近日，國內(nèi)兩大保險巨頭中國人壽(28.810,0.13,0.45%)、中國平安(89.600,-0.40,-0.44%)擬設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險公司的傳聞引爆保險圈。據(jù)證券時報記者調(diào)查，國壽互聯(lián)網(wǎng)壽險公司籌備組已經(jīng)成立。

平安則回復(fù)記者稱，沒有籌建互聯(lián)網(wǎng)壽險公司計劃。不過，記者了解到，平安的確在整合相關(guān)業(yè)務(wù)，其中就有原來的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。

多位保險業(yè)人士分析，兩大巨頭同期同一性質(zhì)的動作，能反映出一定趨勢。二者都有創(chuàng)造主要價值的個險渠道，但移動互聯(lián)趨勢不可擋，傳統(tǒng)險企要在平衡好個險業(yè)務(wù)利益的同時，擁抱新的市場和客戶群，做到未雨綢繆。不過，這兩家機構(gòu)布局互聯(lián)網(wǎng)壽險，可能會有不同條件和考慮，定位和內(nèi)容也不一定相同。

國壽的互聯(lián)網(wǎng)壽險棋局

近日有媒體報道，中國人壽擬籌建一家互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，由其副總裁詹忠牽頭負(fù)責(zé)。證券時報記者了解到，國壽互聯(lián)網(wǎng)壽險公司的籌備組已成立。

中國人壽集團(tuán)新管理層的改革動作不斷，中國人壽籌備互聯(lián)網(wǎng)壽險公司一事只是其中之一。目前比較受關(guān)注的還包括，中國人壽內(nèi)部組織架構(gòu)大調(diào)整，涉及總部和分公司層面;同時，還擬籌備國壽健康險公司，而此前，國壽健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司已于7月揭牌。

據(jù)其內(nèi)部人士介紹，國壽健康險和國壽健康產(chǎn)投都是醞釀多年未有結(jié)果的公司，而中國人壽集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)上任不到一年就明顯推進(jìn)。由于近期動作不斷，國壽的互聯(lián)網(wǎng)壽險公司籌建，被認(rèn)為是其“三定”和人事變化的一部分。

平安否認(rèn)籌建互聯(lián)網(wǎng)壽險公司

除國壽外，市場傳言稱平安集團(tuán)旗下平安人壽也一直籌謀專營壽險互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可能成立獨立子公司。不過，證券時報記者向平安方面了解互聯(lián)網(wǎng)壽險公司籌建情況，但平安回復(fù)稱并沒有這方面計劃。此前，平安已就專營壽險互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)論證、探索多年。

記者獲得的比較確切的信息是，平安目前主要是將原來幾個業(yè)務(wù)板塊按照同質(zhì)性整合在一起，主要包括原來的電銷業(yè)務(wù)、線上區(qū)拓業(yè)務(wù)(老客戶開發(fā))、網(wǎng)銷業(yè)務(wù)、同學(xué)會業(yè)務(wù)(離職業(yè)務(wù)員的服務(wù)平臺)四個業(yè)務(wù)板塊，以提高管理效率和技術(shù)整合能力。

據(jù)悉，上述業(yè)務(wù)已經(jīng)在運行，分散在各子公司。平安互聯(lián)網(wǎng)壽險板塊的主要工作是將上述業(yè)務(wù)進(jìn)行整合集中。

目前，參與推進(jìn)壽險互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的三名主要干將分別來自集團(tuán)、財險、壽險公司。

有業(yè)界人士分析，平安是保險業(yè)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的公司之一。近年該公司“科技”戰(zhàn)略十分堅定，各個子公司都朝這個方向轉(zhuǎn)。以平安的決策能力和執(zhí)行力，如果真要做互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，可能早就已經(jīng)成行。如今的動作，可能只是處于前期或相對基層的動議安排，最終能否上升到高層并開花結(jié)果，還有不確定性。

保險業(yè)內(nèi)解讀差異較大

對于國壽和平安布局互聯(lián)網(wǎng)壽險，保險業(yè)內(nèi)解讀不同。

有業(yè)內(nèi)人士表示不解，因為經(jīng)過近幾年的實踐，互聯(lián)網(wǎng)壽險被證明似乎是不可行的，而且目前互聯(lián)網(wǎng)并非風(fēng)頭正勁時期。而更多人的解讀是，進(jìn)入移動互聯(lián)時代之后，業(yè)務(wù)線上趨勢不可擋，這是大公司要迎合趨勢又必須兼顧目前利益的選擇。

國華人壽總裁此前接受記者采訪時表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)增長非?？欤m然代理人渠道目前還是中國保險消費的主渠道，而且是銷售保障性、復(fù)雜性產(chǎn)品的主渠道，但未來互聯(lián)網(wǎng)渠道是否會改變這種態(tài)勢，值得期待。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如何將互聯(lián)網(wǎng)策略落地，不僅關(guān)系到公司戰(zhàn)略布局，也關(guān)系到與傳統(tǒng)渠道的平衡問題。從目前的國壽和平安壽險，主要依靠代理人渠道和銀保兩大渠道，再開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)，渠道之間的利益很難平衡和打破。但如果新開一家主體，作為互聯(lián)網(wǎng)壽險的主要產(chǎn)品供給方，可能會更好協(xié)調(diào)和處理。

“如果是為了將來去中介化、去營銷渠道化做準(zhǔn)備，有點革自己命的味道。”一位在大型險企工作多年的人士稱，平安和國壽目前的利潤和價值主要是代理人隊伍創(chuàng)造的，做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，靠網(wǎng)上銷售，舍棄百萬代理人隊伍，首先就是要革自己的命。

對整個行業(yè)來說，比行業(yè)巨頭籌備互聯(lián)網(wǎng)壽險公司影響更大更深遠(yuǎn)的，是各類壽險業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)銷售限制放開，目前相關(guān)政策已經(jīng)討論一年有余。如果把產(chǎn)品業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的區(qū)域限制放開，就意味著具有了互聯(lián)網(wǎng)壽險公司的含義，各家壽險公司也都有互聯(lián)網(wǎng)化的能力，相當(dāng)于站在了同一起跑線，這會更利好中小險企和新公司。而對于擁有線下機構(gòu)網(wǎng)點和隊伍資源的大公司而言，傳統(tǒng)的優(yōu)勢則有可能會變?yōu)樨?fù)擔(dān)。

關(guān)鍵詞： 保險巨頭 互聯(lián)網(wǎng)壽險公司