蘋果新一輪的發(fā)布會過后，iPhone11備受吐槽：其中首次對比華為，“浴霸”攝像頭被調(diào)侃刷屏。

然而，與往年新品動(dòng)輒近萬元價(jià)格相比，蘋果本次5499元起售，采取低價(jià)策略。有分析師認(rèn)為，蘋果今年新iPhone定價(jià)是對過去錯(cuò)誤的一個(gè)“救贖”，但是，對于缺乏創(chuàng)新的蘋果來說，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并不是所擅長的。

相比此前的高價(jià)饑餓營銷而言，盡管低價(jià)有助于其提升銷量，但這也可能在無形中損害蘋果固有的高端品牌形象，進(jìn)而導(dǎo)致果粉忠誠度下降。

蘋果調(diào)整定價(jià)策略，低價(jià)實(shí)現(xiàn)“饑餓營銷”

iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售價(jià)分別為5499元、8699元和9599元，入門款價(jià)格僅5499元，與去年的iPhone XR相比，便宜了1000元。而各大平臺相繼推出的各種優(yōu)惠手段措施，果然走上了“饑餓營銷”的老路。

根據(jù)京東和天貓公布的數(shù)據(jù)，iPhone 11系列較上一代iPhone預(yù)售銷量增長了2-3倍，部分顏色的機(jī)型甚至賣斷貨。京東平臺最快一單在1秒內(nèi)即宣告達(dá)成，預(yù)售開啟1分鐘，下單地址就遍布全國341個(gè)城市。僅僅5分鐘，iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄，而京東iPhone銷量占Apple線上渠道銷量50%以上，iPhone 11系列成交額同比iPhone XS系列增長200%。在天貓，iPhone 11系列開售當(dāng)晚，一分鐘成交破億元(華為mate30 在其商城一分鐘破5億)。此外，iPhone 11預(yù)售首天，銷量同比去年的iPhone XR預(yù)售增長了335%。

對此，天風(fēng)國際分析師郭明錤發(fā)布報(bào)告稱，iPhone 11和iPhone 11 Pro的預(yù)售需求量都比預(yù)期來的高。國內(nèi)消費(fèi)者更多選擇iPhone 11的原因大多在于價(jià)格因素，此次iPhone 11作為iPhone XR的繼任者，在定價(jià)上面較去年同期的iPhone XR要下調(diào)了不少。

“國內(nèi)手機(jī)市場總體上還是一個(gè)價(jià)格敏感的市場，價(jià)格下調(diào)起到的作用非常明顯。”郭明錤指出， iPhone在中國市場的市占率有望逐漸改善。

美國銀行美林高級股票研究分析師Wamsi Mohan也對此次蘋果對iPhone 11做出的定價(jià)策略予以肯定。Mohan認(rèn)為，蘋果此次的價(jià)格下調(diào)展示了制定戰(zhàn)略并了解市場動(dòng)態(tài)的能力。

與蘋果此前的新品相比，iPhone的熱銷與低價(jià)不無關(guān)系。iPhoneXS系列曾面臨了“滯銷”的窘境，究其原因，根源在于其觸及萬元的價(jià)格讓很多用戶卻步。外媒曾點(diǎn)評稱，如果蘋果想重振雄風(fēng)，就必須對iPhone11重新定位，降低售價(jià)。

或許正是意識到這點(diǎn)，庫克在近日接受媒體采訪時(shí)表示，蘋果正在努力讓中國用戶花更少的錢用上新iPhone，并且不愿意讓iPhone變成有錢人才能享受的手機(jī)。為此，蘋果在中國推出Trade In換購計(jì)劃，用戶以舊換新，將舊手機(jī)折價(jià)賣給蘋果，折價(jià)部分可用作補(bǔ)貼購買新iPhone。

嘗鮮潮過后，蘋果“漸凋零”

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，低價(jià)策略對于蘋果的價(jià)值還有待商榷。對蘋果而言，低價(jià)是一柄雙刃劍，盡管其有助于提升銷量，但另一方面，這可能在無形中損害蘋果固有的高端品牌形象，進(jìn)而導(dǎo)致果粉忠誠度的下降。

“蘋果作為世界領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，此次iPhone11的熱銷卻只是短暫的市場現(xiàn)象。每次iPhone新品發(fā)布一定會有兩個(gè)月的熱銷周期。蘋果發(fā)展至今，有自己特定的用戶群，果粉一定會在第一時(shí)間購買。但這個(gè)這個(gè)群體在過去的一年里正在減少，”第一手機(jī)界研究院院長孫燕飆對記者說道，“此次熱銷是嘗鮮潮的結(jié)果，買蘋果的一定會買，但這個(gè)用戶群正在被消耗。”

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019中國智能終端市場半年報(bào)告》，2019年6月中國智能終端各品牌市場份額方面，蘋果依然占據(jù)榜首位置，市場份額為23.5%，較去年同期的25.5%有所下跌。而排在第二位的華為，市場份額已上漲至21.6%，與蘋果的差距縮小至1.88%。

不過安卓換iOS的用戶占比由去年同期的21.2%下降至18.9%，而iOS換至安卓的用戶則由去年同期的43.2%上升至46.0%。且隨著國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢崛起，華米OV四大手機(jī)品牌市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大至65.7%，蘋果的霸主地位正在動(dòng)搖。顯然，蘋果用戶的忠誠度正在下降。

從全球市場看，據(jù)Strategy Analytics發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2019第二季度的全球智能手機(jī)市場占有率排名第3，僅占11%。若縱向?qū)Ρ?，蘋果的市場份額也在下滑，2018年第二季度及2019年第二季度，蘋果的市場份額分別為11.8%、11.1%。

此外，值得一提的是，蘋果曾創(chuàng)新無數(shù)、相關(guān)產(chǎn)品風(fēng)靡全球，一度成為手機(jī)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，引得許多品牌跟風(fēng)模仿。不過，在5G時(shí)代來臨之際，走在前沿的蘋果卻因與高通的沖突，與5G失之交臂。

5G無疑是今年一大熱點(diǎn)話題。華為等中國手機(jī)廠商接連發(fā)布多款5G手機(jī)的情況下，不支持5G也讓iPhone11備受爭議。因?yàn)橛⑻貭柕耐顺?，?dǎo)致蘋果5G缺席問題，而庫克對這一尷尬問題解釋稱，5G潛力巨大，但現(xiàn)在還有很多問題需要解決。而蘋果的目標(biāo)是做到最好，也就是等待相關(guān)技術(shù)進(jìn)入成熟期。

庫克認(rèn)為，現(xiàn)階段如果蘋果能夠更充分地利用4G和4G+網(wǎng)絡(luò)，依然可以挖掘很大的4G網(wǎng)絡(luò)潛力。但等蘋果完全準(zhǔn)備好了，屆時(shí)還有多少市場份額留給它?

目前，國內(nèi)各大手機(jī)廠商均試圖利用5G先發(fā)來形成影響力以及品牌。手機(jī)品牌要想搶占市場，必須要引領(lǐng)科技潮流，以成為優(yōu)秀的手機(jī)品牌。不論手機(jī)銷量如何，大家都是要去推出5G手機(jī)，以科技創(chuàng)新帶動(dòng)銷售。

孫燕飆認(rèn)為，很多應(yīng)用不是一蹴而就的，在蘋果5G手機(jī)出來之前，圍繞5G開發(fā)的應(yīng)用將來會體現(xiàn)在華米OV上，而蘋果5G的創(chuàng)新點(diǎn)將會在2021年以后，比國產(chǎn)廠商滯后足足一年，留給蘋果的時(shí)間不多了。

關(guān)鍵詞： iPhone11 浴霸