全國(guó)多條產(chǎn)業(yè)帶成交額同比高速增長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品成直播間熱門(mén)商品、綠色產(chǎn)品供給不斷豐富……不久前的“雙11”與往年有所不同，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在更好地服務(wù)和引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

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有專家表示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合過(guò)程中，既需要數(shù)字技術(shù)更加高精尖，做強(qiáng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展的勢(shì)能；也需要數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“引水”，讓數(shù)實(shí)融合趨勢(shì)變成更多扎實(shí)的行動(dòng)案例。

記者觀察到，數(shù)實(shí)融合除發(fā)揮商品流通和消費(fèi)的作用之外，正從消費(fèi)邁向生產(chǎn)、從餐桌走向土地，其外溢效應(yīng)愈發(fā)明顯。同時(shí)，數(shù)字化與低碳化開(kāi)始協(xié)同發(fā)展。

在此背景下，直播成為了諸多農(nóng)牧企業(yè)開(kāi)始探索的一條通路。例如，今年“雙11”期間，一家飼料企業(yè)歐亞泰高農(nóng)牧有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歐亞泰高”）的生豬飼料“鑫臺(tái)儂”，以直播電商的方式在“快手116大促”期間銷售生豬飼料，銷售額達(dá)到2億3千萬(wàn)元的成績(jī)。

據(jù)了解，電商直播中農(nóng)牧企業(yè)能斬獲如此戰(zhàn)績(jī)著實(shí)不易，這個(gè)數(shù)據(jù)可能是小體量產(chǎn)品一年的銷售額。那么，又是什么樣的契機(jī)讓他們選擇通過(guò)直播帶貨的方式銷售呢？

對(duì)此，歐亞泰高總裁李文環(huán)表示，公司成立之初也曾經(jīng)歷過(guò)重重困難，2016年因業(yè)績(jī)不佳而進(jìn)行重組改革，重組后，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的探索與總結(jié)，逐漸將重心從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)客戶，進(jìn)行了一系列產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷創(chuàng)新。

“近幾年公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，融合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播速度快、到達(dá)率高、互動(dòng)及時(shí)等優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，困難在一定程度上得到了緩解?！崩钗沫h(huán)表示，伴隨著公司飼料銷售業(yè)績(jī)的直線增長(zhǎng)，銷售隊(duì)伍也日益龐大，截至今年10月，公司聯(lián)合300位主播，共銷售“鑫臺(tái)儂”品牌豬飼料26萬(wàn)噸。

業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)離不開(kāi)企業(yè)前瞻性的布局。2017年，歐亞泰高優(yōu)化了線下經(jīng)銷商，并有計(jì)劃的一方面讓員工都成為直播平臺(tái)主播，并瞄準(zhǔn)了一批分享養(yǎng)豬知識(shí)的主播，為他們提供飼料，讓快手的“三農(nóng)”知識(shí)類主播變現(xiàn)提供了更多可能性。

而這些主播隨著和歐亞泰高的簽約也成為其在各地的新型經(jīng)銷商，四五年的積累已經(jīng)有三百多個(gè)主播。“我們要求每個(gè)主播都是養(yǎng)豬專家，直播間都是每天指導(dǎo)養(yǎng)殖戶如何專業(yè)養(yǎng)殖?！崩钗沫h(huán)表示，截至目前，公司的賬號(hào)矩陣?yán)塾?jì)粉絲超過(guò)1600萬(wàn)，每周短視頻播放量超過(guò)1200萬(wàn)，短視頻和直播曝光每周超5500萬(wàn)。

而針對(duì)近期豬飼料漲價(jià)的情況，據(jù)快手農(nóng)資業(yè)務(wù)小二介紹，此次116大促期間，平臺(tái)和商家合計(jì)拿出來(lái)近2000萬(wàn)補(bǔ)貼來(lái)實(shí)打?qū)嵮a(bǔ)貼飼料買(mǎi)家。

事實(shí)上，在快手農(nóng)資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉紅超看來(lái)，直播是農(nóng)資電商的必經(jīng)之路，目前，農(nóng)資行業(yè)線上滲漏率非常低，甚至不到2%。此前，平臺(tái)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)90%的種植戶和養(yǎng)殖戶對(duì)學(xué)習(xí)種植技術(shù)和養(yǎng)殖技術(shù)的需求非常大，90%有意愿學(xué)習(xí)，有意愿獲取這樣的知識(shí)，但在線下傳統(tǒng)渠道獲得不到這樣的知識(shí)和信息。

如今，“三農(nóng)”領(lǐng)域與電商、直播、短視頻等快速結(jié)合，在短視頻平臺(tái)上，出現(xiàn)了越來(lái)越多來(lái)自不同農(nóng)村的樸實(shí)又充滿活力的農(nóng)人。

為此，快手今年開(kāi)展了農(nóng)技人計(jì)劃，培養(yǎng)線上短視頻和直播的農(nóng)技人，同步探索金融解決方案，希望給提供養(yǎng)殖戶和種植戶提供更多的金融解決方案。此外，平臺(tái)還陸續(xù)籌備地方服務(wù)站作為履約基礎(chǔ)設(shè)施。

有業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)短視頻平臺(tái)上“內(nèi)容+電商”的新模式，結(jié)合各地特色，帶有“三農(nóng)”特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)主播變現(xiàn)能力正不斷增強(qiáng)，而“短視頻+直播”的形式，也讓農(nóng)資從線下走到線上，拓寬了產(chǎn)銷市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品