中新經(jīng)緯1月21日電 近三年GMV復(fù)合年增長(zhǎng)率近250%、2021年上半年攬下16.83億元營(yíng)收，自成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)潮流零售商KK集團(tuán)正以自己的“親身經(jīng)歷”向市場(chǎng)傳達(dá)什么是“KK速度”。

招股書(shū)顯示，KK集團(tuán)的GMV在2021上半年已經(jīng)達(dá)到22億，并且在2020年時(shí)躋身“中國(guó)三大潮流零售商”；而且在潮流零售市場(chǎng)前十名中，是增長(zhǎng)較快的公司，其2018年至2020年GMV的復(fù)合年增長(zhǎng)率為246.2%。

以2020年的GMV計(jì)，KK集團(tuán)旗下KKV和KK館共同位列潮流零售市場(chǎng)精品集合類(lèi)第四名，THE COLORIST在中國(guó)潮流零售市場(chǎng)美妝類(lèi)中名列第三。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，KK集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)了1.55億、4.64億、16.46億和16.83億元的營(yíng)業(yè)收入，2021年上半年?duì)I收已超過(guò)2020年全年，同比增速高達(dá)235%。

在營(yíng)收每年翻倍增長(zhǎng)的同時(shí)，KK集團(tuán)在2020年已實(shí)現(xiàn)EBITDA為正數(shù)，所謂EBITDA即是稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)，該指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售收入的盈利能力以及回收折舊和攤銷(xiāo)的能力越強(qiáng)，而KK集團(tuán)2021年上半年取得EBITDA已達(dá)到2.16億元，這讓市場(chǎng)對(duì)KK集團(tuán)這只港股未來(lái)的“潮流零售第一股”更多了幾分期待。

四大品牌穩(wěn)占潮流零售“江湖”

從招股書(shū)披露數(shù)據(jù)來(lái)看，目前KK集團(tuán)已成功孵化四家零售連鎖品牌，即KKV、THE COLORIST調(diào)色師、X11及KK館。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2020年中國(guó)潮流零售市場(chǎng)中，KKV及KK館的成交總額位列精品集合市場(chǎng)第四名，2021年上半年更是躋身第二位，THE COLORIST調(diào)色師則于美妝市場(chǎng)中名列第三。

其中，KKV、THE COLORIST調(diào)色師自2019年內(nèi)部孵化成功以來(lái)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和EBITDA始終為正，說(shuō)明門(mén)店運(yùn)營(yíng)良好，持續(xù)盈利能力出色；其中KKV更是表現(xiàn)亮眼，2021年上半年，KKV實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.4億元，EBITDA達(dá)2.357億元，EBITDA率較上年同期的18.2%上升到22.5%。

以KK集團(tuán)旗下“拳頭”品牌KKV為例，2021年上半年該品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV 13.67億元，營(yíng)業(yè)收入10.49億元，占KK集團(tuán)總收入62.3%，且與2020年同期數(shù)據(jù)相比，KKV2021年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)近4倍，同期實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.4億元，EBITDA達(dá)2.357億元。

截至2021年6月30日，KK集團(tuán)兩年間已經(jīng)開(kāi)出了281家KKV門(mén)店，其中有278家位于中國(guó)30個(gè)省的97個(gè)城市，3家位于印度尼西亞的雅加達(dá)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，KKV之所以能在零售賣(mài)場(chǎng)的紅海中脫穎而出，在于給自己的定位相當(dāng)清晰，即瞄準(zhǔn)年輕人進(jìn)行品牌打造。KKV洞悉著“Z世代”對(duì)精致生活的追求，光是商品門(mén)類(lèi)就涵蓋了年輕人喜歡的飾品、美妝、食品、飲料酒水、服飾、日用品、文具、玩具及寵物相關(guān)用品等，一應(yīng)俱全。

值得一提的是，與以往對(duì)高速成長(zhǎng)企業(yè)必然犧牲利潤(rùn)的固有印象不同，從KK集團(tuán)招股書(shū)披露的旗下品牌業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，KKV早已實(shí)現(xiàn)了單店盈利，并保持整體提升盈利向好的勢(shì)頭。

以EBITDA簡(jiǎn)單計(jì)算，KKV品牌2019年5月推出首店，當(dāng)年期末共有35家KKV門(mén)店，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1870萬(wàn)元，店均EBITDA為6.68萬(wàn)元/月(以8個(gè)月簡(jiǎn)單平均)，如考慮門(mén)店逐月動(dòng)態(tài)開(kāi)業(yè)的因素，實(shí)際單店數(shù)據(jù)翻番實(shí)屬正常，保守估計(jì)在10萬(wàn)元/月以上。2020年至2021年上半年，店均EBITDA分別為6.88萬(wàn)元/月，13.98萬(wàn)元/月，同樣考慮門(mén)店逐月動(dòng)態(tài)開(kāi)業(yè)的因素，2021年上半年店均EBITDA的實(shí)際值應(yīng)該在13.98萬(wàn)元/月-19.45萬(wàn)元/月之間(以期初202家門(mén)店、期末281家門(mén)店分別計(jì)算)，這意味著KKV單個(gè)門(mén)店在扣除運(yùn)營(yíng)成本及折舊攤薄之外每月凈賺13.98萬(wàn)元-19.45萬(wàn)元，足可見(jiàn)KKV整體單店盈利模型已經(jīng)趨于成熟并可成功實(shí)現(xiàn)復(fù)制，并且因門(mén)店快速增加對(duì)供應(yīng)鏈等成本支出進(jìn)行有效分?jǐn)?，?guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。

目前，KKV的成功模式也正逐漸推廣到KK集團(tuán)旗下其他品牌上。如KK集團(tuán)旗下專(zhuān)注于美妝賽道的THE COLORIST調(diào)色師，自2019年10月1日推出首店以來(lái)，單店EBITDA就達(dá)到了40.95萬(wàn)元/月(3個(gè)月計(jì)算)。2020年由于疫情影響，彩妝行業(yè)受到前所未有的沖擊，消費(fèi)者到店購(gòu)物及彩妝需求均有明顯下降，但調(diào)色師及時(shí)調(diào)整策略，引入護(hù)膚品等新品類(lèi)，疫情下逆勢(shì)積極拓展門(mén)店的同時(shí)，全年仍能保持單店盈利，進(jìn)入2021上半年，THE COLORIST門(mén)店已達(dá)240家，單店EBITDA也恢復(fù)至8萬(wàn)元/月以上的正常水平。

KK集團(tuán)其他兩大品牌KK館及X11中，KK館單店EBITDA保持2萬(wàn)元/月的水平，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流；X11作為最年輕的全新品牌，在推出之際取得EBITDA為正的成績(jī)單，2021年進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，雖然實(shí)際盈利能力未能體現(xiàn)在截至6月30日的業(yè)績(jī)中，但相信在KKV和THE COLORIST調(diào)色師的經(jīng)驗(yàn)及能力的扶持下，X11有望快速交出靚麗的成績(jī)單。

毛利潤(rùn)年年翻倍當(dāng)真“不賺錢(qián)”？

雖然KK集團(tuán)及旗下子品牌均在近年來(lái)已實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展，但業(yè)界依然不乏質(zhì)疑的聲音，其中“虧損額”即是市場(chǎng)投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

從招股書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)看，KK集團(tuán)在2018年、2019年、2020年和2021年上半年分別實(shí)現(xiàn)了1.55億、4.64億、16.46億和16.83億元營(yíng)業(yè)收入；相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表賬面“凈虧損”卻分別達(dá)0.79億、5.15億、20.17億和43.97億元，因此有輿論質(zhì)疑，KK集團(tuán)為何在營(yíng)收上行的情況下，虧損卻在持續(xù)變大？

對(duì)于這一問(wèn)題，解釋起來(lái)并不困難。在新經(jīng)濟(jì)企業(yè)赴港上市時(shí)，看起來(lái)聳人聽(tīng)聞的虧損數(shù)字背后，實(shí)則是融資時(shí)優(yōu)先股的公允價(jià)值變動(dòng)財(cái)務(wù)處理導(dǎo)致的賬面虧損，并非實(shí)際上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損。

因?yàn)樵谝患?jí)市場(chǎng)上，以?xún)?yōu)先股方式融資非常普遍，但是按照《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》，優(yōu)先股會(huì)被視為“債務(wù)”。在之后公司的高速發(fā)展中，融資的機(jī)構(gòu)們?cè)?jīng)入股的優(yōu)先股產(chǎn)生了增值、而且股東沒(méi)有退出，這部分對(duì)股東而言是的價(jià)值增長(zhǎng)部分，在IPO之前要在凈虧損中計(jì)入融資后的公允價(jià)值變動(dòng)，影響了資產(chǎn)負(fù)債表，形成了“巨額虧損”“巨額債務(wù)”。這是所有熱門(mén)公司多輪融資的共性，且這類(lèi)虧損這在上市后第一個(gè)財(cái)年就會(huì)恢復(fù)。

對(duì)此KK集團(tuán)亦在招股書(shū)272頁(yè)明確說(shuō)明：“于2019年及2020年，我們按公平值計(jì)入損益的金融負(fù)債的公平值變動(dòng)分別為人民幣437.6百萬(wàn)元及人民幣1842.5百萬(wàn)元”，也就是說(shuō)當(dāng)年凈虧損的“5.15億、20.17億”實(shí)際是計(jì)入了融資后的公允價(jià)值變動(dòng)，簡(jiǎn)言之，融資額越大、估值越高，該項(xiàng)目計(jì)入的“虧損”則越高。

另外KK集團(tuán)2018、2019、2020年的經(jīng)調(diào)整后的凈虧損實(shí)際僅為0.42億元、0.77億元、1.71億，在2021上半年已經(jīng)收窄到了0.38億元。

這種虧損規(guī)模相比KK集團(tuán)的快速發(fā)展而言相十分可控，尤其是在門(mén)店快速擴(kuò)張需要大量投入的前提下，這種戰(zhàn)略性虧損必然會(huì)出現(xiàn)，而且KK集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整后凈虧損并沒(méi)有擴(kuò)大，反而在大幅減少，在管理層可控的范圍內(nèi)。

實(shí)際上，想要正確理解KK集團(tuán)的價(jià)值，一是通過(guò)上文所說(shuō)的EBITDA去判斷。具體到KK集團(tuán)招股書(shū)數(shù)據(jù)，2021年上半年公司旗下門(mén)店的EBITDA達(dá)3.6億元，且從2018年以來(lái)歷年門(mén)店EBITDA均為正數(shù)，逐年提升明顯，與其營(yíng)收增長(zhǎng)保持正相關(guān)，說(shuō)明在快速擴(kuò)張期間，KK集團(tuán)并未以門(mén)店虧損來(lái)?yè)Q取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是規(guī)模越大門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率越高，也體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)。

另一個(gè)判斷新經(jīng)濟(jì)企業(yè)價(jià)值的指標(biāo)則是毛利率。毛利及毛利率對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，其高低基本決定著一個(gè)公司的定價(jià)能力和成本控制能力。

而作為潮流零售商的KK集團(tuán)，其毛利潤(rùn)每年幾乎都呈翻倍式增長(zhǎng)，2018年至2021年上半年，KK集團(tuán)毛利分別為0.5億元、1.26億元、5億元、6.09億元，同期對(duì)應(yīng)的毛利率，則分別為32.1%、27.1%、30.4%及36.2%。36.2%的毛利率，這在業(yè)內(nèi)是相當(dāng)不錯(cuò)的水平，也充分體現(xiàn)了KK集團(tuán)推行“0費(fèi)用、短賬期、買(mǎi)斷制”的成效，為零售行業(yè)提供了正面的參考案例。

KK集團(tuán)在招股書(shū)中解釋道：“毛利率由2020年上半年的30.2%增加至2021年同期的36.2%，主要由于KKV及調(diào)色師品牌產(chǎn)生的收益增加?！笨梢?jiàn)KKV和調(diào)色師已經(jīng)成為拉動(dòng)KK集團(tuán)總體業(yè)績(jī)的重要組成部分。

綜合兩項(xiàng)指標(biāo)不難判斷，部分市場(chǎng)聲音常常提到的“半年虧44億”“難以盈利”“不賺錢(qián)”只不過(guò)是對(duì)KK集團(tuán)的片面評(píng)斷。抓住“Z世代”消費(fèi)者喜好的KK集團(tuán)正以實(shí)際數(shù)據(jù)告訴市場(chǎng)，潮流零售商也可以“跑的”又快又穩(wěn)。(中新經(jīng)緯APP)

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