太平鳥(niǎo)半年報(bào)顯示上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.2億,同比下降1.54%
近日,太平鳥(niǎo)(603877.SH)發(fā)布了半年報(bào),數(shù)據(jù)顯示2019年上半年太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.2億,同比下降1.54%,歸母凈利潤(rùn)1.32億,同比下降33.06%,而上半年計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助高達(dá)1.2億,于是扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)僅余2453.66萬(wàn),同比下降66.87%。
雖然看起來(lái)半年報(bào)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的降幅比一季報(bào)略有收窄,但其實(shí)并不太樂(lè)觀。在2018年年報(bào)報(bào)出后不久,太平鳥(niǎo)曾在一份股東大會(huì)會(huì)議資料中提到,2019年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入88億,歸母凈利潤(rùn)7億元,分別比2018年高出10.88億、1.28億,不過(guò)從目前來(lái)看,太平鳥(niǎo)能否達(dá)到去年的盈利水平都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。
盈利增速俯沖向下,上半年凈關(guān)167家門店
其實(shí),在2017年飛入A股之后太平鳥(niǎo)的營(yíng)收增速就在波折起伏中下降,直到2019年一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng),而凈利潤(rùn)增速也在2018年一季度經(jīng)歷了“高光”時(shí)刻之后俯沖下降,貓妹翻看當(dāng)時(shí)的季報(bào)發(fā)現(xiàn),這短暫的“高光”時(shí)刻一半源于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、理財(cái)收益和政府補(bǔ)助等非經(jīng)常性損益。
目前太平鳥(niǎo)旗下有6個(gè)服裝品牌和1個(gè)太平鳥(niǎo)巢家具品牌,其中服裝品牌包括有PEACEBIRD女裝、LEDIN樂(lè)町女裝、MATERIALGIRL女裝、MiniPeace童裝和PETiTAVriL貝甜童裝和PEACEBIRD男裝。
“女人和小孩的錢最好賺”這句話果然沒(méi)錯(cuò),以男裝起手的太平鳥(niǎo)如今半數(shù)營(yíng)收卻來(lái)自女裝,其中PEACEBIRD女裝和樂(lè)町女裝兩大品牌就貢獻(xiàn)了49.39%的營(yíng)收,而惟一的男裝品牌PEACEBIRD男裝營(yíng)收僅有10.84億。
太平鳥(niǎo)其實(shí)還是以線下門店的傳統(tǒng)銷售方式為主,每年有超過(guò)70%的營(yíng)收來(lái)自線下門店,不過(guò)由于對(duì)線上銷售的重視,這一比例在穩(wěn)步下降。此外,在太平鳥(niǎo)的門店中直營(yíng)店的比重越來(lái)越高,2018年直營(yíng)店貢獻(xiàn)營(yíng)收31.92億,占總營(yíng)收的57%,到如今的半年報(bào)直營(yíng)店貢獻(xiàn)應(yīng)收也進(jìn)一步上升,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.44億,占總營(yíng)收的70.75%。
另外,從門店的增長(zhǎng)情況來(lái)看也有同樣的趨勢(shì),2019年以來(lái)為了去除冗余的虧損門店,太平鳥(niǎo)開(kāi)始大舉關(guān)店,一季度凈關(guān)門店86家,到了半年報(bào)則顯示,上半年太平鳥(niǎo)新開(kāi)直營(yíng)店184家、加盟店324家,而關(guān)閉直營(yíng)店111家、加盟店則高達(dá)556家,總體看凈開(kāi)直營(yíng)店73家、凈關(guān)加盟店232家,全品牌凈關(guān)閉門店167家。
由線下轉(zhuǎn)向線上、加盟店轉(zhuǎn)向直營(yíng)店也是必然選擇,太平鳥(niǎo)一直高性價(jià)比作為賣點(diǎn),消費(fèi)群體聚焦20-30歲的年輕人,而快速、便捷一直是這類人需求的絕對(duì)特征,雖然太平鳥(niǎo)一直試圖擠入潮牌的行列,但它當(dāng)下依然還是一個(gè)快消品牌,店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T薪酬等都會(huì)持續(xù)帶來(lái)成本壓力,上半年在營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下降的同時(shí),太平鳥(niǎo)的銷售費(fèi)用高達(dá)13.39億,上升了11.38%,嚴(yán)重壓縮了利潤(rùn)空間,而其中僅職工薪酬和租賃費(fèi)兩項(xiàng)就達(dá)到7.96億,占總銷售費(fèi)用60%。
靠聯(lián)名做“國(guó)潮”?
在韓系、日系甚至歐美系穿搭日漸俘獲年輕人審美的時(shí)候,國(guó)貨則常常與“土味”掛鉤,除了缺乏設(shè)計(jì)感以外,太接地氣也一直是國(guó)貨的軟肋,而從“土貨”變身“潮牌”,李寧曾給國(guó)貨們做了個(gè)榜樣,那就是“走出去”。
2018年2月,李寧以“悟道”為主題首次亮相紐約時(shí)裝周,結(jié)合運(yùn)動(dòng)、街頭和復(fù)古三種風(fēng)格,讓人眼前一亮,原來(lái)李寧可以這么好看,一下子“土味運(yùn)動(dòng)服”變成了“國(guó)貨新潮牌”,李寧也可以和“時(shí)尚”劃上約等號(hào)了。
其實(shí),那一場(chǎng)時(shí)裝周上也有太平鳥(niǎo),主打復(fù)古90年代青春文化與街頭潮流風(fēng)融合,與美國(guó)品牌可口可樂(lè)推出全新聯(lián)名款。作為時(shí)尚非專業(yè)人士,貓妹覺(jué)得聯(lián)名款說(shuō)白了就是形象、logo的簡(jiǎn)單搬運(yùn)再創(chuàng)作,并不能真正表現(xiàn)自有的風(fēng)格,如果說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)等快消品牌日常推聯(lián)名款還能蹭一把熱度,大量出貨獲取利潤(rùn),時(shí)裝周上的聯(lián)名款除了讓貓妹更眼熟可口可樂(lè)的logo,并沒(méi)有其他什么意義,于是這一次太平鳥(niǎo)被李寧實(shí)力碾壓。
雖然首戰(zhàn)失利,但開(kāi)啟了秀場(chǎng)大門的太平鳥(niǎo)一發(fā)不可收拾,2019年2月,太平鳥(niǎo)再次與天貓攜手走進(jìn)紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng),改進(jìn)了logo的李寧則給外國(guó)品牌上了一節(jié)“如何運(yùn)用中國(guó)風(fēng)”的教學(xué)課,陳冠希的CLOT也吸引了部分注意力,而推出與經(jīng)典IP芝麻街聯(lián)名款的太平鳥(niǎo)依然默默無(wú)聞。
聯(lián)名款真的是一個(gè)毫不費(fèi)力就能蹭流量的行為,它并不需要什么設(shè)計(jì),因?yàn)橹攸c(diǎn)是IP已有的形象,直白點(diǎn)說(shuō)就是,太平鳥(niǎo)的聯(lián)名款你說(shuō)是優(yōu)衣庫(kù)的也沒(méi)什么問(wèn)題,所以這一次貓妹依然沒(méi)有看出太平鳥(niǎo)獨(dú)有的特征。
除了去紐約時(shí)裝周“鍍金”,上半年太平鳥(niǎo)還在上海舉辦了樂(lè)町十周年慶典和“BEANOTHER ONE”慶典,這一次,太平鳥(niǎo)倒是沒(méi)有再聯(lián)名了,但是風(fēng)格依然是“沒(méi)有風(fēng)格”。
目前太平鳥(niǎo)天貓旗艦店主推的是“寶可夢(mèng)聯(lián)名”,只是從每季度上交的成績(jī)單來(lái)看,不管是“肥宅快樂(lè)水”還是“萌萌噠皮卡丘”都沒(méi)能給太平鳥(niǎo)帶來(lái)一飛沖天的效果,反而是這“沒(méi)有風(fēng)格”的風(fēng)格招來(lái)了大量仿品。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,在太平鳥(niǎo)82件歷史法律訴訟案件中侵害商標(biāo)權(quán)糾紛就有56件,占比近70%,而僅2019年上半年就有近50起商標(biāo)權(quán)糾紛案,其中大多都是由于在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷售侵權(quán)商品,部分案件中浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)有限公司一同被列為了被告人。
從可口可樂(lè)到芝麻街再到如今的寶可夢(mèng),原創(chuàng)沒(méi)風(fēng)格的太平鳥(niǎo)依然靠聯(lián)名款闖天下,看起來(lái)聯(lián)名款是一條提升話題度的捷徑,但若是不能留下大眾心中埋下種子,最終也只能是“鳥(niǎo)過(guò)無(wú)痕”。
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