在業(yè)內(nèi)人士看來，此次新冠肺炎疫情對(duì)酒行業(yè)短期會(huì)帶來較大影響，但不會(huì)出現(xiàn)周期性的變化，酒行業(yè)高質(zhì)量、高品質(zhì)發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，行業(yè)“馬太效應(yīng)”會(huì)更加明顯。

作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液在有序推進(jìn)復(fù)工的同時(shí)，結(jié)合疫情快速做出反應(yīng)，對(duì)終端經(jīng)銷商精準(zhǔn)施策。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，近日五糧液品牌事業(yè)部對(duì)各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱“《通知》”)，強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢(shì)，圍繞一季度工作安排，近期重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，元旦春節(jié)期間，五糧液總體營銷形勢(shì)良好，渠道備貨、動(dòng)銷、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期。當(dāng)前經(jīng)銷商庫存保持在10%左右，核心終端動(dòng)銷達(dá)80%左右。據(jù)五糧液華東市場(chǎng)幾位大商反映，第八代經(jīng)典五糧液和第七代經(jīng)典五糧液已在1月份基本完成一季度的銷售任務(wù)，且終端庫存量較低，消費(fèi)端表現(xiàn)良好。

上述《通知》指出，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，各營銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。

公司強(qiáng)調(diào)，要重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額;對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報(bào)五品部，由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

同時(shí)，《通知》要求，各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購工作，絕不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購指標(biāo)任務(wù)。

不難發(fā)現(xiàn)，此番《通知》提出的5項(xiàng)重點(diǎn)工作，其核心都是圍繞經(jīng)銷商、終端來開展。

對(duì)此，有行業(yè)人士分析表示：“在當(dāng)前環(huán)境下，針對(duì)不同商家推行不同的扶持政策，凸顯了五糧液扶持政策的個(gè)性化、精細(xì)化和精準(zhǔn)化，以更有效的幫助商家解決實(shí)際問題，體現(xiàn)出五糧液超強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力。這既體現(xiàn)了五糧液心系經(jīng)銷商、與經(jīng)銷商結(jié)成緊密‘命運(yùn)共同體’的新型廠商關(guān)系，也體現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，有值得借鑒之處。”

事實(shí)上，早在2月2日至2月5日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會(huì)議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作。

他表示，在加強(qiáng)疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。在堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，一管控三強(qiáng)化”方針的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”(計(jì)劃優(yōu)化、渠道優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化)和加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”(機(jī)制轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型)，推動(dòng)全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長。

國開證券分析師黃婧認(rèn)為，五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，地位穩(wěn)固，在2019年一系列改革推進(jìn)下，品牌力及運(yùn)營效率明顯提升。2019年中秋國慶旺季完成銷售壓力測(cè)試，疫情結(jié)束后，2020年批價(jià)有望進(jìn)入上升通道。目前來看，包括智慧零售體系、消費(fèi)者會(huì)員體系、數(shù)字化體系升級(jí)等改革工作均在按部就班地落地，紅利將持續(xù)釋放。

關(guān)鍵詞： 五糧液 一刀切