日前，保監(jiān)會披露了壽險公司今年1月份的“開門紅”戰(zhàn)況，不過與往年不同的是，今年壽險公司“開門紅”增速頗不盡如人意。今年1月份，壽險公司原保費(fèi)收入5600.41億元，同比下降25.50%，據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計(jì)，這是五年來1月份保費(fèi)首次出現(xiàn)同比負(fù)增長。

據(jù)《證券日報》記者梳理，2018年1月份，在可對比的74家壽險公司，有33家原保費(fèi)同比負(fù)增長，占比44.6%;在可對比的68家壽險公司中，有42家萬能險同比負(fù)增長，占比62%;在可對比的74家險企中，有33家規(guī)模保費(fèi)(原保費(fèi)+保戶投資款新增交費(fèi)+投連險新增交費(fèi))出現(xiàn)同比負(fù)增長，占比44.6%。

33家險企原保費(fèi)負(fù)增長

壽險公司“開門紅”周期一般為每年的一季度，其中1月份最為重要。歷年來1月份保費(fèi)在多數(shù)險企全年保費(fèi)中占比可到達(dá)兩到三成。如果“開門紅”保費(fèi)大幅下降，對全年保費(fèi)及新業(yè)務(wù)價值增長均有負(fù)面影響。

因此，針對1月份的“開門紅”，險企往往從上一年的第四季度就開始從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人力建設(shè)、經(jīng)費(fèi)支持等諸多方面做足了準(zhǔn)備，業(yè)界多謂“開門紅，全年紅”。

1月份的保費(fèi)增速也反映出這一點(diǎn)，據(jù)《證券日報》記者梳理發(fā)現(xiàn)，自2014至2017年歷年1月份壽險公司原保費(fèi)增速分別為88.06%、20.22%、73.35%、39.28%。

但與往年不同的是，今年壽險公司1月份原保費(fèi)五年來首現(xiàn)負(fù)增長。保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，壽險公司原保費(fèi)收入5600.41億元，同比下降25.50%。

具體到公司來看，有33家壽險公司出現(xiàn)負(fù)增長，有26家負(fù)增長超過20%;有14家甚至降幅超過50%，包括吉祥人壽、華匯人壽、和諧健康等險企。

從保費(fèi)來看，1月份，原保費(fèi)排名前十位的險企分別為：國壽股份(1268.1億元)、平安人壽(1152.2億元)、太保壽險(501.9億元)、人保壽險(364.5億元)、太平人壽(359.8億元)、泰康人壽(202.0億元)、新華保險(53.500,-0.43,-0.80%)(186.4億元)、富德生命人壽(166.4億元)、華夏人壽(162.7億元)、建信人壽(131.7億元)。這10家險企中，有7家保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長。

對于1月份行業(yè)原保費(fèi)的負(fù)增長，安信證券研究員趙湘懷認(rèn)為，“主要原因在于快返型產(chǎn)品的消失以及大單減少，帶來人均產(chǎn)能中件均保費(fèi)的下降。一方面，“134號文”等政策文件落地使得快返型產(chǎn)品消失;第二方面，其他金融類理財產(chǎn)品收益率提高削弱了險企“開門紅”產(chǎn)品的吸引力;第三方面，貨幣政策收緊擠壓了保險市場的需求。”

本報記者梳理也發(fā)現(xiàn)，今年1月份原保費(fèi)下降明顯的險企，銀保渠道保費(fèi)普遍占比較高。

有代表性的是上市險企，例如，在行業(yè)下降超兩成的大背景下，平安人壽、太平洋(3.110,0.03,0.97%)人壽、新華人壽1月保費(fèi)均出現(xiàn)正增長，同比分別增長21.47%、24.44%、9.95%。而這三家險企近年來大幅壓縮銀保渠道，推動個險渠道發(fā)展，在1月份儲蓄型產(chǎn)品銷售難度加大情況下，拉動總保費(fèi)保持穩(wěn)中有升。

從未來個險渠道的發(fā)展來看，中泰證券研報認(rèn)為，代理人隊(duì)伍的強(qiáng)弱將決定各家公司長期保障型產(chǎn)品銷售的前景，隊(duì)伍的“擴(kuò)量提質(zhì)”并不是一句空話。保險公司對于隊(duì)伍建設(shè)的要求也已經(jīng)改變，隊(duì)伍活動率、舉績率、績優(yōu)率等質(zhì)量指標(biāo)的KPI權(quán)重會上升。此外，“134號文”短期使新單保費(fèi)增長承壓，長期將加速對于“真年金”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，并顯著提升壽險公司對長期保障型產(chǎn)品KPI的設(shè)定。

萬能險保費(fèi)增九成

保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)顯示，1月份壽險公司未計(jì)入保險合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)1943.23億元，同比增長94.94%。