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奇安信研發(fā)平臺將全面量產 破解數(shù)字化產業(yè)五大“魔咒”

2022-04-20 10:42:37    來源:中國網(wǎng)科技

營收增長慢、人效比低、定制開發(fā)周期長、照搬國外水土不服……4月19日,奇安信集團在京舉辦研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會,奇安信董事長齊向東表示,數(shù)字化產業(yè)正面臨著五大魔咒,是企業(yè)做大做強的“絆腳石”。他透露,通過研發(fā)平臺的量產,可以有效解決上述難題,奇安信已率先嘗到甜頭,研發(fā)平臺相關產線增速高于行業(yè)平均水平3倍以上。

數(shù)字化產業(yè)面臨“五大魔咒”

“在過去20多年中,得益于中國10億網(wǎng)民基數(shù),消費端推動了互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的蓬勃發(fā)展,但隨著人口紅利見頂、創(chuàng)新乏力、惡性競爭等問題凸顯,監(jiān)管力度一步步加大,目前增速已經(jīng)顯著放緩?!饼R向東表示,“隨著全面數(shù)字化時代開啟,互聯(lián)網(wǎng)從消費端向生產端、政府端攀升,推動供給側改革,消費互聯(lián)網(wǎng)的神話不再適用于數(shù)字化時代?!?/p>

數(shù)字化浪潮帶動了云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等各個產業(yè),以網(wǎng)絡安全為例,全面數(shù)字化后對于網(wǎng)絡安全的需求激增,從2020年以來,我國網(wǎng)絡安全產業(yè)進入爆發(fā)期,2025年有望超3400億。加上2022年的俄烏沖突,愈演愈烈的網(wǎng)絡空間戰(zhàn),更是將網(wǎng)絡安全和國家安全緊密捆綁,帶動了產業(yè)增長。越來越多的企業(yè)成為數(shù)字化產業(yè)的一員,既有從消費互聯(lián)網(wǎng)轉型To B的新入局者,也有專注于To B多年的傳統(tǒng)廠商。

齊向東認為,這些企業(yè)在發(fā)展中,在借鑒早期互聯(lián)網(wǎng)成功模式之時,不約而同遇到了“五大魔咒”。

第一個是燒錢補貼圈用戶的“圈地魔咒”。齊向東表示,早期處于流量紅利時代的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)獲客成本和試錯成本都比較低,跑馬圈地的確可以擴大規(guī)模、搶地盤,通過快速試錯、快速迭代實現(xiàn)小步快跑。而在數(shù)字化時代,B端獲客成本很高,如果通過跑馬圈地、讓利等方式獲客,會造成巨大的市場投入,導致研發(fā)資源不足,不利于企業(yè)長期良性發(fā)展。同時B端試錯成本高,一旦出錯就可能是重大損失,客戶留存更無從談起。

第二個是人員增速超過營收增速的“人效比魔咒”。To C企業(yè)一個產品面對的是海量用戶,一旦產品研發(fā)成功就是“一本萬利”,隨著用戶規(guī)模不斷擴大,邊際成本優(yōu)勢也更加凸顯。因此,早期成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),普遍都擁有人口紅利帶來的很好的“人效比”增長曲線。但到數(shù)字化時代,To B的競爭力源泉不是客戶邊際成本優(yōu)勢,而是組織能力。沒有強大的組織能力,服務客戶越多,會推動企業(yè)規(guī)模擴大,但有可能陷入人效比“死亡陷阱”。

第三個是照搬國外遭遇水土不服的“舶來魔咒”?;ヂ?lián)網(wǎng)產業(yè)早期是從“舶來”模式發(fā)展起來的,每個成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都或多或少“復制”學習了國外的成功模式,甚至“青出于藍而勝于藍”。但在數(shù)字化產業(yè)中,由于中外企業(yè)數(shù)字化程度的顯著差異,將國外模式照搬到國內,可能會遇到嚴重的“水土不服。”

第四個是標準化產品無法滿足個性化需求的“標品化魔咒”?;ヂ?lián)網(wǎng)產業(yè)是靠標品化崛起的,一款產品可以適用于千萬級甚至上億用戶。但在數(shù)字化產業(yè)中企業(yè)客戶業(yè)務復雜,個性化強,很難實現(xiàn)“標品化”。為滿足不同企業(yè)的不同功能需求,服務提供商要對產品進行定制開發(fā),研發(fā)周期一般是9個月,這就造成一款產品的定制難、復用難。

第五個是升級迭代難、缺乏持續(xù)創(chuàng)新的“升級魔咒”?;ヂ?lián)網(wǎng)產業(yè)中,過去升級迭代很容易,只要在服務提供端統(tǒng)一操作即可。數(shù)字化產業(yè)中,企業(yè)客戶的網(wǎng)絡架構、信息系統(tǒng)非常復雜,擴展、更換、新增產品或功能都比較繁瑣,涉及到數(shù)據(jù)遷移、網(wǎng)絡變更、算力擴容等多個環(huán)節(jié),升級迭代難度指數(shù)級上升。這導致很多客戶擔心影響業(yè)務連續(xù)性、穩(wěn)定性和安全性,寧可遷就落后系統(tǒng),也不敢貿然升級或更換。

齊向東認為,這五大魔咒,既是互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)現(xiàn)階段遇到的問題,更是整個數(shù)字化產業(yè)遇到的絆腳石。這也導致了中國To B企業(yè)在科技公司總市值中占比僅為5%,美國To B企業(yè)則為50%左右,差距巨大。

研發(fā)平臺化 主要平臺將全面量產

沿著舊地圖,找不到新大陸(行情000997,診股)。從2017年開始,奇安信堅持“強研發(fā)”路線,開始逐步落地“平臺化”戰(zhàn)略,希望能找到解開上述魔咒的鑰匙。

2019年,奇安信基本完成了“鯤鵬”、“諾亞”、“雷爾”、“錫安”四大研發(fā)平臺。2021年3月,奇安信宣布樂高化戰(zhàn)略升級,推出“川陀”、“大禹”、“玄機”、“千星”新四大平臺,形成八大平臺研發(fā)矩陣。2022年4月19日,在研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會上,齊向東宣布,主要平臺將全面量產,解開五大魔咒。

首先是基于平臺提性能降成本,低成本獲客,解開圈地魔咒。奇安信集團副總裁、首席架構師兼鯤鵬平臺負責人吳亞東透露了一組數(shù)據(jù),“通過鯤鵬平臺的量產應用,同等規(guī)格性能下成本降低一半,讓邊界安全系列產品的性價比實現(xiàn)了倍增,邊界安全產線2021年營收同比增長47.4%,三倍于15.8%的行業(yè)平均增速(中國信通院數(shù)據(jù))。而毛利同比增長51.2%,實現(xiàn)了‘增收更增利’?!辈粌H如此,研發(fā)平臺還加快了產品創(chuàng)新速度,極大降低試錯成本,實現(xiàn)低成本獲客和留存。

其次是可避免重復開發(fā),節(jié)約大量人力,解開人效比魔咒。吳亞東表示,研發(fā)平臺能減少重復造輪子,激發(fā)組織活力,提升人效比。例如鯤鵬平臺2021年量產后,相關產線的人均創(chuàng)收超過410萬元,同比激增約40%,達到網(wǎng)絡安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍。同時利潤率顯著提升,人均創(chuàng)造毛利266萬元,同比激增43.5%。

第三是緊貼中國國情,滿足中國客戶需求,解開舶來魔咒。美國網(wǎng)絡安全基礎建設相對扎實,簡單引進往往遇到水土不服。以SASE為例,簡單照搬國外SASE模式并不適合中國政府和大中型企業(yè)客戶。奇安信推出的Q-SASE,2022年開始基于大禹研發(fā)平臺,可實現(xiàn)安全資源池中的各類安全組件(如SWG、NGFW、WAF、流量探針等)告警日志的采集、富化,以及規(guī)則歸并分析等功能,同時實現(xiàn)了和態(tài)勢感知、安全運營等平臺的一體化,開創(chuàng)了SASE的中國模式。

第四是用標品化生產,實現(xiàn)個性化需求,解開標品化魔咒?!把邪l(fā)平臺的標品化生產就像樂高積木,能拼插出千變萬化的造型”。奇安信集團副總裁、大禹平臺負責人左文建表示,“依托大禹平臺,奇安信在監(jiān)管態(tài)勢感知、SASE、TSOC、工業(yè)安全等多個領域的首版本發(fā)布時間,從同類產品9個月縮短至3個月,研發(fā)效率提升了300%。冬奧研判分析體系的開發(fā)周期,在冬奧組委的極限需求下,更從傳統(tǒng)的100天縮短至10天,堪稱定制開發(fā)的‘新基建狂魔’”。而奇安信川陀平臺技術負責人劉瀏也表示,以奇安信30多款的終端產品艦隊為例,基于川陀平臺的統(tǒng)一式量產,在保障低bug、高質量的前提下,成本下降了2/3,打破了產品研發(fā)中“好、快、省”的“不可能三角”。

最后是強大的彈性架構,讓升級穩(wěn)定、簡單,解開升級魔咒。只有幫助客戶解決產品升級、更新帶來的后顧之憂,才能增強客戶粘性。奇安信的研發(fā)平臺擁有分布式、彈性架構,能幫助客戶實現(xiàn)平滑升級,解決以前不敢升、不愿升的難題。以大禹平臺為例,作為一個強大的安全中臺,提供了豐富的接口,可以無縫集成進入原有企業(yè)網(wǎng)絡中,與其他安全產品實現(xiàn)協(xié)同聯(lián)動。尤其是其開放的擴展能力, 使得能力更為豐富,應用更為快捷。

平臺化戰(zhàn)略三步走 將向生態(tài)伙伴開放申請

“平臺化是奇安信長期的戰(zhàn)略,也是幫助奇安信實現(xiàn)全球第一網(wǎng)絡安全公司愿景的保障”。齊向東在發(fā)布會上描繪了“三步走”的平臺化戰(zhàn)略藍圖。

第一步是研發(fā)平臺化,通過研發(fā)平臺的成功量產,推動研發(fā)人員實現(xiàn)人效比40%左右的提升,為2022年公司盈利打基礎。第二步是產品平臺化,實現(xiàn)安全產品協(xié)同與數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理,全面提升產品競爭力,保持公司營收高增速。第三步是能力平臺化,適應安全行業(yè)整合化趨勢,改變“小零同”(小規(guī)模、零散化、同質化)的現(xiàn)狀。

“平臺量產帶來的收益,將不僅是奇安信,更是整個網(wǎng)絡安全行業(yè)。我們將向生態(tài)伙伴全面開放研發(fā)平臺,助力整個行業(yè)實現(xiàn)營收規(guī)模、利潤、人效比、研發(fā)效率等顯著提升。今年的BCS大會上,我們就會公布詳細的生態(tài)伙伴認證標準并開放平臺接入申請通道?!饼R向東表示。

關鍵詞: 奇安信研發(fā)平臺將全面量產 破解數(shù)字化產業(yè)五大魔咒

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