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私教的多面“歸宿”:成為明星、創(chuàng)立工作室、在健身房找到真愛

2022-04-21 20:29:55    來源:iDoNews

撰文 | 翟子瑤編輯 | 李可馨題圖 | IC Photo

小杰最胖的時候,體重到了150斤,身高不到160cm。在健身房鍛煉本身就有些自卑,當(dāng)她注意到旁邊身材苗條的會員對她發(fā)出笑聲時,她的情緒突然繃不住了,眼淚啪啪往下掉。

“我們到別的地方練”,教練的暖心安慰,讓小杰自此之后,從沒在私教課上劃過水。半年瘦了將近50斤。后來她也做了斜杠教練,在她的團操課上,小杰也會格外注意胖胖的女生,像當(dāng)年獲得幫助一般,給這些學(xué)員以鼓勵。而當(dāng)時“施以援手”的教練,因為有了小杰這個突出案例,經(jīng)常拿下健身房的銷冠。

這只是健身教練職業(yè)素養(yǎng)帶來正向反饋的一個很小的縮影。一個不可忽視的事實是,中國的健身教練,正全面迎來職業(yè)化趨勢。

長久以來,傳統(tǒng)健身房不斷倒閉、跑路,讓這個行業(yè)褒貶不一。健身教練也因職業(yè)發(fā)展空間有限、抗風(fēng)險能力差等原因,長期被看低。在過去幾年里,尤其是傳統(tǒng)健身房以銷售業(yè)績?yōu)橹笜?biāo)的模式,讓運動健身這件原本健康的事情變得并不“健康”。當(dāng)健身房教練出現(xiàn)負(fù)面新聞時,更是被放大化,甚至被污名化。

直到后來精品化私教工作室、以及新興的樂刻、超級猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房給了私教更多發(fā)展空間,無論是在課時費還是日常對教練的宣傳上,都在逐漸改變大眾對私教的認(rèn)知,很多教練也成為偶像般存在。另一方面,持有更多專業(yè)技能的健身教練,也擁有創(chuàng)造不同收入的可能性。

在我們的采訪里,有畢業(yè)于清華的學(xué)霸才女、外企高管,因為熱愛轉(zhuǎn)型到健身行業(yè),成了明星教練;有人從健身房私教成長為精品健身工作室的創(chuàng)始人;也有健身教練在健身房里找到了真愛。

01.成為主理人

從小型的傳統(tǒng)健身房到壹健身這樣的大鐵館,再到擁有自己的健身工作室,陳春榮的教練之路是很多健身教練的夢想。 

陳春榮健身工作室,圖源:氫消費攝

籃球?qū)m椀年惔簶s在上學(xué)期間就愛上了擼鐵。沒畢業(yè)時,自己就練出了健身教練一樣的體型?!熬褪且驗橄矚g,每天健身房一練就是三四個小時?!标惔簶s回憶到。

工作后,健身教練是他的第一份工作,也是他一直以來從未離開過的行業(yè)。很多健身教練初入這個行業(yè)時大多是因為喜歡,希望用運動健身幫助會員更健康。但促使他們離開的是傳統(tǒng)健身以業(yè)績?yōu)橹笜?biāo)的模式,難以實現(xiàn)全面為會員著想的愿望,也不想只為會員銷售課程,最終選擇了轉(zhuǎn)行。

陳春榮從傳統(tǒng)健身房到自己開工作室的經(jīng)歷里總結(jié)出,健身房的教練不只是教練,除了上好課之外,私教更多的是一個服務(wù)行業(yè)。作為一個在傳統(tǒng)健身房名列前三的教練,陳春榮有著他的“生存之道”。

“當(dāng)會員提出想要瘦哪里的需求時,教練明知道不存在局部瘦身,但是也不要直接否認(rèn)會員想法,而是與會員協(xié)商正確的訓(xùn)練計劃,一起達(dá)到目標(biāo)。私教從某種程度上更像是服務(wù)行業(yè)。有的教練總是端起自己專業(yè),讓會員絕對服從的氣場,自然從一開始就‘輸’了?!?/p>

在壹健身這樣的傳統(tǒng)大鐵館,依然以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)。當(dāng)教練看到器械區(qū)或鍛煉區(qū)有會員一人在鍛煉時,走過去指導(dǎo)動作以及向會員銷售私教課,是教練們的“常規(guī)操作”,每個會員只要不買課,就會被多個私教輪番“轟炸”。

陳春榮在壹健身時,每天都有七八節(jié)課,會員的健身效果以及不斷續(xù)課的業(yè)績,也是讓他繼續(xù)留在這個行業(yè)的關(guān)鍵。然而,僅僅做一個傳統(tǒng)大鐵館的私教前三,并不能滿足他的追求。

當(dāng)他在健身行業(yè)積累了五年多的經(jīng)驗,了解了大小型健身房的模式,會員需要與教練發(fā)展時,他與健身圈幾個知根知底的教練開了一家健身工作室。憑借朋友的信任以及最高的出資額,他成為了健身工作室的創(chuàng)始人。

有了團隊,選址、裝修、買器械裝備,美肌力健身工作室落地了。每家健身房在開業(yè)初期最難的便是招會員,但經(jīng)歷過大小健身房的預(yù)售,陳春榮和幾個教練也有經(jīng)驗。

器械訓(xùn)練區(qū),圖源:氫消費攝

他們自己發(fā)傳單,邀請會員上體驗課,不辦卡,私教課包月以及可以按周體驗的模式,不斷贏得會員的信任,當(dāng)會員運動鍛煉有了效果,也會轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友,會員數(shù)量也不再是問題。

02.明星教練養(yǎng)成

采訪愛麗兒時,她剛完成時尚集團旗下時尚運動家的拍攝。為了上鏡有更好的效果,她在21天內(nèi)把自己的體脂率從19%降到了14%。在線條感和肌肉力量感具足的情況下,19%的體脂對愛麗兒來說已經(jīng)是一個在日常中看起來健美的狀態(tài)。而她為了追求鏡頭里更好看,還是對自己下了狠手。

剛訓(xùn)練完的愛麗兒,圖片由受訪者提供

水煮雞胸肉和水煮菜不放任何調(diào)料,每天大重量高強度的訓(xùn)練和高蛋白的攝入,保證了她在刷掉脂肪的情況下不掉肌肉。她的會員評價為“超級吃練21天”。

正是極高的目標(biāo)感和在他人看來幾乎“反人類”的執(zhí)行力,愛麗兒在健身和走向教練的路上效率更高。愛麗兒在半年內(nèi)考下了NASM-CPT(美國國家運動醫(yī)學(xué)會認(rèn)證)、NASM-CES(美國運動醫(yī)學(xué)院糾正訓(xùn)練)、AIK壺玲認(rèn)證level 1、AIK壺玲認(rèn)證LEVEL2 四個證書。其中NASM屬于健身行業(yè)的國際四大認(rèn)證之一,NASM-CES在健身行業(yè)屬含金量與通過難度相對較高的證書。

在加入樂刻前,明星基因也滲透在了愛麗兒的日常中。小紅書、西五街等社交平臺,都有她運動、穿搭以及各類減脂餐日記的分享,也吸引了服裝以及代餐品牌的推廣合作。她還是Keep的簽約運動達(dá)人,有會員練完她在Keep的翹臀課,總會催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影響著身邊的朋友和關(guān)注她的粉絲。

愛麗兒日常參加BBG飛盤俱樂部活動,圖片由受訪者提供

一事精致,即得豐盛。

愛麗兒剛加入樂刻做健身教練時,外界對她的關(guān)注更多的是清華學(xué)霸才女,外企高管轉(zhuǎn)型健身教練的幾個標(biāo)簽,加入樂刻不到半年內(nèi)成為明星教練,更多的是來自她的會員案例和持續(xù)不斷的會員正反饋,她的課經(jīng)常需要提前一周、一個月預(yù)約,才能保證約到理想的課時數(shù)和時間。

經(jīng)常有會員“吐槽”,“愛麗兒老師怎么這么火?”很多會員都在評價中說:“愛麗兒老師上課都有詳細(xì)的訓(xùn)練計劃,有教案和記錄,針對每個人有不同的訓(xùn)練計劃、專業(yè)、細(xì)心,鍛煉效果明顯……”

個性化的定制課程都讓會員在四五節(jié)課內(nèi)看到自己體脂率、體重等身體緯度的變化。大家上課的積極性和欲望自然更高,女會員也擼鐵成癮,形成了規(guī)律的上課節(jié)奏。 

回憶起剛做開始上課的時候,無論早上七點還是晚上九、十點,只要會員時間合適,愛麗兒都會如期出現(xiàn)在健身房上課。“剛開始沒有會員積累,也擔(dān)心過自己課時數(shù)的問題,就沒太在意自己的時間。”就這樣每天平均三節(jié)、四節(jié)的上著,約著約著,當(dāng)一天最多上到八節(jié)的時候,愛麗兒發(fā)現(xiàn),也應(yīng)該適當(dāng)安排一下自己的時間了。 

隨著上課時間、經(jīng)驗增多,愛麗兒逐漸找到規(guī)律,形成自己工作節(jié)奏:工作日時間避免約晚上的課,雖然還經(jīng)常遇到每天連著七八節(jié)課的情況,但白天上完課后,她還可以留出自己訓(xùn)練的時間。不上課的下午或者晚上,她會一如既往的訓(xùn)練或者看書,不斷雕刻自己的身材和考證精進(jìn)自己。

愛麗兒的日常動態(tài)里,除了訓(xùn)練和穿搭,就是會員訓(xùn)練成果案例,有上了30多節(jié)課的會員在評論中表達(dá)了感謝:“越來越喜歡和心疼這個小美女教練?!?/p>

清華才女與外企高管的光環(huán)下,愛麗兒會只做健身教練嗎?經(jīng)歷了朝九晚五的職場,愛麗兒在健身之后找到了自己的熱愛。談及未來的規(guī)劃,愛麗兒說:“做教練在幫助會員變得更好的同時,可以讓我交到更多同頻的朋友,成人達(dá)己?!睈埯悆含F(xiàn)在的社交媒體名片是:“你身邊的私人教練”。

03.在健身房磕糖 

在健身房里找到了愛情的兩個教練,經(jīng)常讓會員在上課中磕糖。

會員在上課的時候,經(jīng)??吹絻蓚€教練穿著情侶裝進(jìn)出,一個是團操課教練Fiona,另一個是私教Jims。 

在傳統(tǒng)鐵館做過私教的Jims,在健身房倒閉后,經(jīng)朋友介紹去了樂刻。而他的女朋友Fiona曾與他在同一家健身房做瑜伽私教,也與他一起去了樂刻,考了BP與Core scler兩個認(rèn)證。

見證他們兩個在一起的的團操教練曉楠感概:“健身房可謂是一個物欲橫流的社會縮影。能在健身房看到真愛并且可以持續(xù)下去的,真的很難得。他們倆在一起這么多年,總覺得一直在熱戀?!?/p>

因為健身行業(yè)的特殊性,在健身房找到“真愛”這件事情在這個圈子并不常見。工作時間、收入水平、個人素養(yǎng)等原因,個人問題很難在健身房找到出路?!霸诤芏嘟∩矸?,會員與教練之間有時候也挺亂的?!币晃毁Y深健身教練向我們透漏。

“有的女教練會為了業(yè)績與男會員接觸,但出發(fā)點并不純粹,很容易引來復(fù)雜的糾紛。”同時,也有女會員因為欣賞男教練的顏值身材,主動約教練的情況,更加考驗?zāi)薪叹毺幚黻P(guān)系以及工作的能力。

Jims與Fiona對未來規(guī)劃比較清晰,加之從傳統(tǒng)健身房出來后,工作相對比較順心,生活水平也有一定提高,才讓他們一直穩(wěn)定持續(xù)下去。

從倒閉的傳統(tǒng)鐵館轉(zhuǎn)身到樂刻的Jims,最大的感觸是,教練終于可以好好上課了,不再有私教經(jīng)理逼銷售業(yè)績,教練只要把課上好,價格在會員接受的范圍內(nèi),也會買課續(xù)課,在樂刻不到兩年的時間里,他從P1升級到P4,上了將近1200節(jié)課。

從業(yè)經(jīng)驗豐富,經(jīng)歷了傳統(tǒng)健身房與新興健身房之后,Jims決定離開樂刻。因為他要與Fiona回到河北,一方面兩人有結(jié)婚的打算,另一方面也會繼續(xù)從事健身行業(yè),籌備自己的健身工作室以及做健身博主和自媒體。

04.后記:廢止與新興

曾經(jīng)的傳統(tǒng)健身房里經(jīng)常會有這樣的場景:“四五個教練一起圍著一個小姑娘,有的倒水,有的在一旁宣傳運動健身的好處,女孩子把自己的身材練好多么重要,錢不夠可以分期付款,為的是自己的將來更好。”

很多剛上大學(xué)或者工作不久涉世未深的女孩子,往往經(jīng)不住這樣的輪番轟炸,大多數(shù)都會少買幾節(jié)課或者貸款健身,每月分期付款,背上了欠債還錢的負(fù)擔(dān)。 

在以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)的傳統(tǒng)鐵館,讓教練贏得尊重的標(biāo)準(zhǔn)不是課上的多好,而是課賣的多少。“如果你的業(yè)績沒達(dá)標(biāo)或者這一周業(yè)績最低都會在健身房抬不起頭,私教經(jīng)理也會嘲諷你。甚至不讓教練在健身房訓(xùn)練”,一位曾供職于傳統(tǒng)鐵館的教練坦言。

傳統(tǒng)鐵館為了讓會員買課,會與貸款機構(gòu)合作,有的貸款機構(gòu)會開在健身房旁邊,甚至機構(gòu)的工作人員直接進(jìn)駐到健身房內(nèi),方便與健身房的會員建立聯(lián)系。 

在傳統(tǒng)鐵館工作過的資深教練Jims告訴我們:“貸款健身的對象大多數(shù)是大學(xué)生和剛參加工作不久的小姑娘,他們更容易被‘洗腦’”,當(dāng)這些小姑娘走進(jìn)健身房,便會被教練和會籍顧問盯上,除了辦卡之外,便會推薦上私教體驗課,上完私教體驗課后,‘陷阱’開始了。

如果私教體驗課的教練沒能把課賣出去,教練便會找到私教經(jīng)理與其他教練一起找會員問及原因,如果體驗課不滿意,可以再找其他教練上課,如果是因為錢不夠的關(guān)系,再推薦貸款健身、分期付款。更有教練會為了業(yè)績,自己買自己的課,之后再想辦法轉(zhuǎn)賣給會員。 

病態(tài)的經(jīng)營模式終將會被行業(yè)拋棄,經(jīng)歷了疫情之后,更多傳統(tǒng)鐵館在倒閉。據(jù)了解,這類現(xiàn)象在前幾年的傳統(tǒng)鐵館中非常普遍,也已經(jīng)是行業(yè)公開的潛規(guī)則。隨著多元化的健身模式出現(xiàn),更多新興的健身精品工作室逐漸得到更多青睞。 

各類新興健身房的出現(xiàn),滿足著細(xì)分人群需求:一萬元左右的奧美氧倉、威爾士這樣的環(huán)境條件照樣有人去;擁有私教包月模式,單賣私教課的小鐵館,贏取了追求性價比的人群;新興的樂刻、超級猩猩等互聯(lián)網(wǎng)模式的健身房,也在滿足著多層級的用戶需求。

在我們對不同健身房以及私教的采訪中,看到了更多優(yōu)秀的教練在影響著會員并幫助會員發(fā)生理想的改變。他們不斷在這個行業(yè)中進(jìn)階,實現(xiàn)著自己的價值。 

在私教職業(yè)發(fā)展上,兼職教練的方式,讓更多教練把私教當(dāng)作自己的斜杠職業(yè),成了他們本職工作之外的愛好和第二收入來源。但相應(yīng)地也會在教練資格認(rèn)證以及從業(yè)經(jīng)驗門檻上降低了要求。

不可否認(rèn)的是,在整個健身行業(yè)中,私人教練的門檻低,教練水平失衡,參差不齊的現(xiàn)象依然難以避免。由此也影響著大眾對于私人教練的不同認(rèn)知。健身房以及各大健身俱樂部,并沒有對教練的學(xué)歷有明確、嚴(yán)格的限制,我們甚至了解到有小學(xué)學(xué)歷的教練不會寫自己的簡歷介紹,需要求助會員和身邊朋友。

隨著健身行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級,私教市場需求也在不斷擴大,但監(jiān)管方面還存在很多漏洞。健身房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,私人教練的資格認(rèn)證不夠健全,消費者維權(quán)渠道不通暢等問題也嚴(yán)重影響著我國健身私教的長遠(yuǎn)發(fā)展。 

加強私教市場的監(jiān)管、規(guī)范健身房服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),健全私教的資格認(rèn)證、培訓(xùn)、考核等內(nèi)容,才能讓日漸向好的健身行業(yè)健康發(fā)展。

正如愛麗兒所說:“放在十年前,健身教練可能算不上一個特別體面的職業(yè),但現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的企業(yè)以及從業(yè)者的加入,讓健身教練這個群體素質(zhì)水漲船高。我特別希望看到,有一天,健身教練能像醫(yī)生、教師一樣,成為受全社會尊重的職業(yè)。當(dāng)然,這還需要我以及千千萬萬同行一同共同努力”。

關(guān)鍵詞: 私教的多面歸宿成為明星、創(chuàng)立工作室、在健身房找

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