薪人薪事創(chuàng)始人&CEO 常興龍 

12月18、19日，創(chuàng)業(yè)邦【睿獸成長計劃】一期4課及畢業(yè)典禮在上海成功舉辦，薪人薪事創(chuàng)始人常興龍作為學(xué)員代表上臺分享，以下為分享的內(nèi)容整理：

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非常開心能代表“睿獸成長計劃”的同學(xué)來做總結(jié)發(fā)言。

首先向大家介紹一下我自己的項目，我做的是HR SaaS項目“薪人薪事”。原來做研發(fā)時我接觸了很多中國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都需要人力資源，但我們大多數(shù)企業(yè)人力資源數(shù)字化和信息化的程度都非常低。

在座各位都是準(zhǔn)上市企業(yè)的CEO，我想問大家?guī)讉€問題：你們知不知道自己團(tuán)隊的首月離職率是多少？企業(yè)里每個員工的培訓(xùn)成本是多少？新員工從入職到滿足公司需要的適崗成本是多少？由于薪酬或其他原因要離職的人員有多少？

我相信大多數(shù)人是答不出來的，而且就算把你們的HRD請過來，我相信多數(shù)也答不出來。

所以這就是問題所在，我們根本就不清楚自己企業(yè)組織內(nèi)部的情況，也不清楚下個階段即將發(fā)生的問題。

進(jìn)一步講，假定各位同學(xué)對上述的問題都能給出準(zhǔn)確答案，那么誰能告訴我自己企業(yè)的指標(biāo)是不是正常？需不需要在某些方面做特定加強？

我從各位的眼神中看到了迷茫，我們的組織在前進(jìn)，業(yè)務(wù)在發(fā)展，但我們卻沒有“儀表盤”，根本都不知道我們現(xiàn)在的時速是多高，油耗有多少，我們需要多少油量才能到達(dá)彼岸。

而“薪人薪事”的創(chuàng)立，就是要幫各位考慮、研究、解決上述問題的，每個CEO都是公司的人才官和組織專家，所以歡迎大家去瀏覽薪人薪事的官網(wǎng)，后續(xù)我們可以進(jìn)一步交流。

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言歸正傳，我們說回【睿獸成長計劃】，它的課程分成四個模塊：知勢破局、組織突圍、增長密碼、資本進(jìn)化。我認(rèn)為這個課程打磨得非常好，它的層次是遞進(jìn)的，引人入勝且環(huán)環(huán)相扣，逐步使大家發(fā)現(xiàn)問題并逐層解答了心中的疑問。

“知勢破局”模塊讓我深有感觸。

請大家看我的這張筆記圖，我把標(biāo)紅的內(nèi)容串連起來，稱它為“網(wǎng)絡(luò)的價值”。

在當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)的時代，知勢破局的關(guān)鍵，就是要提升自己的網(wǎng)絡(luò)價值。網(wǎng)絡(luò)就是當(dāng)今世界的勢，廣泛建立鏈接、做出價值，是企業(yè)破局的關(guān)鍵。

這是有科學(xué)依據(jù)的，大家看下面這張圖，假定這是一個通信網(wǎng)絡(luò)，w是收費（worth），c為消耗（cost），網(wǎng)絡(luò)中每增加一個有效的節(jié)點，其帶來的收益和變化是什么，大家關(guān)注紅字部分：

其實這就是“梅特卡夫效應(yīng)”，它可以得出以下三個結(jié)論：

1、節(jié)點間的互動隨著節(jié)點數(shù)增加而指數(shù)倍增加；

2、關(guān)注活躍用戶數(shù)和數(shù)量是核心關(guān)鍵；

3、節(jié)點要互動、要產(chǎn)生交易、能收費才是有效的商業(yè)模式，否則只會空耗成本。

睿獸成長計劃的班主任提到我們要"結(jié)課不結(jié)業(yè)，以終為始"，北京站的負(fù)責(zé)人也講"年前一定要找時間聚聚"，這分別就對應(yīng)了梅特卡夫效應(yīng)的第一點和第二點。

我這里給大家補充第三點，就是我們不僅要經(jīng)常相聚，還有彼此合作，做交易。我們要拼命做網(wǎng)絡(luò)，做節(jié)點價值，當(dāng)很多節(jié)點要通過連接你才能實現(xiàn)價值的時候，你就成功了。

這是真正的價值核心所在：你的收益來自于你的連接度、你的貢獻(xiàn)和價值。

“組織突圍”模塊的學(xué)習(xí)也讓我獲益匪淺。

雖然我們都在談創(chuàng)新，但是從人力資源的角度來講，不建議企業(yè)的每個部門都進(jìn)行創(chuàng)新，尤其是做持續(xù)的大改革、大創(chuàng)新，我通過實踐證明這是非常危險的，我也專門研究了創(chuàng)新這件事，授課導(dǎo)師也提過類似的觀點，下面說一下我自己的思考。

首先西方國家是特別鼓勵創(chuàng)新的，西方人從小受到的教育就是“obey the laws，obey your rules”，而中國人從小就熟知《孫子兵法》，把“變化”的觀念植根于內(nèi)心，所以這就是根源所在。

中國講究的是體系，中國的人力資源系統(tǒng)不像國外靠工具創(chuàng)新就行，而是要用一整套體系創(chuàng)新，讓每個人都朝著一個方向前進(jìn)，這才是最重要的。 

根據(jù)我們的觀察，在中國凡是做的好的企業(yè)，皆是弄清楚了四個字——守正出奇。

（1）守正

大家看這幾個詞語——勤勞、上進(jìn)、敢于承擔(dān)、忠誠。這四個詞從左到右，越向左越基礎(chǔ)，越向右越是成大事的要求。

所謂上進(jìn)就是要持續(xù)學(xué)習(xí)，中國人都很善于學(xué)習(xí)，各位的企業(yè)想做好這一點都沒有問題。

接下來需要強調(diào)的是敢于承擔(dān)，中國人從小受到的教育是不要做出頭鳥，因為" 木秀于林，風(fēng)必摧之"，很多有能力的人，當(dāng)他缺少機制和政策的情況下會更傾向于隱藏實力。但大家如果都“不秀”，這對集體一定是有害的。

最后要強調(diào)的就是忠誠。在企業(yè)里離錢越近的人、能力越高的人，可能忠誠度反而會越低?！度龂萘x》中有一個人物叫做呂布，他的能力很高，但下場很慘，跟他合作過的“老板”都深受其害，反觀最后能成大事的一定是忠誠于事業(yè)的人。

企業(yè)里只做道德要求是沒有用的，與其呼吁雷鋒出現(xiàn)，不如建立雷鋒誕生的土壤，要研究機制和政策，要使用組織系統(tǒng)化建設(shè)的思路，建立"數(shù)據(jù)建?！Ｐ驮\斷——選最優(yōu)方案——數(shù)字化價值提升"的迭代體系。

（2）出奇

企業(yè)想要出奇，就要研究《孫子兵法》，書中講了這樣一句話："上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。"我們的業(yè)務(wù)都可以按照這個思路來進(jìn)行整理和優(yōu)化。

拿我們的銷售為例。如果你認(rèn)為你的企業(yè)做數(shù)據(jù)化人力資源轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)也有這個能力，那么我相信你就不會引入任何的競品，直接就可以形成簽約，這便是“上兵伐謀”。

但如果沒有達(dá)到這一步，我們安排顧問給客戶做了各方面的講解，使客戶減少了與競品接觸的欲望，最后簽約了我們的產(chǎn)品，這叫做“其次伐交”。

如果我這邊顧問沒有搞定這一層，但是通過努力，對比所有競品的產(chǎn)品和服務(wù)，證明了我們的產(chǎn)品是最好的，而且選擇系統(tǒng)的這些人都相信并且大力支持我們，這叫“其次伐兵”。

而如果直接進(jìn)入了與競品的對比階段，對比后發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品確實更好，最后還是會跟我們達(dá)成交易，這就叫做“其下攻城”了。

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對于創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長計劃的價值，我認(rèn)為是特別超值的。

我在這里真的認(rèn)識了很多大咖導(dǎo)師，聽到了很多振聾發(fā)聵的聲音，從企業(yè)的根基，組織的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增長，資本的進(jìn)化提升認(rèn)知，每節(jié)課我都整理了大量筆記，有些不太懂的內(nèi)容還需要向老師和同學(xué)討教，并在實踐中自我總結(jié)，完成進(jìn)步和升華。

我唯一的遺憾就是感覺4期的學(xué)習(xí)時間真的太短了，因此非常期待睿獸的第二期活動，希望能有機會再回來“蹭課”。

此外，我在睿獸成長計劃中也認(rèn)識了很多同學(xué)，我們彼此間建立了真摯的友情，期間一些同學(xué)也成了我們的客戶，與我們簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在此我建議各位同學(xué)，如果合作就不要搞“免費”，免費代表了使用方的不重視，提供方?jīng)]有辦法提供最優(yōu)的服務(wù)。我們互相使用彼此的服務(wù)，彼此成就，在真誠服務(wù)中檢驗、提升自己的價值，最后一起開拓客戶，這才是王道。

回歸自然的鏈接，才是最好的鏈接。 

我曾與創(chuàng)業(yè)邦的創(chuàng)始人南總一起在耶魯上課，做過大約2年的同學(xué)，這絕對是我的榮幸。有一次我們坐的位置非常近，她給了我很多指導(dǎo)，讓我受益匪淺。這次能參加南總創(chuàng)辦的睿獸成長計劃更是幸運。

在沒有加入睿獸成長計劃，系統(tǒng)性了解創(chuàng)業(yè)邦前，我都不知道創(chuàng)業(yè)邦已經(jīng)搭建了這么多的創(chuàng)投服務(wù)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣，大型高端行業(yè)峰會（Demo China、DemoWorld、創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸峰會、以及各種細(xì)分賽道的峰會），早期項目加速的星際營Bang Camp、女性創(chuàng)業(yè)者社群璀璨計劃、邦空間Demo Space、天使基金等等。

根據(jù)我剛剛描述的“梅特卡夫效應(yīng)”，創(chuàng)業(yè)邦就是當(dāng)前那個網(wǎng)絡(luò)中的超級節(jié)點，我們與創(chuàng)業(yè)邦連接，使用創(chuàng)業(yè)邦的服務(wù)和產(chǎn)品，再多的投入都是值得的。

有交易的邊，才會有價值的節(jié)點，才會實現(xiàn)更大的突破和指數(shù)級的增長。我相信我們能通過創(chuàng)業(yè)邦連接更多節(jié)點，讓我們每個企業(yè)的價值實現(xiàn)最大化。

關(guān)于睿獸成長計劃

泛B輪企業(yè)處在增長關(guān)鍵期，戰(zhàn)略、組織、增長、資本市場路徑規(guī)劃——每一步的選擇都關(guān)乎生死。作為公司創(chuàng)始人和掌舵人，持續(xù)進(jìn)化是對抗不確定性的唯一選擇。

睿獸成長計劃，旨在幫助泛B輪企業(yè)掌門人在多變的競爭格局以及資本環(huán)境動蕩的當(dāng)下，突破認(rèn)知邊界，修煉組織內(nèi)功，深耕品牌增長，深刻理解資本市場的底層邏輯，以獨角獸的標(biāo)準(zhǔn)帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)“進(jìn)化”。

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