拼多多近日發(fā)布第二季度財報顯示，截至2021年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

營收方面，拼多多二季度營收230億元，同比增長89%。按美國通用會計準則，本季度的運營利潤為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。有分析認為，其首次在標準會計準則下實現(xiàn)盈利，且24.14億的凈利潤大超預期，終結(jié)了長期以來該平臺“增長只能靠燒錢”的爭議。

本季度是拼多多利潤情況最好的一個季度。拼多多財務副總裁馬靖表示，公司二季度盈利能力的提高，主要因為市場營銷支出方面的經(jīng)營杠桿，二季度相對來說是淡季，市場營銷方面的支出較少。財報顯示，本季度拼多多營銷費用縮減至100億元，相比上一季度，營銷費用的支出降低了近30億元。

拼多多同時宣布正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，“本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項”，專項旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠、以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

拼多多“重農(nóng)”，2015年創(chuàng)立以來農(nóng)業(yè)就是拼多多的基本盤，并始終保持高速增長。2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品成交額超1364億元;2020年農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長超過100%，商品交易總額超2700億元;今年上半年拼多多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的產(chǎn)品超過4000款，同比增長超490%。

農(nóng)產(chǎn)品類別是拼多多相對其他電商平臺的“比較優(yōu)勢”，2019年拼多多就成為了國內(nèi)超大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。拼多多董事長陳磊今年3月曾表示“拼多多起始于中國廣袤土地上的一個個農(nóng)產(chǎn)品”。

分析拼多多發(fā)展路徑，很多觀點認為，高額補貼是其快速崛起的一個很重要原因。其實高額補貼的本質(zhì)還是降價格，還是底層商業(yè)邏輯，其根本還是對下沉市場潛力的挖掘，如平臺推出的低價拼購，無疑是買家快速增長、用戶活躍的根本推動力。拼多多的底層商業(yè)邏輯以及其對下沉市場的專注，必然促進其不僅在產(chǎn)品銷售端追求低價優(yōu)勢，而且必然帶動其在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品流通端等發(fā)力，不斷降低成本以達到低價留客的目的。拼多多的底層商業(yè)邏輯在某種程度上來說，也是其在農(nóng)產(chǎn)品這個類別上的絕對優(yōu)勢。

農(nóng)業(yè)是一個古老產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量較低。目前農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)形式較為普及，但拼多多不止于此，其不僅推出“農(nóng)貨節(jié)”“百億補貼”，而且推出“農(nóng)地云拼”，一頭連著市場一頭連著農(nóng)戶，生產(chǎn)可以按需推進。截至2021年5月，逾1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多對接全國消費者。農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)地+互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)品直達消費者。有分析認為，拼多多的東西之所以可以很便宜，不僅僅因為補貼政策、拼購模式，更在于有相當一部分拼多多農(nóng)產(chǎn)品店就是農(nóng)戶自己開的店。

財報顯示，拼多多本季度營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)屬農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施長期投入，亟待提高科技含量，農(nóng)產(chǎn)品價格高很大一部分來源于流通環(huán)節(jié)成本高。當前依托數(shù)字技術(shù)，建立適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈體系，打造高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，對于以農(nóng)業(yè)為重點戰(zhàn)略的拼多多來說，也是必然選擇。

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端，拼多多走技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展路線。去年其推出首屆“多多農(nóng)研科技大賽”致力于高科技、高質(zhì)量、高產(chǎn)出。近日拼多多正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，其不僅重農(nóng)，而且重視農(nóng)業(yè)科研。該消息一宣布，拼多多股份隨即上漲，可見市場對于其戰(zhàn)略取向的認同。

筆者認為，拼多多為何“重倉”農(nóng)業(yè)、緊抓農(nóng)業(yè)，既在于其堅持底層商業(yè)邏輯而帶來相比其他電商的競爭優(yōu)勢，也在于電商差異化競爭的戰(zhàn)略選擇，但最根本的還在于，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的未來發(fā)展需求與空間，還有數(shù)字化農(nóng)業(yè)存在的長期投資價值與戰(zhàn)略價值。拼多多2020年農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模兩千多億，但僅占中國農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模的1%左右。農(nóng)業(yè)農(nóng)村是一個廣闊的市場，也將是未來數(shù)字技術(shù)進入的一個重點行業(yè)，拼多多無疑走在了前面。

財報顯示，本季度拼多多整體毛利率為66%，較去年同期同比下滑12%，目前拼多多用戶數(shù)已經(jīng)達到了8.5億，僅靠用戶數(shù)量增長提高業(yè)績的思路顯然行不通。拼多多表示，公司未來的側(cè)重點會轉(zhuǎn)移到如何更好地服務用戶。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村落后，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。目前拼多多“新農(nóng)人”培訓計劃、扶貧“多多農(nóng)園”受到好評，在探索“三農(nóng)”新路徑上，拼多多可以做的事情還很多。(何翠云)

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