酒桌巧布局

在一次酒桌上，買方公司的陳乙步步緊逼，并偷偷按下了錄音鍵

商戰(zhàn)無間道

陳甲是否真有問題?真如他所言，“都是按照正常流程在談價(jià)格”嗎?

回扣羅生門

錄音內(nèi)容顯示，回扣“應(yīng)該是三四個(gè)點(diǎn)”，那么，回扣真的存在嗎?

“無間道”，并不只是發(fā)生在電影中，也發(fā)生在現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中。圍繞著一批冷鏈設(shè)備的采購，兩家公司進(jìn)行了這樣一場商戰(zhàn)“無間道”——從133萬到108萬，由于與賣方前后兩次談判確定的合同價(jià)格相差巨大，買方公司懷疑公司副總吃了回扣，并派人以采購為名，再次與賣方人員接觸，并在酒局上偷偷錄下對(duì)話錄音，“掌握了賣方給回扣的證據(jù)。”

為此，買方公司決定不再購買這批設(shè)備。隨后，賣方公司將買方公司以不按合同辦事為由告上法庭，索取違約金。

面對(duì)記者采訪，買方公司副總和賣方公司運(yùn)營和銷售負(fù)責(zé)人均否認(rèn)有回扣。對(duì)于被偷錄的錄音，賣方李先生稱，“都是閑聊!他們說我勾結(jié)采購，有啥子證據(jù)?”

商場如戰(zhàn)場，一場“臥底無間道”，牽出一場“回扣羅生門”……

錄音內(nèi)容

買方：108(萬)價(jià)格能談下來，你們公司能返幾個(gè)點(diǎn)到我們這邊?

賣方：就完了嘛!你你看你這句話，

干咱們這行，我聽別人說的哈……(被打斷)

買方：沒事，你直接說幾個(gè)點(diǎn)，老板后天到了，我盡我能力。

賣方：我們這邊，做冷柜這塊的，一般在6個(gè)點(diǎn)左右。

買方：你之前跟陳甲談了多少?

賣方：我沒有跟他談這種，他間接說，

談成了，給我們吃頓好的，煙錢還是要有。

我說發(fā)紅包吧，也就說了這么一句。

買方：你有提過(返點(diǎn))嗎?

賣方：說他們的應(yīng)該三個(gè)、四個(gè)，好像是，我也是聽他們說的。

A

副總吃回扣?

買方公司起疑心

“133.1615萬元”，合同總價(jià)款處的數(shù)字，讓四川省天利農(nóng)合商貿(mào)有限公司(下稱“天利公司”)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李述新一臉疑惑。

2018年10月，當(dāng)時(shí)擔(dān)任天利公司運(yùn)營副總的陳甲(化名)以甲方代表人的名義，同成都市萬優(yōu)制冷設(shè)備有限公司(下稱“萬優(yōu)公司”)簽訂了一份購銷合同，向萬優(yōu)公司購買一批冷鏈設(shè)備。

“133萬的價(jià)格比市場價(jià)要高出不少。”天利公司經(jīng)過研究認(rèn)為，這其中可能存在“貓膩”，據(jù)李述新介紹，這份合同是副總陳甲直接和供貨商談下來的，而且按照公司正常的流程，應(yīng)該由一名同事負(fù)責(zé)具體商談事宜，然后報(bào)備到公司財(cái)務(wù)，最后再通過他們報(bào)給公司副總審核。

陳甲此番“親力親為”，反倒讓公司覺得有些異常。不過，此時(shí)的合同，已經(jīng)蓋上了雙方鮮章，天利公司只好派出一名得力干將，重新開啟雙方談判。“我們也是想去試探一下，看看這其中是不是有回扣。”公司一名負(fù)責(zé)人介紹說。

B

“臥底”上酒桌

偷偷按下錄音鍵

在第二輪談判中，陳乙(化名)“替補(bǔ)”副總陳甲出場，果然“不辱使命”。2018年11月，萬優(yōu)公司同意以108萬的價(jià)格賣出設(shè)備，并提供了一份新的合同文本。

前后相差二十多天，價(jià)格就從133萬余元變成108萬元，這讓天利公司更加相信，“回扣”存在的可能性很大。

在一場酒局上，買賣雙方坐到了一起，席間，觥籌交錯(cuò)，賣方萬優(yōu)公司李先生認(rèn)為這個(gè)單子志在必得，買方天利公司陳乙卻偷偷按下了錄音鍵。

天利公司總經(jīng)理徐稔皓告訴記者，“萬優(yōu)公司銷售人員親口承認(rèn)存在回扣。”隨后他提供了一段時(shí)長為2分07秒的音頻。在錄音中，買方單刀直入，步步緊逼;賣方小心迂回，留有余地。這輪對(duì)話，讓天利公司相信，這次采購肯定有問題，天利公司決定不再向萬優(yōu)公司購買這批設(shè)備。在其向記者出示的標(biāo)的額為108萬元的第二份合同文本中，只有賣方萬優(yōu)公司的蓋章。

C

“暗戰(zhàn)”成“明戰(zhàn)”

一紙?jiān)V狀上法院

這段錄音，讓酒桌上的和諧氣氛煙消云散，雙方收回了“客氣”，找來律師，準(zhǔn)備對(duì)簿公堂。

2018年12月18日，萬優(yōu)公司委托一家律所，向天利公司發(fā)了律師函。律師函稱，天利公司未按合同約定支付價(jià)款，至今已逾期付款長達(dá)62天，萬優(yōu)公司有權(quán)解除合同，而天利公司應(yīng)當(dāng)支付違約金247680.39元。

在第一份合同中顯示，這批設(shè)備是冷鏈設(shè)備，屬于定制產(chǎn)品。合同中還規(guī)定，甲方未按約支付冷鏈設(shè)備貨款的，產(chǎn)品所有權(quán)仍屬乙方所有，此外，甲方逾期付款按每逾期一天，給付合同總金額千分之三的違約金。如果不出意外，按照合同約定，當(dāng)年11月30日以前，這批設(shè)備將被安裝交付。

律師函還警告稱，如果未及時(shí)支付違約金且未達(dá)成一致協(xié)議，“屆時(shí)貴司將被訴至法院，聲譽(yù)受損”“孰輕孰重，敬請(qǐng)三思”。

在收到律師函6天后，天利公司也委托另一家律所發(fā)出了律師函，稱掌握相關(guān)給回扣的證據(jù)，回扣行為可能會(huì)“損害貴公司形象”，并稱可能會(huì)把萬優(yōu)公司告到法院，并公布“給回扣”的證據(jù)。

2019年2月，萬優(yōu)公司將天利公司告到法院，要求解除2018年10月簽訂的合同，并判令天利公司支付24萬余元的違約金。

2019年2月26日上午，雙方在法院調(diào)解、協(xié)商，但沒有談成。李述新告訴記者，萬優(yōu)公司在協(xié)商中同意降低違約金，但他們堅(jiān)決不同意支付，在他看來，賣方的做法已經(jīng)給他們?cè)斐闪藢?shí)際損失，因此他們將考慮反訴對(duì)方，將對(duì)方告到法院要求賠償。“由于對(duì)方損害我們利益，導(dǎo)致我們選擇其他供貨商，延誤了開業(yè)時(shí)間，這中間產(chǎn)生大量的人力成本和其他成本就是我們的損失。”

漩渦中心當(dāng)事人直面事件4大疑點(diǎn)

疑點(diǎn)1第一份合同如何出爐?

去年12月，負(fù)責(zé)采購這批設(shè)備的陳甲回到了福建老家。“我是去年12月份提出辭職的。”陳甲回憶說，2018年4月，朋友介紹他到成都來工作，在四川省天利農(nóng)合商貿(mào)有限公司入職，“這批制冷設(shè)備的單子就是我去談的。”

在被問到是否存在公司所提到的“回扣”問題，陳甲否認(rèn)了有這一情況，并表示這也是他對(duì)公司不滿的地方，“我原來的工作好好的，來成都工作，如果公司這樣看待我，還留在公司干什么?”

“這都是市場上對(duì)比價(jià)格之后做出的選擇，當(dāng)時(shí)一共對(duì)比了三家，他們(萬優(yōu)制冷設(shè)備公司)這家有品牌和價(jià)格優(yōu)勢。”今年35歲的陳甲，在老家的時(shí)候，就一直從事采購工作，他表示，“當(dāng)時(shí)都是按照正常流程在談價(jià)格，我跟他沒談回扣這個(gè)東西。”

疑點(diǎn)2為何要簽兩份合同?

對(duì)于第二份合同內(nèi)容，賣方萬優(yōu)公司的李先生大倒苦水，“他后來又找了兩三家比對(duì)，重新來談這個(gè)事情。”李先生直呼“大意了”，“我本來就該做個(gè)補(bǔ)充合同的對(duì)不對(duì)?”

他告訴記者，第二次談判，價(jià)格之所以比第一次低，是因?yàn)?ldquo;壓縮機(jī)不好放”，第二次對(duì)方要的配置又比原來低，又減了一些設(shè)備，但為什么在第一次已簽合同的情況下，又重新談判簽了第二份合同?李表示“自己也想知道答案”。而買方天利公司則表示，前后配置一樣，并沒有變化。

疑點(diǎn)3為何價(jià)差這么大?

買方稱，據(jù)他們向同行了解，第一份合同中133萬余元的價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)，因此他們第二次派人重新談價(jià)格，對(duì)方也沒有懷疑談判的動(dòng)機(jī)。他們也沒預(yù)料到是，兩次商談，價(jià)格差距會(huì)如此之大，“按照原來的打算，如果價(jià)格沒降那么多，并且沒有找到回扣證據(jù)，我們還有可能繼續(xù)和萬優(yōu)公司合作。”

對(duì)于這場回扣風(fēng)波，李先生甚至認(rèn)為，買方公司查員工吃回扣的整個(gè)方向都是錯(cuò)誤的，“陳甲到公司做了半年，前期做了幾家店，為什么不從他談的第一家、第二家、第三家去查呢?”他抱怨說，“我去他們公司談了五六次，最后簽了合同，對(duì)方卻一直不打錢，最后也沒用我們的(設(shè)備)，冷處理幾個(gè)月，我心里不舒服，這就是我們起訴的原因。”

為什么公司第二次談的價(jià)格會(huì)比他第一次談的低那么多的問題，陳甲表示，自己對(duì)第二次談判的情況并不知情，不知道這個(gè)價(jià)格是怎么來的，但“第一次談時(shí)，我確實(shí)是貨比三家后選的最低價(jià)格。”

疑點(diǎn)4錄音中對(duì)話只是“閑聊”?

制冷設(shè)備供貨商方面，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)談這筆單子的李先生同樣否認(rèn)了存在給“回扣”這一說法。“當(dāng)時(shí)他們也是通過貨比三家的方式選的我們。”李先生說，“我沒有承認(rèn)給他什么回扣，我是按照合理合法的方式去做這個(gè)事情的。”

他抱怨說，“我們只是簽了一個(gè)合同，僅此而已，他們甚至都沒有履行，也找不到任何理由來跟我們解除這個(gè)合同。”他說，“最后他們還說我勾結(jié)采購。拿回扣這個(gè)東西，你有啥子證據(jù)嘛?我是在微信上發(fā)了1塊錢的紅包嗎?還是給了他500、1000塊錢呢?你要拿出證據(jù)來嘛。”

李先生在公司負(fù)責(zé)運(yùn)營和銷售，在對(duì)話中，他將話題拉回到合同上，“(當(dāng)時(shí)簽合同)就像找對(duì)象結(jié)婚，現(xiàn)在既然你不想過了，你給我把婚離了，對(duì)不對(duì)?”他表示，對(duì)方簽了合同，又沒做事，而自己跑了那么多趟，希望能夠妥善處理這個(gè)事情。

針對(duì)第二次談判后，天利公司工作人員偷偷錄下他承認(rèn)回扣一事，他回應(yīng)稱，“這是他(采購方)來問我，我很尊重他，”他說，“對(duì)方雖然錄了音，但那都是閑聊，不管他們想套話還是什么，我跟陳甲沒說返點(diǎn)的問題，說話要講證據(jù)。”

解局

錄音能否證明有回扣 律師意見存分歧

偷錄取得的錄音，能否被認(rèn)定為有效的證據(jù)?經(jīng)辦人假如被證實(shí)收了“回扣”，又是否會(huì)影響到合同的效力?

對(duì)此，泰和泰律師事務(wù)所律師舒勇攀認(rèn)為，如果能夠證明經(jīng)辦人員收了回扣，那么這個(gè)合同屬于無效合同，買方無需履行。不過，他同時(shí)指出，這件事中的錄音，證明效力比較弱，要證明這中間存在回扣較為困難。“完全有可能是賣方基于合作需要而降低價(jià)格，同樣的事實(shí)，有多種可能的解釋。”

和舒勇攀的觀點(diǎn)不同，四川希航律師事務(wù)所律師汪東舉認(rèn)為，錄音可以作為證據(jù)，結(jié)合兩份合同的價(jià)格差異，已經(jīng)可以證明存在回扣。

關(guān)鍵詞： 合同 回扣 無間道