(yè)務(wù)的第一步引流。
不過在創(chuàng)業(yè)這件事上過于勇敢也不完全是件好事。面對(duì)已經(jīng)占據(jù)一定市場份額的對(duì)手,以惡戰(zhàn)的方式參與市場競爭必然會(huì)導(dǎo)致“暫時(shí)脫離經(jīng)濟(jì)規(guī)律“,以壓縮對(duì)方市場空間為前提進(jìn)行漫長的消耗式投入。這不僅給參戰(zhàn)的雙方帶來日常運(yùn)營的壓力,還有可能孕育一個(gè)畸形的市場。
但這一場場惡戰(zhàn)讓人們記住了美團(tuán),當(dāng)人們回顧O2O、電商、旅行、電影、移動(dòng)支付這些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域時(shí),總會(huì)提到美團(tuán),美團(tuán)也在不停地惡戰(zhàn)的過程中完成了業(yè)務(wù)的橫向擴(kuò)展。
現(xiàn)在的美團(tuán)嚴(yán)重地體能透支,但是經(jīng)過激烈競爭的美團(tuán)倒成了個(gè)裝不滿的“萬金油“,在每個(gè)里領(lǐng)域都能橫插一腳,除了團(tuán)購和外賣外其他也不是做到最好,這樣人們在使用服務(wù)時(shí)不會(huì)將其做為首選。
美團(tuán)目前還未實(shí)現(xiàn)盈利,按照王興的話來說,在規(guī)模和利益面前,他選擇犧牲短期利益來獲取更為長遠(yuǎn)的回報(bào)。但是面對(duì)如此龐大的業(yè)務(wù),一旦資本方不再加持,也意味著美團(tuán)的擴(kuò)張之路的終點(diǎn)。
此外,有投資者質(zhì)疑,美團(tuán)的商業(yè)模式也被認(rèn)為是不可持續(xù)的。美團(tuán)的O2O模式是以團(tuán)購和外賣為代表的,這種模式?jīng)]有壁壘,依靠著巨額補(bǔ)貼去拓展新客戶,并且維持著老用戶的燒錢大戰(zhàn),這種運(yùn)營狀態(tài)并非是健康的。
而且美團(tuán)與商家的關(guān)系也一直被媒體詬病。此前就有很多媒體報(bào)道,美團(tuán)為了提高營收,開始提高商家的交易傭金,開征團(tuán)購上架費(fèi)、廣告費(fèi)等一系列費(fèi)用,各地商家不斷抗議甚至集體下架在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購和店鋪。
平臺(tái)為了快速獲取利潤,只要收入,不顧商家死活,大部分用戶沖著低價(jià)去消費(fèi),沒有平臺(tái)忠誠度,平臺(tái)為了留住用戶只有不斷拼命燒錢,但行業(yè)相對(duì)盈利不足,這樣的 商業(yè)模式只能造成惡性循環(huán)。
未來美團(tuán)面臨的壓力和挑戰(zhàn)不小,上市對(duì)于其來說僅僅是一個(gè)開始。
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