廣州樓市仍處于買方市場，不少二手房業(yè)主在政策調(diào)整后趁機降價，以吸引買家。

編者按：壓抑了一年的樓市，開始吹進了“春風”，1月五年期LPR降低，發(fā)改委表示要“促進房地產(chǎn)合理消費”，2月地方政策調(diào)整頻頻，3月“全國兩會”定調(diào)，“房住不炒”大前提下，要“滿足合理住房需求”。最近各地樓市也一擺去年的頹勢，但局部市場的回暖，并不能掩蓋傳統(tǒng)旺季“金三銀四”的失色。

在放盤將近3個月后，李明（化名）把位于廣州天河區(qū)一套千萬級豪宅成功賣出去了，買家是一名全款客，“雖然賣得不算快，但最后成交的時候也沒有降價”，談成之后，買賣雙方開心地一起吃了頓飯。

這套豪宅成交的時間點，正好處于銀行下調(diào)廣州地區(qū)房貸政策的第一個月，也是傳統(tǒng)樓市旺季“金三銀四”。3月，不僅房貸利率下調(diào)至近一年的最低點，放款周期更是普遍縮短至1個月以內(nèi)，要知道在2021年下半年還需要將近6個月。一名四大行廣州的工作人員告訴時代財經(jīng)，目前其所在銀行從買家交齊首付到房貸放款，已經(jīng)加速至半個月左右。

受房貸利率下調(diào)、貸款審批速度加快等利好因素刺激，廣州二手房市場觸底反彈。根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)，3月廣州二手房成交量（自助網(wǎng)簽+中介網(wǎng)簽）為8413宗，環(huán)比大漲101.5%，已基本恢復至二手房指導價出臺前的水平。

不少市場嗅覺敏感的二手房買家，不約而同地奔向了天河。

業(yè)主心態(tài)強硬：不急不躁、愛買不買

“我主要是因為家庭收入增加，想改善居住環(huán)境，考慮賣一買一置換，有留意同區(qū)域的二手房，也看了天河的房源”，黃嘉玲（化名）準備賣掉的房子位于廣州黃埔價格最高的板塊，這里是不少外圍區(qū)域業(yè)主置換的目的地，而豪宅聚集的天河則是許多人購房的終極目標。

廣州中原研究發(fā)展部的數(shù)據(jù)顯示，3月，廣州11區(qū)成交環(huán)比大漲101.5%至8413宗，有5個區(qū)域漲幅高于均值，其中天河成交量位居全市第二，環(huán)比上漲113.6%至989套。此外，對比2月份，被視為廣州樓市風向標的豪宅板塊珠江新城，帶看量和新增客戶數(shù)量增加2-3成。

值得一提的是，在2020年下半年，珠江新城的豪宅價格“異動”，率先開啟了廣州樓市的上升周期，彼時部分小區(qū)交投暢旺，量價雙升，天河二手房成交量在全市的占比節(jié)節(jié)攀升，隨后廣州樓市整體步入上行通道，一直持續(xù)到2021年下半年最嚴調(diào)控出臺時。

2021年下半年廣州樓市速凍，二手房成交量比上半年下滑20%，比2020年同期則下滑了28%，而天河區(qū)二手房成交占比一路下行。不過，2021年底開始，樓市政策有所放松，不少業(yè)內(nèi)人士預判，以天河為代表的中心區(qū)域成交占比或再度上升，尤其是一些偏高端的項目。

黃嘉玲告訴時代財經(jīng)，她在看房的過程中發(fā)現(xiàn)，“無論天河，還是黃埔，業(yè)主的心態(tài)和我們完全一樣，不著急賣。我既是買家，也是賣家。身為賣家，我也是不急不躁、愛買不買的態(tài)度”。

業(yè)主賣房心態(tài)是衡量樓市走勢的標尺之一。一般而言，如果業(yè)主對市場信心增強，議價空間也會同步收窄。黃嘉玲稱，不久前近乎談成賣房的交易，“當時我對價格做了個中規(guī)中矩的讓步，但事后心有不甘便拒絕了”。她表示，同時身為買家的自己十分理解其他業(yè)主的心情，“站在買家的角度我也是萬萬不想占便宜的，中規(guī)中矩買來最安心，業(yè)主若是欠債賤賣，我們可能會覺得風水不好”。

買家回流二手房，一手房市場受壓制

盡管天河業(yè)主心態(tài)增強，但整體上，廣州樓市仍處于買方市場，不少二手房業(yè)主在政策調(diào)整后趁機降價，以吸引買家。

廣州番禺一名二手房業(yè)主向時代財經(jīng)透露，名下一套大兩房放盤將近半年仍無法成交，“去年11月掛了個小區(qū)最高價300萬，現(xiàn)在降到了233萬，看房的人多了不少，但有些人覺得市場低迷就亂殺價，殺到200萬”。

這也導致一手房買家流向性價比高的二手市場，從而影響了一手房市場的回溫?！艾F(xiàn)在客戶都在挑優(yōu)質(zhì)的二手房”，主攻一手房的中介陳小楠（化名）告訴時代財經(jīng)，3月份其只成交了一套，“一手房市場還是不好，估計得到五六月份”。

此外，購房者李欣盈（化名）表示，由于近一年房企頻頻爆雷，讓她對一手房交付有些擔憂，“一手房和二手房都有在看，預算足夠的話我更愿意上車一手房，但現(xiàn)在也只是偏好央企，比如保利和中建這些”。

“受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，雖然從春節(jié)后，廣州房貸政策有所放松，但買家購房信心仍需要‘恢復重建’”，廣州中原研究發(fā)展部在一份報告中指出，去年廣州收緊新房限價政策導致預售證獲取難度加大，雖然當前預售證獲取門檻已相對優(yōu)化，但由于市場信心不足，大部分開發(fā)商仍不敢輕易取證推售，多重因素的綜合影響下，放緩了一手房市場的回穩(wěn)步伐。

根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)，3月，廣州一手房網(wǎng)簽6343宗，僅環(huán)比上漲42%，對應的網(wǎng)簽面積為68.51萬平方米，環(huán)比上漲38%。從網(wǎng)簽面積來看，是近2年月度成交的第三低，僅高于2022年春節(jié)的2月以及2020年3月份。

唯一“可圈可點”的依然是豪宅市場。3月，位于天河的一手豪宅項目匯景臺，單價雖高達12-14萬/平方米，但在開盤不足一個月內(nèi)再次加推，首日去化更是達到7成。值得一提的是，在2021年底，曾有千萬級豪宅因限價導致售價低于市場預期，200多套房源在開盤1分鐘內(nèi)售罄。

“（一手房）市場期待更加重磅的利好政策刺激”，廣州中原研究發(fā)展部在報告中如是表示。

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