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3年累虧22億元，還沒學(xué)會養(yǎng)家的Soul帶傷沖擊上市，占比近94%的增值服務(wù)（主要為禮物）收入，被很多Souler認(rèn)為“充滿銅臭”。Soul選擇的元宇宙新故事，也是噱頭大于落地。

Soul本身也在經(jīng)受著靈魂的撕扯。它想撕掉獵艷標(biāo)簽，打造相對純粹的興趣社區(qū)，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關(guān)系。Soul的兩難在于，不擴(kuò)圈意味著商業(yè)化的天花板難以突破，擴(kuò)圈則意味原有的社區(qū)調(diào)性被稀釋。

每天930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但因不看臉的機(jī)制，想戀愛的人撞上了“女裝大佬”；以為遇到soulmate，卻還是因長相被拋棄；這里成了獵手教人搭訕的教室，還可能是殺豬盤的溫床，老用戶則因凈土沾染了銅臭而離開。

奔赴港交所，沖擊IPO，成為Soul最后的靈魂救贖。盡管這顯然不是最好的時機(jī)。

成立6年，月活3160萬，略高于探探的2560萬，又遠(yuǎn)低于陌陌的1.1億。陌生人社交賽道集體式微，嗅覺敏銳又異常勢利的互聯(lián)網(wǎng)圈，不會向第二名投以青眼。自2019年起3年累虧22億元，意味著它至今沒有摸索出通往盈利的道路。資本市場期待新故事，但Soul選擇的元宇宙，聽起來噱頭大于落地的可能性。

和絕大多數(shù)陌生人社交軟件不同、令其突出重圍也備受爭議的，是Soul被冠以靈魂之名的興趣社交。用Q版動漫人物做頭像，視頻時用戶的臉也會被動漫形象頭套擋住，以去中心化的匹配機(jī)制取代常見的同城交友模式。

這是一款略顯糾結(jié)和擰巴的社交軟件。

它想撕掉陌生人社交平臺最常見的獵艷標(biāo)簽，打造一個相對純粹的興趣社區(qū)，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關(guān)系。它試圖藏起略顯膚淺的顏值評判，取而代之以靈魂的碰撞，但廣場照片上涌動的荷爾蒙和隨機(jī)響起的戀愛鈴，仍然有莫大的吸引力。

Soul的落寞或許在于，它試圖顛覆過去飽受詬病的陌生人社交，但又無法擺脫它的滋養(yǎng)和桎梏。

每天有930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但由于Soul的特殊機(jī)制，這一過程猶如開盲盒。有人想談一場甜甜的戀愛，卻意外撞上了“女裝大佬”；有人以為遇到了靈魂伴侶，卻因為長相被現(xiàn)實打敗。教人搭訕的獵手們在這里如魚得水，“殺豬盤”的騙子們把真實目的掩藏在重重偽裝之下，陪伴Soul成長的老用戶，則遺憾地發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的靈魂凈土沾染了銅臭味。

好看的皮囊無處尋覓，有趣的靈魂可能是個騙局。很多人慕名而來，失望而去。他們在Soul上面經(jīng)歷了怎樣的故事，又有怎樣的體悟和感受？

雪豹財經(jīng)社與一些Souler聊了聊，以下是她/他們的自述（經(jīng)編輯整理）。

“以為找到了soulmate，結(jié)果被騙了6萬”

李詩萍 女 29歲

職業(yè)：會計

Soul齡：325天

幽默、健談、可靠，在Soul上面遇到的他，幾乎滿足了我對soulmate的一切想象。我慶幸于自己擁有了一場天時地利人和的幸運戀愛，誰知背后竟是一場精心謀劃的騙局。

那是在一個夏天的午后，我搞定半年報表后松了一口氣，又感覺有些百無聊賴，于是打開Soul開始刷廣場（類似去中心化的朋友圈）。偶爾看到幾對曬出結(jié)婚證的情侶，我會心一笑，隨手點個贊，心里期待著屬于自己的愛情。

于是，我順手發(fā)了個“瞬間”（Soul上的動態(tài)）：“在銀河中找到TA，我的他不會掉河里淹死了吧？”很快，我就聽到了私信的提示音。

“我把你228條瞬間都看完了，你是個有趣的姑娘。”他的開場白迅速吸引了我。再加上瞬間照片里修長的身材、良好的衣品，他給我的感覺是個生活考究的男人。

從偶爾對話到經(jīng)常聊天，再到線下見面，我們很快確定了戀愛關(guān)系。他在約會時表現(xiàn)得很大方，總是趁我不注意悄悄買單，我想回請都找不到機(jī)會。這更讓我覺得靠譜。

有一天，他很神秘地說要送我一件禮物，結(jié)果是一張博彩軟件的截圖，用戶名叫“l(fā)ove詩萍”。他把這個賬號作為禮物送給了我，密碼是我的生日，還幫我往賬戶里充了2萬元，讓我沒事時消遣。重點是：贏了算我的，輸了算他的。

當(dāng)時，我對這個套路滿滿的局竟然沒有起疑心，只是覺得讓他花錢實在不好意思，也一直沒敢動上面的錢。但他總是催促，還手把手教我如何押注。在他的指導(dǎo)下，我第一天只花了半小時，賬戶上就多了6000元。

這種方式來錢太快了。從那以后，他總是教我在博彩軟件上“賺錢”，我也在他的慫恿下前后充值了近6萬元。

賬戶上累積的余額達(dá)到20萬元時，“收網(wǎng)”的時刻到了。他讓我提現(xiàn)，我試了一下發(fā)現(xiàn)被軟件拒絕，賬戶也顯示被凍結(jié)。他告訴我賬戶被凍結(jié)了，要交提現(xiàn)金額的30%作為手續(xù)費才能解凍。我一算，這又是6萬元。

這時我才意識到，自己可能上當(dāng)了，遇到了“殺豬盤”。在我的連環(huán)質(zhì)問下，他拉黑了我所有的聯(lián)系方式。我趕緊報警，但到現(xiàn)在還沒有抓到人。

Soul是我用過的最貴的交友軟件，“會費”是6萬元人民幣，以及深入靈魂的痛。

“曾經(jīng)的靈魂凈土，如今充滿了銅臭”

趙明穎 女 34歲

職業(yè)：設(shè)計師

Soul齡：1811天

我是Soul的骨灰級玩家，5年來一路見證了Soul的成長。但對我來說，曾經(jīng)的靈魂凈土，如今已充滿了銅臭。

我最開始知道Soul是在知乎上。當(dāng)時，Soul在知乎上投放廣告的力度很大，刷問答時經(jīng)常能看到Soul的廣告。Soul最早的一批用戶有不少是從知乎上轉(zhuǎn)過來的，他們也為Soul最初的調(diào)性做了鋪墊——文藝、青春、知性。

那是Soul最好的時代，我至今仍在懷念。

早期的廣場上充斥著各種各樣的段子手，有人寫詩、譜曲，有人曬自己的攝影作品，還會出詳細(xì)的教程，參數(shù)、角度、鏡頭都寫得清清楚楚。我經(jīng)常一刷就是一天，從他們的視角看到更廣闊的世界，體會不一樣的人生。

Soul還會定期從廣場上挑選優(yōu)質(zhì)的攝影作品作為開屏圖片，在圖片右下角寫上創(chuàng)作者的名字。這個小小的舉動，引發(fā)了一陣全民攝影的浪潮。

那時的Soul，人不多，但很可愛，經(jīng)常能找到志同道合的小伙伴。我可以跟Soul上面的朋友為一本書、一句詩徹夜討論，忘記了時間，直到手機(jī)耗光電量；也可以將一段關(guān)系從線上延伸到線下，成為死黨，參加小眾愛好者聚會。有人在Soul上面找到了一生的伴侶，不少人戲稱Soul為“民政局”。平臺也很會搞事情，真的出了個固定話題，叫#Soul民政局#。

但隨著時間的推移，Soul上面的人越來越多，商業(yè)化的痕跡也越來越重。

想跟人聊天，彈出來的首先是送禮物的界面。點擊進(jìn)去后，Soul貼心地將花唄付款鏈接直接附在下面。想知道誰看了你的瞬間？要花錢。想更準(zhǔn)確地匹配同城的Souler ？要花錢。就連聊天發(fā)個表情包，都要花錢。

我甚至覺得，Soul現(xiàn)在的全拼應(yīng)該是q-i-a-n。

這已經(jīng)成為Soul勸退用戶的原因之一。我身邊不少朋友將Soul當(dāng)成了交友軟件，但都無一例外地離開了。在他們看來，向陌生用戶打招呼、同城匹配等別的軟件可以輕松免費做到的事情，在這里都需要付費，那還留下來干什么？

像我這樣只想把這里當(dāng)作樹洞的古早玩家，也已被不勝其煩的騷擾逼得所剩無幾。早期人們互相打招呼的原因，往往是看了對方的某個瞬間，想進(jìn)一步探討。而現(xiàn)在，“約么”“看看腳”等打擦邊球或低俗的打招呼方式，充斥著號稱靈魂社交的Soul。

玩Soul這5年來，我見證了不少離別。

一個Soul齡2000天的朋友臨走時告訴我，她要走了，因為這里太嘈雜，以后想找樹洞的話，可以發(fā)僅自己可見的微信朋友圈。5年半以前，她就是為了分享那些不便在朋友圈展示的喜怒哀樂，才來到Soul，沒想到如今兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了原點。

看到自己辛辛苦苦寫的文案，還不如小姐姐曬馬甲線、小哥哥曬方向盤獲贊多，我也無數(shù)次想過離開。但反復(fù)卸載和重新安裝之后，我最終還是留了下來，只是幾乎不再上線。

留個念想吧，人類的靈魂本就難以安放。我這樣告訴自己。

“教人與妹子搭訕，月入3萬”

舵手 男 32歲

職業(yè)：情感導(dǎo)師

Soul齡：3年+

我教人如何在Soul上搭訕女生，學(xué)費999元，一個月保底有30個學(xué)員報名。人們通常叫我情感導(dǎo)師，但我更喜歡自稱搭訕?biāo)囆g(shù)家。不看臉的Soul，是我最好的課堂。

我有一套完整的搭訕課程，包括如何展示更好的基本面（修飾瞬間），如何迅速向女生展示你的優(yōu)點，如何根據(jù)她們的話來進(jìn)行回復(fù)，從而顯得你更加有趣。最終目的是讓妹子迷戀上你，從而獲得愛情。

也有人認(rèn)為這些教學(xué)內(nèi)容太過于基礎(chǔ)，因此我還有更高級的課程（1999元），會從頭到腳地幫學(xué)員進(jìn)行包裝，連穿搭都是量身定制的。

其實，被很多人妖魔化的搭訕?biāo)囆g(shù)并不是精神控制，而是Pick Up Artist的簡稱。過去，我的主戰(zhàn)場在探探和陌陌，但學(xué)員總是認(rèn)為自己的外形不好，學(xué)這個也沒用。

而在Soul上面，交友不用以貌取人，我這套注重心理溝通的方法對學(xué)員的幫助更大。再加上Soul的女性用戶很多是文藝青年，容易被文字吸引，因此我的戀愛方法論在Soul上的成功率更高。

總而言之，Soul擁有做好我這門生意需要的一切先決條件。

我會在各個地方打廣告，有時也利用小號搭訕，在Soul上曬出女生主動找我聊天的“戰(zhàn)績”，再配合一些女生主動邀約的聊天截圖，學(xué)員自然會踴躍報名。后來發(fā)現(xiàn)這么做容易封號，我就轉(zhuǎn)移了陣地，在貼吧、QQ群等招募學(xué)員。

不過，隨著Soul的用戶越來越多，我做生意越來越難，還要和機(jī)器人(行情300024,診股)或酒托斗智斗勇。

3年前剛玩Soul的時候，我每周至少能成功邀約一兩個女生?，F(xiàn)在，我每周都要花四五天時間在Soul上尋找目標(biāo)和收集素材，但由于每天只有3次語音匹配和25次的靈魂配對機(jī)會，搭訕難度越來越大。相比之下，探探App每天有120次滑動機(jī)會。另外，Soul上面的不少女生賬號其實是機(jī)器人或者酒托，這大大增加了我“出教材”的難度。

如今，連我都覺得搭訕有些吃力，更何況學(xué)員們。群里每天都有新老學(xué)員不停催促我上新的案例，還有不少人在鬧著要退錢。我自己也已經(jīng)感受到，收學(xué)員的難度與日俱增。

所有社交平臺都無法躲過一個周期定律：起于獵艷，興于炫耀，衰于無聊，終于廣告。我不知道，如今的Soul走到了哪一步。

“有趣的靈魂，終究比不過美麗的皮囊”

徐陽 男 27歲

職業(yè)：咖啡師

Soul齡：649天

我知道自己長得不好看。兩段戀情無疾而終，姑娘們嘴上不說，但我知道還是這張臉嚇跑了她們。朋友們都勸我去社交軟件上碰碰運氣，“總有人喜歡抽象派”。

但大多數(shù)社交軟件都是以顏值為第一驅(qū)動力(行情838275,診股)，我把照片放上去后無人問津，一度懷疑自己是在玩單機(jī)App。我只好把自己的遭遇歸咎于他人的膚淺。

難道就沒有人不看外表嗎？不能設(shè)置真人頭像、主打靈魂交友的Soul，很快吸引了我。

對長相不自信，我就努力打造文青人設(shè)，到處搜羅哲學(xué)書來看。號稱是“檢驗文青真?zhèn)挝ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)”的米蘭·昆德拉全集，我讀了四五遍，終于在Soul上面邂逅了一位真正的女文青。

我和小鈺的故事，始于對一句網(wǎng)絡(luò)流行語的爭執(zhí)：“好看的皮囊和有趣的靈魂哪個更重要？”

我吃盡了長相的虧，自然是顏值的擁躉。小鈺卻一口咬定只看臉是膚淺的，真正吸引人的是高貴的靈魂。我們倆引經(jīng)據(jù)典，唇槍舌劍，一下午時間都在打嘴仗中度過。但其實，她越是反駁我，我心里越是高興，甚至隱隱覺得她就是我心中的soulmate。

我們順理成章地成了朋友，默契地沒有索要對方的照片。我們從興趣愛好聊到人生理想，互薦書單和電影l(fā)ist。我教她區(qū)分和品鑒咖啡，她向我分享攝影心得和作品。我們還約定好，有一天，我給咖啡拉花，她用鏡頭記錄下那個瞬間。

然而，所有美好都終結(jié)在了這段戀情“見光”的那一刻。

認(rèn)識第102天，諧音“要你愛”的那一天，我們約定在線下見面。出發(fā)前，我惴惴不安地試探她會不會嫌棄我的相貌，但她覺得我把她看得淺薄了，甚至都有些生氣。我這才放心赴約。

我特地精心打扮了一番，提前一周買了新衣服，選最能發(fā)揮我優(yōu)勢的咖啡館作為約會地點。北京冬日的氣溫直逼零下，但我為了帥氣還是穿了件風(fēng)衣。

小鈺比我想象中的更美，身高168，皮膚白，眼睛大，身穿一件淺綠色的毛呢大衣。她也對我擠出了一絲微笑，但眼神中開始有了閃躲。這種眼神我再熟悉不過，那是嫌棄。

我使出渾身解數(shù)逗她開心，但她只是淺淺地笑笑，盯著馬克杯中的咖啡或窗外堆積的落葉，從不直視我。約會不到20分鐘，她就借故匆匆離開。

轉(zhuǎn)身離開那一刻，我終于明白，有趣的靈魂終究比不過好看的皮囊。

小鈺沒再跟我聯(lián)系，我鼓起勇氣半開玩笑地問她，“你這種喜歡詩歌的姑娘，不是一直不看重顏值嗎？”

最后一次對話，她用詩人王爾德的名句回應(yīng)我：“不以貌取人的人是膚淺的?！?/P>

“拆盲盒不一定是驚喜，也可能是驚嚇”

劉宇澤 男 25歲

職業(yè)：藥劑師

Soul齡：267天

一襲米白色裙子，精致的小臉，修長的體型——看到穎兒照片的那一刻，我就陷入了自以為是的愛情。

我是個顏控，即便在Soul這樣隱藏顏值的社交App上，還是堅持要看臉。每次遇到聊得來的人，我都會及時索要照片，唯恐自己跟對方聊很久后才發(fā)現(xiàn)不合眼緣，那樣會讓我更加惆悵。

穎兒是我在Soul上面認(rèn)識的網(wǎng)友。我們都喜歡二次元，因為我一句“三次元中不可能有人能駕馭雙馬尾”而開啟了對話，也因為她發(fā)來的一張自拍而結(jié)束爭論?？吹椒f兒的樣子后，我對她展開了攻勢，她對我也有好感，我們很快就在網(wǎng)上確定了戀愛關(guān)系。

但奇怪的是，她從來不發(fā)語音給我，每次都說自己不太方便，不管是白天還是晚上。

為了防止見面時翻車，我提議視頻一下，哪怕就幾秒鐘。穎兒有些生氣，質(zhì)問我是不是認(rèn)為她是“照騙”，但最終還是主動發(fā)來了視頻。因為在Soul上面視頻時會有一個Q版的頭套，看不清廬山真面目，所以我們加了微信。

當(dāng)穎兒俊俏的臉出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上時，我懸著的心放下了。但這次她仍然沒有說話，說要留到見面時再說。

周末，我們在一個人不多的公園見面了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，穎兒身材高挑，身著淺藍(lán)色套裙，十分亮眼。我開心地走過去，一邊還在腦補(bǔ)今天的約會該如何開始。沒想到，她開口的一句話就嚇到了我?！澳愫?，終于見面了?！迸浜现菑埦滦∧樀模且粋€極其違和的男性聲音。

我一時以為自己聽錯了，直到他承認(rèn)自己是個男生，只不過愛好是穿女裝。

我被驚出一身冷汗，拋下一句“對不起，我還是喜歡女孩兒”，便奪路而逃。我之所以下載Soul，是因為失戀半年后好不容易走出來，又被“跟隨靈魂找到你”這句話吸引。我沒想過到這里尋找另一半，只是閑暇時解悶才玩，沒想到遇到了這種電視劇或動漫里才會發(fā)生的事。

事后，穎兒一直對我道歉，懇求我千萬不要在廣場上揭穿他的真實身份，而我卻經(jīng)常看著存在手機(jī)里的他的自拍發(fā)呆。

寫在最后

流血沖擊上市意味著，6歲的Soul亟需學(xué)會養(yǎng)家糊口。

招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，Soul增值服務(wù)收入12.02億元，占總收入的93.9%；廣告服務(wù)收入7786.4萬元，占比6.1%。但其賴以生存的變現(xiàn)手段，被很多Souler認(rèn)為“充滿銅臭”。

2021年，Soul的付費率由2019年的2.3%提升至5.2%，每名付費用戶的月均收入由2019年的21.9元增至60.5元，增加了176%。在這背后，哪怕只是為了跟心儀的對象說一句話，Souler們也不得不氪金充值。

Soul的兩難選擇在于，不擴(kuò)圈意味著商業(yè)化的天花板難以突破，擴(kuò)圈則意味原有的社區(qū)調(diào)性被稀釋，甚至消失。

花巨額營銷費用引入的新用戶，正在讓這個小眾社交平臺變味，不少“骨灰級”Souler感到靈魂圣地被打擾，離別的故事每天都在上演。新用戶貢獻(xiàn)的收入，也沒能讓Soul走出入不敷出的窘境。

靈魂無處安放，“錢景”難覓蹤影。奔赴港交所，會是Soul最好的結(jié)局嗎？

（應(yīng)受訪者要求，本文人物均為化名）

關(guān)鍵詞： Soul 搭訕?biāo)囆g(shù)家