撰文 | 翟子瑤編輯 | 李可馨題圖 | IC Photo

小杰最胖的時候，體重到了150斤，身高不到160cm。在健身房鍛煉本身就有些自卑，當(dāng)她注意到旁邊身材苗條的會員對她發(fā)出笑聲時，她的情緒突然繃不住了，眼淚啪啪往下掉。

“我們到別的地方練”，教練的暖心安慰，讓小杰自此之后，從沒在私教課上劃過水。半年瘦了將近50斤。后來她也做了斜杠教練，在她的團操課上，小杰也會格外注意胖胖的女生，像當(dāng)年獲得幫助一般，給這些學(xué)員以鼓勵。而當(dāng)時“施以援手”的教練，因為有了小杰這個突出案例，經(jīng)常拿下健身房的銷冠。

這只是健身教練職業(yè)素養(yǎng)帶來正向反饋的一個很小的縮影。一個不可忽視的事實是，中國的健身教練，正全面迎來職業(yè)化趨勢。

長久以來，傳統(tǒng)健身房不斷倒閉、跑路，讓這個行業(yè)褒貶不一。健身教練也因職業(yè)發(fā)展空間有限、抗風(fēng)險能力差等原因，長期被看低。在過去幾年里，尤其是傳統(tǒng)健身房以銷售業(yè)績?yōu)橹笜?biāo)的模式，讓運動健身這件原本健康的事情變得并不“健康”。當(dāng)健身房教練出現(xiàn)負(fù)面新聞時，更是被放大化，甚至被污名化。

直到后來精品化私教工作室、以及新興的樂刻、超級猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房給了私教更多發(fā)展空間，無論是在課時費還是日常對教練的宣傳上，都在逐漸改變大眾對私教的認(rèn)知，很多教練也成為偶像般存在。另一方面，持有更多專業(yè)技能的健身教練，也擁有創(chuàng)造不同收入的可能性。

在我們的采訪里，有畢業(yè)于清華的學(xué)霸才女、外企高管，因為熱愛轉(zhuǎn)型到健身行業(yè)，成了明星教練；有人從健身房私教成長為精品健身工作室的創(chuàng)始人；也有健身教練在健身房里找到了真愛。

01.成為主理人

從小型的傳統(tǒng)健身房到壹健身這樣的大鐵館，再到擁有自己的健身工作室，陳春榮的教練之路是很多健身教練的夢想。 

陳春榮健身工作室，圖源：氫消費攝

籃球?qū)ｍ椀年惔簶s在上學(xué)期間就愛上了擼鐵。沒畢業(yè)時，自己就練出了健身教練一樣的體型?！熬褪且驗橄矚g，每天健身房一練就是三四個小時?！标惔簶s回憶到。

工作后，健身教練是他的第一份工作，也是他一直以來從未離開過的行業(yè)。很多健身教練初入這個行業(yè)時大多是因為喜歡，希望用運動健身幫助會員更健康。但促使他們離開的是傳統(tǒng)健身以業(yè)績?yōu)橹笜?biāo)的模式，難以實現(xiàn)全面為會員著想的愿望，也不想只為會員銷售課程，最終選擇了轉(zhuǎn)行。

陳春榮從傳統(tǒng)健身房到自己開工作室的經(jīng)歷里總結(jié)出，健身房的教練不只是教練，除了上好課之外，私教更多的是一個服務(wù)行業(yè)。作為一個在傳統(tǒng)健身房名列前三的教練，陳春榮有著他的“生存之道”。

“當(dāng)會員提出想要瘦哪里的需求時，教練明知道不存在局部瘦身，但是也不要直接否認(rèn)會員想法，而是與會員協(xié)商正確的訓(xùn)練計劃，一起達(dá)到目標(biāo)。私教從某種程度上更像是服務(wù)行業(yè)。有的教練總是端起自己專業(yè)，讓會員絕對服從的氣場，自然從一開始就‘輸’了?！?/p>

在壹健身這樣的傳統(tǒng)大鐵館，依然以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)。當(dāng)教練看到器械區(qū)或鍛煉區(qū)有會員一人在鍛煉時，走過去指導(dǎo)動作以及向會員銷售私教課，是教練們的“常規(guī)操作”，每個會員只要不買課，就會被多個私教輪番“轟炸”。

陳春榮在壹健身時，每天都有七八節(jié)課，會員的健身效果以及不斷續(xù)課的業(yè)績，也是讓他繼續(xù)留在這個行業(yè)的關(guān)鍵。然而，僅僅做一個傳統(tǒng)大鐵館的私教前三，并不能滿足他的追求。

當(dāng)他在健身行業(yè)積累了五年多的經(jīng)驗，了解了大小型健身房的模式，會員需要與教練發(fā)展時，他與健身圈幾個知根知底的教練開了一家健身工作室。憑借朋友的信任以及最高的出資額，他成為了健身工作室的創(chuàng)始人。

有了團隊，選址、裝修、買器械裝備，美肌力健身工作室落地了。每家健身房在開業(yè)初期最難的便是招會員，但經(jīng)歷過大小健身房的預(yù)售，陳春榮和幾個教練也有經(jīng)驗。

器械訓(xùn)練區(qū)，圖源：氫消費攝

他們自己發(fā)傳單，邀請會員上體驗課，不辦卡，私教課包月以及可以按周體驗的模式，不斷贏得會員的信任，當(dāng)會員運動鍛煉有了效果，也會轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友，會員數(shù)量也不再是問題。

02.明星教練養(yǎng)成

采訪愛麗兒時，她剛完成時尚集團旗下時尚運動家的拍攝。為了上鏡有更好的效果，她在21天內(nèi)把自己的體脂率從19%降到了14%。在線條感和肌肉力量感具足的情況下，19%的體脂對愛麗兒來說已經(jīng)是一個在日常中看起來健美的狀態(tài)。而她為了追求鏡頭里更好看，還是對自己下了狠手。

剛訓(xùn)練完的愛麗兒，圖片由受訪者提供

水煮雞胸肉和水煮菜不放任何調(diào)料，每天大重量高強度的訓(xùn)練和高蛋白的攝入，保證了她在刷掉脂肪的情況下不掉肌肉。她的會員評價為“超級吃練21天”。

正是極高的目標(biāo)感和在他人看來幾乎“反人類”的執(zhí)行力，愛麗兒在健身和走向教練的路上效率更高。愛麗兒在半年內(nèi)考下了NASM-CPT（美國國家運動醫(yī)學(xué)會認(rèn)證）、NASM-CES（美國運動醫(yī)學(xué)院糾正訓(xùn)練）、AIK壺玲認(rèn)證level 1、AIK壺玲認(rèn)證LEVEL2 四個證書。其中NASM屬于健身行業(yè)的國際四大認(rèn)證之一，NASM-CES在健身行業(yè)屬含金量與通過難度相對較高的證書。

在加入樂刻前，明星基因也滲透在了愛麗兒的日常中。小紅書、西五街等社交平臺，都有她運動、穿搭以及各類減脂餐日記的分享，也吸引了服裝以及代餐品牌的推廣合作。她還是Keep的簽約運動達(dá)人，有會員練完她在Keep的翹臀課，總會催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影響著身邊的朋友和關(guān)注她的粉絲。

愛麗兒日常參加BBG飛盤俱樂部活動，圖片由受訪者提供

一事精致，即得豐盛。

愛麗兒剛加入樂刻做健身教練時，外界對她的關(guān)注更多的是清華學(xué)霸才女，外企高管轉(zhuǎn)型健身教練的幾個標(biāo)簽，加入樂刻不到半年內(nèi)成為明星教練，更多的是來自她的會員案例和持續(xù)不斷的會員正反饋，她的課經(jīng)常需要提前一周、一個月預(yù)約，才能保證約到理想的課時數(shù)和時間。

經(jīng)常有會員“吐槽”，“愛麗兒老師怎么這么火？”很多會員都在評價中說：“愛麗兒老師上課都有詳細(xì)的訓(xùn)練計劃，有教案和記錄，針對每個人有不同的訓(xùn)練計劃、專業(yè)、細(xì)心，鍛煉效果明顯……”

個性化的定制課程都讓會員在四五節(jié)課內(nèi)看到自己體脂率、體重等身體緯度的變化。大家上課的積極性和欲望自然更高，女會員也擼鐵成癮，形成了規(guī)律的上課節(jié)奏。 

回憶起剛做開始上課的時候，無論早上七點還是晚上九、十點，只要會員時間合適，愛麗兒都會如期出現(xiàn)在健身房上課。“剛開始沒有會員積累，也擔(dān)心過自己課時數(shù)的問題，就沒太在意自己的時間。”就這樣每天平均三節(jié)、四節(jié)的上著，約著約著，當(dāng)一天最多上到八節(jié)的時候，愛麗兒發(fā)現(xiàn)，也應(yīng)該適當(dāng)安排一下自己的時間了。 

隨著上課時間、經(jīng)驗增多，愛麗兒逐漸找到規(guī)律，形成自己工作節(jié)奏：工作日時間避免約晚上的課，雖然還經(jīng)常遇到每天連著七八節(jié)課的情況，但白天上完課后，她還可以留出自己訓(xùn)練的時間。不上課的下午或者晚上，她會一如既往的訓(xùn)練或者看書，不斷雕刻自己的身材和考證精進(jìn)自己。

愛麗兒的日常動態(tài)里，除了訓(xùn)練和穿搭，就是會員訓(xùn)練成果案例，有上了30多節(jié)課的會員在評論中表達(dá)了感謝：“越來越喜歡和心疼這個小美女教練?！?/p>

清華才女與外企高管的光環(huán)下，愛麗兒會只做健身教練嗎？經(jīng)歷了朝九晚五的職場，愛麗兒在健身之后找到了自己的熱愛。談及未來的規(guī)劃，愛麗兒說：“做教練在幫助會員變得更好的同時，可以讓我交到更多同頻的朋友，成人達(dá)己?！睈埯悆含F(xiàn)在的社交媒體名片是：“你身邊的私人教練”。

03.在健身房磕糖 

在健身房里找到了愛情的兩個教練，經(jīng)常讓會員在上課中磕糖。

會員在上課的時候，經(jīng)?？吹絻蓚€教練穿著情侶裝進(jìn)出，一個是團操課教練Fiona，另一個是私教Jims。 

在傳統(tǒng)鐵館做過私教的Jims，在健身房倒閉后，經(jīng)朋友介紹去了樂刻。而他的女朋友Fiona曾與他在同一家健身房做瑜伽私教，也與他一起去了樂刻，考了BP與Core scler兩個認(rèn)證。

見證他們兩個在一起的的團操教練曉楠感概：“健身房可謂是一個物欲橫流的社會縮影。能在健身房看到真愛并且可以持續(xù)下去的，真的很難得。他們倆在一起這么多年，總覺得一直在熱戀?！?/p>

因為健身行業(yè)的特殊性，在健身房找到“真愛”這件事情在這個圈子并不常見。工作時間、收入水平、個人素養(yǎng)等原因，個人問題很難在健身房找到出路?！霸诤芏嘟∩矸?，會員與教練之間有時候也挺亂的?！币晃毁Y深健身教練向我們透漏。

“有的女教練會為了業(yè)績與男會員接觸，但出發(fā)點并不純粹，很容易引來復(fù)雜的糾紛。”同時，也有女會員因為欣賞男教練的顏值身材，主動約教練的情況，更加考驗?zāi)薪叹毺幚黻P(guān)系以及工作的能力。

Jims與Fiona對未來規(guī)劃比較清晰，加之從傳統(tǒng)健身房出來后，工作相對比較順心，生活水平也有一定提高，才讓他們一直穩(wěn)定持續(xù)下去。

從倒閉的傳統(tǒng)鐵館轉(zhuǎn)身到樂刻的Jims，最大的感觸是，教練終于可以好好上課了，不再有私教經(jīng)理逼銷售業(yè)績，教練只要把課上好，價格在會員接受的范圍內(nèi)，也會買課續(xù)課，在樂刻不到兩年的時間里，他從P1升級到P4，上了將近1200節(jié)課。

從業(yè)經(jīng)驗豐富，經(jīng)歷了傳統(tǒng)健身房與新興健身房之后，Jims決定離開樂刻。因為他要與Fiona回到河北，一方面兩人有結(jié)婚的打算，另一方面也會繼續(xù)從事健身行業(yè)，籌備自己的健身工作室以及做健身博主和自媒體。

04.后記：廢止與新興

曾經(jīng)的傳統(tǒng)健身房里經(jīng)常會有這樣的場景：“四五個教練一起圍著一個小姑娘，有的倒水，有的在一旁宣傳運動健身的好處，女孩子把自己的身材練好多么重要，錢不夠可以分期付款，為的是自己的將來更好。”

很多剛上大學(xué)或者工作不久涉世未深的女孩子，往往經(jīng)不住這樣的輪番轟炸，大多數(shù)都會少買幾節(jié)課或者貸款健身，每月分期付款，背上了欠債還錢的負(fù)擔(dān)。 

在以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)的傳統(tǒng)鐵館，讓教練贏得尊重的標(biāo)準(zhǔn)不是課上的多好，而是課賣的多少。“如果你的業(yè)績沒達(dá)標(biāo)或者這一周業(yè)績最低都會在健身房抬不起頭，私教經(jīng)理也會嘲諷你。甚至不讓教練在健身房訓(xùn)練”，一位曾供職于傳統(tǒng)鐵館的教練坦言。

傳統(tǒng)鐵館為了讓會員買課，會與貸款機構(gòu)合作，有的貸款機構(gòu)會開在健身房旁邊，甚至機構(gòu)的工作人員直接進(jìn)駐到健身房內(nèi)，方便與健身房的會員建立聯(lián)系。 

在傳統(tǒng)鐵館工作過的資深教練Jims告訴我們：“貸款健身的對象大多數(shù)是大學(xué)生和剛參加工作不久的小姑娘，他們更容易被‘洗腦’”，當(dāng)這些小姑娘走進(jìn)健身房，便會被教練和會籍顧問盯上，除了辦卡之外，便會推薦上私教體驗課，上完私教體驗課后，‘陷阱’開始了。

如果私教體驗課的教練沒能把課賣出去，教練便會找到私教經(jīng)理與其他教練一起找會員問及原因，如果體驗課不滿意，可以再找其他教練上課，如果是因為錢不夠的關(guān)系，再推薦貸款健身、分期付款。更有教練會為了業(yè)績，自己買自己的課，之后再想辦法轉(zhuǎn)賣給會員。 

病態(tài)的經(jīng)營模式終將會被行業(yè)拋棄，經(jīng)歷了疫情之后，更多傳統(tǒng)鐵館在倒閉。據(jù)了解，這類現(xiàn)象在前幾年的傳統(tǒng)鐵館中非常普遍，也已經(jīng)是行業(yè)公開的潛規(guī)則。隨著多元化的健身模式出現(xiàn)，更多新興的健身精品工作室逐漸得到更多青睞。 

各類新興健身房的出現(xiàn)，滿足著細(xì)分人群需求：一萬元左右的奧美氧倉、威爾士這樣的環(huán)境條件照樣有人去；擁有私教包月模式，單賣私教課的小鐵館，贏取了追求性價比的人群；新興的樂刻、超級猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房，也在滿足著多層級的用戶需求。

在我們對不同健身房以及私教的采訪中，看到了更多優(yōu)秀的教練在影響著會員并幫助會員發(fā)生理想的改變。他們不斷在這個行業(yè)中進(jìn)階，實現(xiàn)著自己的價值。 

在私教職業(yè)發(fā)展上，兼職教練的方式，讓更多教練把私教當(dāng)作自己的斜杠職業(yè)，成了他們本職工作之外的愛好和第二收入來源。但相應(yīng)地也會在教練資格認(rèn)證以及從業(yè)經(jīng)驗門檻上降低了要求。

不可否認(rèn)的是，在整個健身行業(yè)中，私人教練的門檻低，教練水平失衡，參差不齊的現(xiàn)象依然難以避免。由此也影響著大眾對于私人教練的不同認(rèn)知。健身房以及各大健身俱樂部，并沒有對教練的學(xué)歷有明確、嚴(yán)格的限制，我們甚至了解到有小學(xué)學(xué)歷的教練不會寫自己的簡歷介紹，需要求助會員和身邊朋友。

隨著健身行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，私教市場需求也在不斷擴大，但監(jiān)管方面還存在很多漏洞。健身房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，私人教練的資格認(rèn)證不夠健全，消費者維權(quán)渠道不通暢等問題也嚴(yán)重影響著我國健身私教的長遠(yuǎn)發(fā)展。 

加強私教市場的監(jiān)管、規(guī)范健身房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，健全私教的資格認(rèn)證、培訓(xùn)、考核等內(nèi)容，才能讓日漸向好的健身行業(yè)健康發(fā)展。

正如愛麗兒所說：“放在十年前，健身教練可能算不上一個特別體面的職業(yè)，但現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的企業(yè)以及從業(yè)者的加入，讓健身教練這個群體素質(zhì)水漲船高。我特別希望看到，有一天，健身教練能像醫(yī)生、教師一樣，成為受全社會尊重的職業(yè)。當(dāng)然，這還需要我以及千千萬萬同行一同共同努力”。

關(guān)鍵詞： 私教的多面歸宿成為明星、創(chuàng)立工作室、在健身房找