直播經(jīng)濟(jì):帶出營銷新渠道
2020年,株洲服飾產(chǎn)業(yè)在疫情沖擊下逆勢上揚(yáng),成為該市第二個(gè)千億產(chǎn)業(yè)。蘆淞區(qū)直播經(jīng)濟(jì)的崛起,為傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)注入活力。從“觸網(wǎng)電商”到“區(qū)長直播帶貨”,再到“線上超級蘆淞服飾節(jié)”,電商銷售已占蘆淞市場總銷售額的30%。善于捕捉商機(jī)的蘆淞服飾人,再次捕捉到了市場的“藍(lán)海”。
帶出營銷新渠道
“家人們,這是今天直播的二維碼,一會兒咱們直播間見。”
3月11日9時(shí)55分,蘆淞區(qū)華麗女裝市場,店主王雪在微信群里發(fā)完這段話后,把手機(jī)夾在三腳支架上,對著鏡子整理衣服和發(fā)型,準(zhǔn)備在手機(jī)屏幕前“開門迎客”。
參與直播半年多來,王雪已經(jīng)有2萬多粉絲,每天直播6個(gè)小時(shí)左右,銷售額超過3萬元。
從實(shí)體店鋪到直播賣貨,并不是王雪獨(dú)辟蹊徑。記者走訪蘆淞市場群各大服飾專業(yè)市場,從事“直播帶貨”的商戶比比皆是,電商直播已在蘆淞遍地開花。
“蘆淞服飾市場群的物流很發(fā)達(dá),商場鼓勵(lì)商戶做大做強(qiáng)電商直播?,F(xiàn)在,我的直播銷售額已占到總銷售額的近四成。”華麗市場商戶江梓萍說,大家都對在蘆淞發(fā)展電商直播很有信心。
以華麗女裝批發(fā)市場為龍頭,加上強(qiáng)大的配套物流能力,以及38個(gè)服飾專業(yè)市場支撐,蘆淞已然成為全國服裝商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“直播高地”。
目前,蘆淞區(qū)集聚電子商務(wù)企業(yè)1400余家,超過2萬名主播各顯神通直播“帶貨”,去年銷售額達(dá)36.6億元。
帶出制造新水平
直播帶貨,體現(xiàn)的是銷售端的創(chuàng)新成果。蘆淞服飾全面觸網(wǎng)飄紅的背后,是全產(chǎn)業(yè)鏈多年深耕積累的爆發(fā)。
2020湖南服博會暨蘆淞服飾節(jié),成功舉辦了第一屆湖南服飾直播大賽,參賽的1000家商戶,在抖音平臺7天時(shí)間“帶貨”突破1億元,“超級蘆淞服飾節(jié)系列話題”播放量突破2.1億次。
比賽中,全網(wǎng)擁有2000余萬粉絲、年直播帶貨能力超過20億元的本土頭部網(wǎng)紅“衣哥”,以3100萬元銷售額斬獲“最強(qiáng)帶貨王”。本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師馬乖,以400萬元銷售額榮獲“最佳原創(chuàng)品牌”。
銷量暴增,意味著短時(shí)間內(nèi)大量出貨。一場活動下來,商家們感受到的不僅是直播的火爆,還有供給的壓力。
“電商直播,可以火爆到一場直播把貨賣完。如果產(chǎn)品資源不強(qiáng)大,就會出現(xiàn)無貨可賣的尷尬局面。”蘆淞服飾頭部企業(yè)艾蒂佳佳負(fù)責(zé)人龍立勇說,下游銷量上去了,倒逼上游研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)緊緊跟上,否則直播就成了無源之水。
蘆淞區(qū)白關(guān)服飾產(chǎn)業(yè)園二狼狐軒廠房里,不僅生產(chǎn)加工實(shí)現(xiàn)了智能化流水線作業(yè),快速分揀打包系統(tǒng)更是讓該公司在供給端如虎添翼。一天12萬件服裝的發(fā)貨量,讓主播們放心帶貨。
“我們對直播訂單反應(yīng)快速到什么程度呢?直播結(jié)束統(tǒng)計(jì)數(shù)量,次日早晨生產(chǎn)中心接到數(shù)據(jù),7個(gè)小時(shí)即可完成生產(chǎn)和流通。”二狼狐軒服飾董事長胡軒說。
“直播帶貨無法事先預(yù)計(jì)銷售量,提前生產(chǎn)又有積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn),快速反應(yīng)能力就決定了商家在直播行當(dāng)?shù)母偁幜Α?rdquo;蘆淞區(qū)委書記王建勇說,電商領(lǐng)域的直播業(yè)務(wù)將會更加高頻、更加細(xì)分、更具整合能力,這將快速推動服飾傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
帶出品牌新形象
“直播給我們帶來的變化太大了,一年來通過直播,銷售額已突破1億元,最重要的是品牌得到極大提升。”蘆淞素白服飾創(chuàng)始人馬乖說,經(jīng)歷一年直播,曾經(jīng)的小眾品牌,如今聲名大噪,生產(chǎn)供不應(yīng)求。
在馬乖看來,“直播經(jīng)濟(jì)”下的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位,成為素白服飾的核心競爭力。她說,通過直播與消費(fèi)者面對面交流,獲得更多、更有針對性的服裝設(shè)計(jì)思路,這些符合粉絲預(yù)期的思路變成圖紙、制成衣服,自然大受歡迎。
蘆淞區(qū)紡織服裝工業(yè)底蘊(yùn)深厚,是全省50大重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)之一。38個(gè)專業(yè)市場從業(yè)人員超過10萬,2000多家生產(chǎn)企業(yè),全國每4條女褲就有一條產(chǎn)自蘆淞。2020年,該區(qū)服飾產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過700億元。
“寧波擁有杉杉、雅戈?duì)枴⑴嗔_成等諸多服飾品牌。蘆淞服飾市場4000多個(gè)國內(nèi)外知名品牌,卻鮮有屬于蘆淞自己的,怎么突圍?”蘆淞區(qū)區(qū)長楊曉江說,“直播”打通了與消費(fèi)者的最后一公里,以品質(zhì)和高性價(jià)比打響原創(chuàng)品牌,改變了原來企業(yè)無法承受的重資產(chǎn)開店、大投入廣告宣傳模式,帶出了一條蘆淞服飾原創(chuàng)品牌崛起之路。
在天澤華麗女裝服飾市場,一個(gè)2000余平方米的網(wǎng)紅直播基地已經(jīng)投入使用,并對經(jīng)營戶提供一對一主播免費(fèi)直播培訓(xùn)、駐點(diǎn)協(xié)助直播等孵化服務(wù)。衣哥嚴(yán)選直播基地、吸引力直播基地、智聯(lián)創(chuàng)園直播基地等集聚度高、規(guī)模效應(yīng)明顯的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器、電子商務(wù)示范園的建成,對盤活本土品牌資源具有重大作用。
今年,蘆淞區(qū)政府工作報(bào)告明確指出,要打造直播經(jīng)濟(jì)示范基地,建設(shè)選品中心,吸引MCN專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和相關(guān)培訓(xùn)企業(yè)入駐,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節(jié)良性互動,形成良好產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。推動服飾產(chǎn)業(yè)品牌化、智能化、數(shù)字化,融入發(fā)展新格局。(湖南日報(bào)·新湖南客戶端記者 羅毅 戴鵬)
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