4月一到，夏天就要來(lái)了。近年來(lái)，360度無(wú)死角的“硬核防曬”品牌蕉下，在抖音、小紅書(shū)、微博等直社交媒體，斬獲一眾Z世代粉絲。4月9日，蕉下向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市。 

不得不說(shuō)，蕉下對(duì)用戶心思，可謂了如指掌。就拿其主力產(chǎn)品防曬帽來(lái)講，你只要打開(kāi)社交媒體，輸入防曬帽就能看到，無(wú)數(shù)網(wǎng)紅都在推蕉下這款“既能增高顱頂，超大帽檐還能顯臉小”的貝殼防曬帽；近兩年來(lái)，高顱頂和顯臉小，算是多數(shù)女生審美風(fēng)潮中的兩大追求了，再疊加網(wǎng)紅的推薦，蕉下在營(yíng)銷和用戶心理方面真是穩(wěn)穩(wěn)抓住了流量和錢包收割的密碼。 

不過(guò)，這也導(dǎo)致蕉下的營(yíng)銷費(fèi)用很高，2019年-2021年，蕉下分銷及銷售開(kāi)支“吃掉”了收入的32.45%、40.7%和45.9%。到2021年，廣告及營(yíng)銷費(fèi)用約5.9億，是公司全年收入的四分之一。對(duì)此，蕉下也在招股書(shū)中稱，僅2021年，公司就與超過(guò)600個(gè)KOL合作，而這些KOL為品牌在全網(wǎng)帶來(lái)了45億瀏覽量。 

但從營(yíng)收來(lái)看，2019年-2021年，蕉下的營(yíng)收分別為3.8億元、7.9億元和24.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)150%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1968萬(wàn)元、3941萬(wàn)元及1.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)162.6%，同期，毛利率分別為50%、57%、59%，公司盈利能力持續(xù)提高。 

對(duì)此，有投資人表示，如今，太多品牌關(guān)注流量紅利，蕉下主力品類還是防曬賽道里的長(zhǎng)尾品類，因?yàn)殚T檻較低、市場(chǎng)空間有限，大的戶外品牌沒(méi)有把它當(dāng)成核心品類去做，才給了蕉下喘息的機(jī)會(huì)，蕉下距離成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)性的戶外品牌，還有一段路要走。（思維財(cái)經(jīng)出品）■

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