創(chuàng)業(yè)邦獲悉，3月4日，美國(guó)KOL社群電商解決方案提供商Voilà! 宣布，公司已于近期完成千萬(wàn)級(jí)融資，本輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng) (Sinovation Ventures) 領(lǐng)投, 復(fù)星銳正資本 (FOSUN RZ Capital)、Artesian和SOSV中國(guó)加速 (SOSV Chinaccelerator) 跟投。此次融資將主要用于Voilà中國(guó)與海外市場(chǎng)的快速拓張。

社交電商科技公司 Voilà!通過(guò)深度學(xué)習(xí)推薦算法和技術(shù)將“中國(guó)電商理念”帶入歐美社交電商市場(chǎng)，幫助上萬(wàn)歐美內(nèi)容創(chuàng)造者和國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)智能化全平臺(tái)社交電商營(yíng)銷模式，打破了歐美電商生態(tài)長(zhǎng)期的分散與割裂態(tài)勢(shì)，讓網(wǎng)紅達(dá)人與品牌方都能做到營(yíng)收最大化。

與提供“各類鏈接頁(yè)面”的工具不同的是，Voilà! 還為創(chuàng)造者免費(fèi)創(chuàng)建個(gè)人店面，提供千人千面的商品推薦技術(shù)。通過(guò)自動(dòng)識(shí)別原創(chuàng)內(nèi)容、匹配推薦同款和相似款商品，高效建立一鍵鏈接創(chuàng)造者與品牌的購(gòu)物直通車。

Voilà! 成立于 2019 年，由來(lái)自谷歌(Google)、阿里巴巴(Alibaba)、字節(jié)跳動(dòng)(Bytedance)、美國(guó)在線（AOL）、《時(shí)尚》（VOGUE）、布盧明代爾百貨公司 (Bloomingdale’s) 等世界知名互聯(lián)網(wǎng)、媒體、零售公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等核心成員組成。

公司熟悉中國(guó)社交電商的成功經(jīng)驗(yàn)和歐美市場(chǎng)現(xiàn)狀，致力于解決和優(yōu)化長(zhǎng)期存在于歐美電商、社交平臺(tái)、創(chuàng)作者和消費(fèi)者之間的割裂關(guān)系，以推薦分發(fā)算法連接品牌方，內(nèi)容創(chuàng)造者與消費(fèi)者，充分利用高質(zhì)量?jī)?nèi)容和去中心流量，實(shí)現(xiàn)多方價(jià)值。

早在 2019 年，Voilà! 創(chuàng)始人尚可及其團(tuán)隊(duì)就瞄準(zhǔn)歐美碎片化社交電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并提出解決方案，并獲得 SOSV 中國(guó)加速融資和全球市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期支持。

截止至 2022 年，Voilà! 已聚集 40 位核心成員加入他們，擁有1.5萬(wàn)網(wǎng)紅達(dá)人，300萬(wàn)實(shí)時(shí)更新的智能化商品展示頁(yè)面, 1.6萬(wàn)品牌與零售合作伙伴 (僅列舉部分：Ralph Lauren, LEVI’s, Michael KORS, NIKE, Lululemon, Bloomingdale's 等知名品牌)，已幫助社交網(wǎng)紅達(dá)人和內(nèi)容創(chuàng)作者增加10%至35%的營(yíng)收。

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善，社交電商市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)德勤報(bào)告顯示，自2017年起，美國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。2020年在疫情的刺激下，美國(guó)線上消費(fèi)迎來(lái)高速發(fā)展。2020年美國(guó)約有 7600萬(wàn)人次線上購(gòu)物，同比增長(zhǎng) 17%，總收益增長(zhǎng)33%。截止2021年末， 美國(guó)電商市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)至35%，比2019年翻了一倍，其中時(shí)尚、美妝、配飾、母嬰和寵物等生活類電商市場(chǎng)滲透率激增，DTC品牌市場(chǎng)占有率占據(jù)整個(gè)時(shí)尚與生活消費(fèi)類市場(chǎng)的60%，并持續(xù)保持快速增?的趨勢(shì)。時(shí)尚、美妝和生活消費(fèi)類電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2030億美元。

然而，品牌方利潤(rùn)因廣告投放逐年攀升而受擠壓。

無(wú)論是搜索引擎谷歌 (Google) ，還是社交平臺(tái)臉書 (Facebook)的廣告投放，又或是新興紅人營(yíng)銷費(fèi)用都在逐年增加。Facebook CPC 價(jià)格從 2013 年的 0.24 美元到今天已然翻了 20 倍，營(yíng)銷效果與性價(jià)比均逐年降低。2020年，歐美品牌方用于紅人營(yíng)銷的市場(chǎng)費(fèi)用高達(dá) 90 億美元，且其中過(guò)半的商家仍不得不計(jì)劃次年繼續(xù)加大網(wǎng)紅營(yíng)銷的總投入。

但是，歐美網(wǎng)紅達(dá)人收入兩級(jí)分化嚴(yán)重。

歐美社交平臺(tái)擁有大量?jī)?yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅達(dá)人，但大部分創(chuàng)造者在腰部與中部的位置，絕大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者無(wú)法通過(guò)創(chuàng)作內(nèi)容獲得收益，只有超級(jí)頭部的網(wǎng)紅達(dá)人有頗高的品牌贊助收入，剩余 99.3% 的腰部創(chuàng)造者收益則低于每月 400 美元，甚至經(jīng)常月收入為零。

歐美腰部尾部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者和意見領(lǐng)袖總量約 600 萬(wàn)至 800 萬(wàn)，擁有約 10 至 20 億粉絲量，每個(gè)創(chuàng)作者平均粉絲量在 1000 至 50 萬(wàn)之間。相比較而言，歐美腰部粉絲互動(dòng)率是要比頭部網(wǎng)紅達(dá)人的互動(dòng)率高出 2.3 倍，因此幫助 99% 的創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)增收和商業(yè)化將整體增加社交電商生態(tài)中的品牌方、創(chuàng)作者及諸多服務(wù)方的市場(chǎng)收益。

Voilà要解決的正是這一問(wèn)題。

Voilà! 動(dòng)態(tài)連接品牌商品庫(kù)與創(chuàng)造者社交頁(yè)面，為創(chuàng)作者自動(dòng)匹配與其內(nèi)容相關(guān)的商品，并基于內(nèi)容場(chǎng)景進(jìn)行推薦。

例如，博主的一張沙灘度假照片，Voilà! 不僅會(huì)識(shí)別出圖片中可見的帽子和編織包，還會(huì)因?yàn)闄z測(cè)到沙灘、度假、陽(yáng)光等場(chǎng)景信息而向粉絲推薦防曬霜、保濕面膜等相關(guān)商品，以實(shí)現(xiàn)更多品牌商品露出機(jī)會(huì)和訂單增長(zhǎng)。

同時(shí)，針對(duì)每一件商品，Voilà! 會(huì)基于粉絲喜好和過(guò)往購(gòu)買行為向他們推薦不同價(jià)位、不同品牌、千人千面的相似款，從而實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的最大化。

在Voilà!，品牌的曝光率和轉(zhuǎn)化率平均提升2至3倍；創(chuàng)作者收入人均增長(zhǎng)100至800美元，粉絲們也可以流暢的享受內(nèi)容瀏覽、商品查看、一鍵下單的購(gòu)物體驗(yàn)。

2022 至 2023 年，全球社交電商市場(chǎng)將創(chuàng)歷史收益新高。

Voilà! 將在今年分別在全球市場(chǎng)連接更多創(chuàng)作者和品牌方，持續(xù)用推薦算法和技術(shù)打造全球一體化社交電商生態(tài)。

現(xiàn)階段，這個(gè)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)正在吸引全球優(yōu)秀的數(shù)據(jù)、前后端工程師，博主運(yùn)營(yíng)和出海品牌運(yùn)營(yíng)官等相關(guān)領(lǐng)域人才加入他們，旨在共同實(shí)現(xiàn)快速海外增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

創(chuàng)始人尚可表示：疫情推動(dòng)了全球社交電商行業(yè)的快速發(fā)展。但品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者之間的脫節(jié)也在加劇?，F(xiàn)階段，品牌方廣告投放的成本非常大，而絕大多數(shù)既有流量又有內(nèi)容的創(chuàng)作者，商業(yè)化方面又很弱；雖然消費(fèi)者喜歡關(guān)注那些能激發(fā)他們購(gòu)物沖動(dòng)的創(chuàng)作者和內(nèi)容，但他們的在線購(gòu)物體驗(yàn)卻被割裂在各大社交平臺(tái)、搜索引擎和數(shù)以百萬(wàn)的電商網(wǎng)站之間。造成這種分割的根本原因是，當(dāng)下的美國(guó)社交電商缺乏支持其快速發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。因此我們創(chuàng)建 Voilà!, 就是為了構(gòu)建一個(gè)能高效連接海外商品、內(nèi)容和消費(fèi)者的服務(wù)平臺(tái)。以我們的深度學(xué)習(xí)算法作為核心技術(shù)，我們旨在最大化發(fā)掘內(nèi)容的價(jià)值，真正釋放去中心化流量與社交電商的力量。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資人董事阮飛表示：Voilà! 項(xiàng)目是一個(gè)典型的結(jié)合中國(guó)和歐美優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，利用中國(guó)的電商技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人力成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及歐美團(tuán)隊(duì)對(duì)于本土的認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提供了一整套針對(duì)海外網(wǎng)紅簡(jiǎn)單有效的變現(xiàn)SAAS工具，幫助中腰部網(wǎng)紅在分享日常穿搭的同時(shí)，也能夠帶來(lái)收入。在中心化電商非常強(qiáng)大的今天 Amazon、Walmart 等，我們非?？春靡劳杏谏缃涣髁縼?lái)做電商的機(jī)會(huì)，在嫁接網(wǎng)紅流量的同時(shí)，也逐步打造整合了一套自己的品牌供應(yīng)鏈體系。此外，Voilà! 創(chuàng)始人在谷歌工作多年，技術(shù)能力非常優(yōu)秀，項(xiàng)目增速很快，項(xiàng)目也是我們?cè)诳缇吵龊ｎI(lǐng)域最快投資決策的項(xiàng)目。

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