近日，太平鳥(niǎo)(603877.SH)發(fā)布了半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示2019年上半年太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.2億，同比下降1.54%，歸母凈利潤(rùn)1.32億，同比下降33.06%，而上半年計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助高達(dá)1.2億，于是扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)僅余2453.66萬(wàn)，同比下降66.87%。

雖然看起來(lái)半年報(bào)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的降幅比一季報(bào)略有收窄，但其實(shí)并不太樂(lè)觀。在2018年年報(bào)報(bào)出后不久，太平鳥(niǎo)曾在一份股東大會(huì)會(huì)議資料中提到，2019年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入88億，歸母凈利潤(rùn)7億元，分別比2018年高出10.88億、1.28億，不過(guò)從目前來(lái)看，太平鳥(niǎo)能否達(dá)到去年的盈利水平都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。

盈利增速俯沖向下，上半年凈關(guān)167家門店

其實(shí)，在2017年飛入A股之后太平鳥(niǎo)的營(yíng)收增速就在波折起伏中下降，直到2019年一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)，而凈利潤(rùn)增速也在2018年一季度經(jīng)歷了“高光”時(shí)刻之后俯沖下降，貓妹翻看當(dāng)時(shí)的季報(bào)發(fā)現(xiàn)，這短暫的“高光”時(shí)刻一半源于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、理財(cái)收益和政府補(bǔ)助等非經(jīng)常性損益。

目前太平鳥(niǎo)旗下有6個(gè)服裝品牌和1個(gè)太平鳥(niǎo)巢家具品牌，其中服裝品牌包括有PEACEBIRD女裝、LEDIN樂(lè)町女裝、MATERIALGIRL女裝、MiniPeace童裝和PETiTAVriL貝甜童裝和PEACEBIRD男裝。

“女人和小孩的錢最好賺”這句話果然沒(méi)錯(cuò)，以男裝起手的太平鳥(niǎo)如今半數(shù)營(yíng)收卻來(lái)自女裝，其中PEACEBIRD女裝和樂(lè)町女裝兩大品牌就貢獻(xiàn)了49.39%的營(yíng)收，而惟一的男裝品牌PEACEBIRD男裝營(yíng)收僅有10.84億。

太平鳥(niǎo)其實(shí)還是以線下門店的傳統(tǒng)銷售方式為主，每年有超過(guò)70%的營(yíng)收來(lái)自線下門店，不過(guò)由于對(duì)線上銷售的重視，這一比例在穩(wěn)步下降。此外，在太平鳥(niǎo)的門店中直營(yíng)店的比重越來(lái)越高，2018年直營(yíng)店貢獻(xiàn)營(yíng)收31.92億，占總營(yíng)收的57%，到如今的半年報(bào)直營(yíng)店貢獻(xiàn)應(yīng)收也進(jìn)一步上升，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.44億，占總營(yíng)收的70.75%。

另外，從門店的增長(zhǎng)情況來(lái)看也有同樣的趨勢(shì)，2019年以來(lái)為了去除冗余的虧損門店，太平鳥(niǎo)開(kāi)始大舉關(guān)店，一季度凈關(guān)門店86家，到了半年報(bào)則顯示，上半年太平鳥(niǎo)新開(kāi)直營(yíng)店184家、加盟店324家，而關(guān)閉直營(yíng)店111家、加盟店則高達(dá)556家，總體看凈開(kāi)直營(yíng)店73家、凈關(guān)加盟店232家，全品牌凈關(guān)閉門店167家。

由線下轉(zhuǎn)向線上、加盟店轉(zhuǎn)向直營(yíng)店也是必然選擇，太平鳥(niǎo)一直高性價(jià)比作為賣點(diǎn)，消費(fèi)群體聚焦20-30歲的年輕人，而快速、便捷一直是這類人需求的絕對(duì)特征，雖然太平鳥(niǎo)一直試圖擠入潮牌的行列，但它當(dāng)下依然還是一個(gè)快消品牌，店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T薪酬等都會(huì)持續(xù)帶來(lái)成本壓力，上半年在營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下降的同時(shí)，太平鳥(niǎo)的銷售費(fèi)用高達(dá)13.39億，上升了11.38%，嚴(yán)重壓縮了利潤(rùn)空間，而其中僅職工薪酬和租賃費(fèi)兩項(xiàng)就達(dá)到7.96億，占總銷售費(fèi)用60%。

靠聯(lián)名做“國(guó)潮”?

在韓系、日系甚至歐美系穿搭日漸俘獲年輕人審美的時(shí)候，國(guó)貨則常常與“土味”掛鉤，除了缺乏設(shè)計(jì)感以外，太接地氣也一直是國(guó)貨的軟肋，而從“土貨”變身“潮牌”，李寧曾給國(guó)貨們做了個(gè)榜樣，那就是“走出去”。

2018年2月，李寧以“悟道”為主題首次亮相紐約時(shí)裝周，結(jié)合運(yùn)動(dòng)、街頭和復(fù)古三種風(fēng)格，讓人眼前一亮，原來(lái)李寧可以這么好看，一下子“土味運(yùn)動(dòng)服”變成了“國(guó)貨新潮牌”，李寧也可以和“時(shí)尚”劃上約等號(hào)了。

其實(shí)，那一場(chǎng)時(shí)裝周上也有太平鳥(niǎo)，主打復(fù)古90年代青春文化與街頭潮流風(fēng)融合，與美國(guó)品牌可口可樂(lè)推出全新聯(lián)名款。作為時(shí)尚非專業(yè)人士，貓妹覺(jué)得聯(lián)名款說(shuō)白了就是形象、logo的簡(jiǎn)單搬運(yùn)再創(chuàng)作，并不能真正表現(xiàn)自有的風(fēng)格，如果說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)等快消品牌日常推聯(lián)名款還能蹭一把熱度，大量出貨獲取利潤(rùn)，時(shí)裝周上的聯(lián)名款除了讓貓妹更眼熟可口可樂(lè)的logo，并沒(méi)有其他什么意義，于是這一次太平鳥(niǎo)被李寧實(shí)力碾壓。

雖然首戰(zhàn)失利，但開(kāi)啟了秀場(chǎng)大門的太平鳥(niǎo)一發(fā)不可收拾，2019年2月，太平鳥(niǎo)再次與天貓攜手走進(jìn)紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)，改進(jìn)了logo的李寧則給外國(guó)品牌上了一節(jié)“如何運(yùn)用中國(guó)風(fēng)”的教學(xué)課，陳冠希的CLOT也吸引了部分注意力，而推出與經(jīng)典IP芝麻街聯(lián)名款的太平鳥(niǎo)依然默默無(wú)聞。

聯(lián)名款真的是一個(gè)毫不費(fèi)力就能蹭流量的行為，它并不需要什么設(shè)計(jì)，因?yàn)橹攸c(diǎn)是IP已有的形象，直白點(diǎn)說(shuō)就是，太平鳥(niǎo)的聯(lián)名款你說(shuō)是優(yōu)衣庫(kù)的也沒(méi)什么問(wèn)題，所以這一次貓妹依然沒(méi)有看出太平鳥(niǎo)獨(dú)有的特征。

除了去紐約時(shí)裝周“鍍金”，上半年太平鳥(niǎo)還在上海舉辦了樂(lè)町十周年慶典和“BEANOTHER ONE”慶典，這一次，太平鳥(niǎo)倒是沒(méi)有再聯(lián)名了，但是風(fēng)格依然是“沒(méi)有風(fēng)格”。

目前太平鳥(niǎo)天貓旗艦店主推的是“寶可夢(mèng)聯(lián)名”，只是從每季度上交的成績(jī)單來(lái)看，不管是“肥宅快樂(lè)水”還是“萌萌噠皮卡丘”都沒(méi)能給太平鳥(niǎo)帶來(lái)一飛沖天的效果，反而是這“沒(méi)有風(fēng)格”的風(fēng)格招來(lái)了大量仿品。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在太平鳥(niǎo)82件歷史法律訴訟案件中侵害商標(biāo)權(quán)糾紛就有56件，占比近70%，而僅2019年上半年就有近50起商標(biāo)權(quán)糾紛案，其中大多都是由于在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷售侵權(quán)商品，部分案件中浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)有限公司一同被列為了被告人。

從可口可樂(lè)到芝麻街再到如今的寶可夢(mèng)，原創(chuàng)沒(méi)風(fēng)格的太平鳥(niǎo)依然靠聯(lián)名款闖天下，看起來(lái)聯(lián)名款是一條提升話題度的捷徑，但若是不能留下大眾心中埋下種子，最終也只能是“鳥(niǎo)過(guò)無(wú)痕”。

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