五糧液:對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié),科學(xué)精準(zhǔn)施策,不搞一刀切
在業(yè)內(nèi)人士看來,此次新冠肺炎疫情對(duì)酒行業(yè)短期會(huì)帶來較大影響,但不會(huì)出現(xiàn)周期性的變化,酒行業(yè)高質(zhì)量、高品質(zhì)發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變,行業(yè)“馬太效應(yīng)”會(huì)更加明顯。
作為白酒龍頭企業(yè),五糧液在有序推進(jìn)復(fù)工的同時(shí),結(jié)合疫情快速做出反應(yīng),對(duì)終端經(jīng)銷商精準(zhǔn)施策。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,近日五糧液品牌事業(yè)部對(duì)各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切,切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱“《通知》”),強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢(shì),圍繞一季度工作安排,近期重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示,元旦春節(jié)期間,五糧液總體營銷形勢(shì)良好,渠道備貨、動(dòng)銷、庫存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期。當(dāng)前經(jīng)銷商庫存保持在10%左右,核心終端動(dòng)銷達(dá)80%左右。據(jù)五糧液華東市場(chǎng)幾位大商反映,第八代經(jīng)典五糧液和第七代經(jīng)典五糧液已在1月份基本完成一季度的銷售任務(wù),且終端庫存量較低,消費(fèi)端表現(xiàn)良好。
上述《通知》指出,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,各營銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié),科學(xué)精準(zhǔn)施策,不搞一刀切。
公司強(qiáng)調(diào),要重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商,及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額;對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商,提報(bào)五品部,由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行,提供定制化的金融支持。
同時(shí),《通知》要求,各營銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購工作,絕不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購指標(biāo)任務(wù)。
不難發(fā)現(xiàn),此番《通知》提出的5項(xiàng)重點(diǎn)工作,其核心都是圍繞經(jīng)銷商、終端來開展。
對(duì)此,有行業(yè)人士分析表示:“在當(dāng)前環(huán)境下,針對(duì)不同商家推行不同的扶持政策,凸顯了五糧液扶持政策的個(gè)性化、精細(xì)化和精準(zhǔn)化,以更有效的幫助商家解決實(shí)際問題,體現(xiàn)出五糧液超強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力。這既體現(xiàn)了五糧液心系經(jīng)銷商、與經(jīng)銷商結(jié)成緊密‘命運(yùn)共同體’的新型廠商關(guān)系,也體現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng),有值得借鑒之處。”
事實(shí)上,早在2月2日至2月5日,五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會(huì)議,深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作。
他表示,在加強(qiáng)疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度的布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。在堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn),一管控三強(qiáng)化”方針的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)前形勢(shì),進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”(計(jì)劃優(yōu)化、渠道優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化)和加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”(機(jī)制轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型),推動(dòng)全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長。
國開證券分析師黃婧認(rèn)為,五糧液作為白酒龍頭企業(yè),地位穩(wěn)固,在2019年一系列改革推進(jìn)下,品牌力及運(yùn)營效率明顯提升。2019年中秋國慶旺季完成銷售壓力測(cè)試,疫情結(jié)束后,2020年批價(jià)有望進(jìn)入上升通道。目前來看,包括智慧零售體系、消費(fèi)者會(huì)員體系、數(shù)字化體系升級(jí)等改革工作均在按部就班地落地,紅利將持續(xù)釋放。
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