杭州女銷售1年賣106套豪宅,年收入約100萬
年終獎是年前的熱門話題。金融、房地產和互聯(lián)網是年收入和年終獎最高的幾個行業(yè)。對于房地產的銷售人員以及中介經紀人來說,其年終獎就是自己的傭金收入。
那么,2018年杭州房產圈的銷冠們,其年收入究竟有多高呢?
1
一年賣了12億元
銷冠年收入約100萬元
去年,杭州豪宅市場過了大半年的好日子。杭州銷售金額排名前十的樓盤中,豪宅占據了半壁江山。
排名第一的豪宅銷售冠軍沈妮(化名),2018年共賣出106套房子,銷售金額高達12億元。不過其全年收入并沒有外界想象中那么高,含稅大約100萬元。
對沈妮來說,2018年是特殊的一年,去年4月,杭州開始全面實行搖號買房,自己的客戶能不能買到房子,要看運氣。沈妮說,成交多少看似運氣好壞,但事實上,手里的客戶基數有多大,決定了中簽客戶的多少。“2018年我們二期開盤,光我一個人手頭有近40個客戶。”
沈妮說,2018年是她做置業(yè)顧問以來,收入最高的一年。“我打算利用10多天的春節(jié)假期,帶家人去旅游,好好犒勞一下自己。”
2
銷冠也講運氣
年入90萬元加一輛寶馬車
金晶(化名)是2018年杭州銷售金額排名前四的一家房企的銷售冠軍。“賣了兩個樓盤,總銷售金額3.2億元,全年收入大概在80萬-90萬元,年終公司又獎勵了一輛寶馬轎車。”
金晶經歷了去年樓市的起伏。2018年她銷售的第一個盤是剛需盤,搖號火爆,開了兩次盤就賣完了。“說實話,第一個盤的獎金分成基本是均分的,這也是搖號帶來的特殊產物。”
金晶的第二個項目是賣排屋,市場的余熱還未完全散去。“單價400萬-500萬元的排屋,我賣了42套,提點在1.5%-3.5%,全年銷售額的一半都在這個項目了。收入中的大部分也是這個樓盤帶來的。”
不過,當第二次開盤的時候,市場已經冷下來了。“幸虧我在前面賣得多,10月份之后推的那次盤,手頭客戶就不多了?,F在看來,今年能拿銷冠,也有一點運氣成分。”
3
傭金最高的經紀人賺了140多萬
2018年的二手房市場,下半年行情慘淡,許多中介經紀人干脆辭職不干。但依靠上半年的爆發(fā),依舊有不少中介經紀人獲得了不菲的收入。
據杭州市二手房交易監(jiān)管服務平臺顯示的每月簽約排行榜,浙江省某房地產服務有限公司的一位經紀人,在2018年1月曾經創(chuàng)下單月簽約67套的驚人紀錄。
某房產中介營銷策劃中心總監(jiān)劉輝告訴記者,2017年該公司傭金達到100萬元以上的經紀人大概有10人。而2018年有4人傭金達到120萬元以上,最高的拿了140多萬元。“按照慣例,公司還會獎勵這4人每人一輛車。”
劉輝說 ,今年拿傭金比較多的是兩類經紀人,“一是集中在主城區(qū)的文教區(qū),學區(qū)房的交易相對較穩(wěn)定,傭金也高,銷冠就出自這里;還有一類是做商品房分銷,特別是像余杭、蕭山一些近郊板塊,市場轉冷后,會啟動中介分銷,做得好傭金也不少。”
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