以銷定產(chǎn)穩(wěn)步前行 遠期目標年產(chǎn)100萬噸食用油
“2020年,全球遭受新冠肺炎疫情影響;2021年上半年,發(fā)達國家通脹政策抬高原料成本,對我們而言,這兩年既有挑戰(zhàn),也有機遇。”面對全國各地遠道而來的投資者,道道全董事長、總經(jīng)理劉建軍表示:“這些年雖有挑戰(zhàn),但是辦法總比挑戰(zhàn)多,這正是我們朝向年產(chǎn)100萬噸食用油目標邁進的好時機。”
以銷定產(chǎn)穩(wěn)步前行
截至2020年12月31日,道道全經(jīng)銷商總數(shù)已達1113家。2020年年報顯示,道道全在華中地區(qū)的銷售收入同比增長32.80%,在華東地區(qū)的銷售收入同比增長16.28%,在西南地區(qū)的銷售收入同比增長31.85%,在其他地區(qū)的銷售收入同比增長68.95%。
目標市場銷售增長,為道道全上馬新產(chǎn)能提供了穩(wěn)定的基本盤。劉建軍向《證券日報》記者介紹:“2021年上半年,我們籌備的岳陽二期、廣東茂名、江蘇靖江食用油加工項目將陸續(xù)投產(chǎn)。其中,岳陽二期已在4月9日投入生產(chǎn)。上述項目投產(chǎn)達產(chǎn)后,將解決原料短缺的問題,為華東目標市場提供更高效的覆蓋,同時提升銷售布局,使之更有競爭力。”
劉建軍闡述其相關(guān)理念:“中國飲食文化博大精深,各地口味風格各有不同,不能看到利好消息就貿(mào)然上馬產(chǎn)能。我們采取比較穩(wěn)健的風格,先建立穩(wěn)固的市場,再培育忠誠的消費者,再上馬對應(yīng)產(chǎn)能并鋪設(shè)物流通道,銷售規(guī)模和經(jīng)營利潤就成了水到渠成的事情。”
遠期目標100萬噸
在此次年度股東大會上,劉建軍展望未來,提出了遠期發(fā)展目標:“今年是‘十四五’規(guī)劃開局之年,也是道道全朝向年產(chǎn)100萬噸食用油這一遠期目標全速前進的一年。”
一位來自深圳的機構(gòu)投資者提出疑問:“年產(chǎn)100萬噸食用油的遠期目標雖然很美好,但是眼下全球通脹蔓延,大宗商品價格波動劇烈。在實現(xiàn)長期目標的過程中,貴公司如何應(yīng)對上述挑戰(zhàn)呢?”
劉建軍略作思考后回復:“我相信,有過去的成功經(jīng)驗和扎實的實業(yè)基礎(chǔ),在5年的時間內(nèi),我們是能夠?qū)崿F(xiàn)100萬噸的目標。為實現(xiàn)這一目標,我們提出了‘五化理念’,以品牌化手段打開市場,以專業(yè)化隊伍形成戰(zhàn)斗力,以規(guī)模化生產(chǎn)提升效益,以資本化路徑建設(shè)產(chǎn)能,以信息化技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)外部管理。今年,我們推動旗下主打產(chǎn)品進入北上廣深一線商超,建設(shè)相對完備的期貨套期保值團隊和制度。為抓住新零售、社區(qū)團購的新風口,還特別設(shè)立了電商公司,與淘寶、天貓、京東、美團等深度合作,為客戶實現(xiàn)‘最后一公里’送達到門。”
4月27日,道道全發(fā)布一季度報業(yè)績,大幅度增長的業(yè)績有力佐證上述觀點。
今年一季度,道道全實現(xiàn)營業(yè)收入12.99億元,同比增長33.98%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6872.81萬元,同比增長158.02%。
在年度股東大會后,由道道全董秘謝細波帶隊,投資者們先后參觀了公司新產(chǎn)品及岳陽二期項目現(xiàn)場。
謝細波向投資者展示了公司新產(chǎn)品并表示:“經(jīng)歷疫情之后,消費者不僅要吃得營養(yǎng)、健康,還要買得實惠、便利。我們在選取品種、壓榨工藝、包裝設(shè)計等方面精益求精,不斷推出新品滿足客戶需求。6月份是湖南地區(qū)高油酸菜籽的收獲時節(jié),屆時我們旗下的高油酸菜籽油將有新貨上市。”
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