少數(shù)民營(yíng)銀行為互聯(lián)網(wǎng)銀行，可全國(guó)展業(yè)，且自身客戶量也較多，未來(lái)在理財(cái)代銷業(yè)務(wù)方面不排除有趕超城商行、農(nóng)商行的情況。

近日，據(jù)記者觀察，多家民營(yíng)銀行悄然進(jìn)軍代銷理財(cái)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，在全國(guó)19家民營(yíng)銀行的隊(duì)伍中，目前已有威海藍(lán)海銀行、湖南三湘銀行、無(wú)錫錫商銀行、重慶富民銀行、吉林億聯(lián)銀行、江蘇蘇寧銀行、深圳前海微眾銀行共計(jì)7家民營(yíng)銀行上線了代銷理財(cái)產(chǎn)品。

民營(yíng)銀行進(jìn)軍“代銷”

3月4日，《國(guó)際金融報(bào)》記者登錄威海藍(lán)海銀行手機(jī)銀行APP發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)上展示關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品的推薦信息，并非為該行自營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品，而是代銷其他銀行理財(cái)。

據(jù)悉，此前藍(lán)海銀行的攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)主要聚焦在大額存單、“藍(lán)寶寶”創(chuàng)新型現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，并沒有代銷其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，此番改變屬于對(duì)代銷理財(cái)?shù)氖状螄L試。

記者注意到，從藍(lán)海銀行APP的首頁(yè)點(diǎn)入理財(cái)選項(xiàng)，便能夠看到關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品的具體信息，但目前只有兩款理財(cái)產(chǎn)品，分別為代銷的興銀理財(cái)-穩(wěn)利恒盈C，6個(gè)月產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)3%-4%；興銀理財(cái)-穩(wěn)利恒盈L，12個(gè)月產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)3.6%-4.2%。

從產(chǎn)品信息來(lái)看，代銷的兩款理財(cái)產(chǎn)品均屬于中低風(fēng)險(xiǎn)，起投金額為1元，起售時(shí)間分別為3月1日、3月2日。藍(lán)海銀行客服人員對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，該行代銷的兩款穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品確實(shí)于今年春節(jié)期間上線。

據(jù)了解，近年來(lái)，開展代銷理財(cái)業(yè)務(wù)的民營(yíng)銀行并非僅藍(lán)海銀行。早在2021年，吉林億聯(lián)銀行、深圳前海微眾銀行、重慶富民銀行等率先開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。截至目前，湖南三湘銀行、無(wú)錫錫商銀行、江蘇蘇寧銀行手機(jī)銀行APP中也有代銷理財(cái)產(chǎn)品在售。

整體來(lái)看，除微眾銀行、億聯(lián)銀行代銷的理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較多（分別為20款、9款）外，其他開展此類業(yè)務(wù)的民營(yíng)銀行代銷理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量多為1-2款。

將有更多機(jī)構(gòu)加入

事實(shí)上，隨著資管新規(guī)于今年正式實(shí)施，中小銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的生存挑戰(zhàn)加劇，對(duì)于那些不愿放棄理財(cái)業(yè)務(wù)的城商行、農(nóng)商行，開展代銷業(yè)務(wù)成為轉(zhuǎn)型的方向。

那么，作為以存貸業(yè)務(wù)為生、異地展業(yè)受限的民營(yíng)銀行，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者：“過(guò)去，即使對(duì)傳統(tǒng)銀行而言，發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品后再交由其他銀行代銷的現(xiàn)象不多見，而是近兩年銀行理財(cái)子公司相繼成立后，理財(cái)產(chǎn)品代銷的現(xiàn)象才陸續(xù)多起來(lái)。2021年，理財(cái)子公司也在積極拓展銷售渠道。”

“對(duì)民營(yíng)銀行來(lái)講，本身業(yè)務(wù)較為單一，大多數(shù)也只有存貸產(chǎn)品，特別是受監(jiān)管要求，互聯(lián)網(wǎng)攬儲(chǔ)及異地展業(yè)受限，更需要挖掘其它盈利領(lǐng)域，理財(cái)產(chǎn)品代銷也可以為其帶來(lái)一定中間業(yè)務(wù)收入，提高收入及盈利水平?！眲y平認(rèn)為，民營(yíng)銀行開拓代銷理財(cái)業(yè)務(wù)考驗(yàn)其自身客戶基礎(chǔ)，如果本身客戶數(shù)量較多、流量較大，則帶來(lái)的資金增量及理財(cái)業(yè)務(wù)收入也會(huì)比較多。

普益標(biāo)準(zhǔn)研究員羅唯尹也認(rèn)為，民營(yíng)銀行通過(guò)代銷理財(cái)公司產(chǎn)品，可以更好地彌補(bǔ)其自身產(chǎn)品種類不全的劣勢(shì)，提高產(chǎn)品的豐富度，以便更全面地滿足客戶個(gè)性化投資需求，有助于增強(qiáng)客戶黏性，并豐富客戶畫像，強(qiáng)化獲客活客能力，進(jìn)而增加代銷中間業(yè)務(wù)收入。

城商行、農(nóng)商行與民營(yíng)銀行之間的代銷競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能脫穎而出？劉銀平認(rèn)為，雖然城商行、農(nóng)商行等中小型銀行與民營(yíng)銀行均屬于地方性銀行，多數(shù)都不能異地展業(yè)，但中小型銀行具有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、成立時(shí)間較長(zhǎng)，社會(huì)公信力要強(qiáng)于民營(yíng)銀行，且過(guò)去也一直從事自營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)，并有一定的理財(cái)客戶基礎(chǔ)，所以在理財(cái)代銷業(yè)務(wù)方面，總體而言，比民營(yíng)銀行更有優(yōu)勢(shì)。

“不過(guò)，少數(shù)民營(yíng)銀行為互聯(lián)網(wǎng)銀行，可全國(guó)展業(yè)，且自身客戶量也較多，未來(lái)在理財(cái)代銷業(yè)務(wù)方面不排除有趕超城商行、農(nóng)商行的情況?！眲y平表示，目前民營(yíng)銀行剛開始試水理財(cái)代銷業(yè)務(wù)，合作的理財(cái)公司、代銷的產(chǎn)品數(shù)量均有限，未來(lái)會(huì)根據(jù)客戶偏好逐漸增加產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 民營(yíng)銀行