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“防曬收割機(jī)”蕉下沖擊港股IPO | 思維生活+

2022-04-23 08:47:44    來(lái)源:投資者網(wǎng)

4月一到,夏天就要來(lái)了。近年來(lái),360度無(wú)死角的“硬核防曬”品牌蕉下,在抖音、小紅書(shū)、微博等直社交媒體,斬獲一眾Z世代粉絲。4月9日,蕉下向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū),擬主板掛牌上市。 

不得不說(shuō),蕉下對(duì)用戶心思,可謂了如指掌。就拿其主力產(chǎn)品防曬帽來(lái)講,你只要打開(kāi)社交媒體,輸入防曬帽就能看到,無(wú)數(shù)網(wǎng)紅都在推蕉下這款“既能增高顱頂,超大帽檐還能顯臉小”的貝殼防曬帽;近兩年來(lái),高顱頂和顯臉小,算是多數(shù)女生審美風(fēng)潮中的兩大追求了,再疊加網(wǎng)紅的推薦,蕉下在營(yíng)銷和用戶心理方面真是穩(wěn)穩(wěn)抓住了流量和錢包收割的密碼。 

不過(guò),這也導(dǎo)致蕉下的營(yíng)銷費(fèi)用很高,2019年-2021年,蕉下分銷及銷售開(kāi)支“吃掉”了收入的32.45%、40.7%和45.9%。到2021年,廣告及營(yíng)銷費(fèi)用約5.9億,是公司全年收入的四分之一。對(duì)此,蕉下也在招股書(shū)中稱,僅2021年,公司就與超過(guò)600個(gè)KOL合作,而這些KOL為品牌在全網(wǎng)帶來(lái)了45億瀏覽量。 

但從營(yíng)收來(lái)看,2019年-2021年,蕉下的營(yíng)收分別為3.8億元、7.9億元和24.1億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)150%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1968萬(wàn)元、3941萬(wàn)元及1.4億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)162.6%,同期,毛利率分別為50%、57%、59%,公司盈利能力持續(xù)提高。 

對(duì)此,有投資人表示,如今,太多品牌關(guān)注流量紅利,蕉下主力品類還是防曬賽道里的長(zhǎng)尾品類,因?yàn)殚T檻較低、市場(chǎng)空間有限,大的戶外品牌沒(méi)有把它當(dāng)成核心品類去做,才給了蕉下喘息的機(jī)會(huì),蕉下距離成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)性的戶外品牌,還有一段路要走。(思維財(cái)經(jīng)出品)■

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