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實(shí)探!一個(gè)月賣7套房變兩月賣1套,中介費(fèi)大幅打折,學(xué)區(qū)房成交斷崖式下滑

2021-12-27 22:13:39    來源:中國證券報(bào)

近日,中國證券報(bào)·中證金牛座記者對(duì)北京地區(qū)多個(gè)片區(qū)學(xué)區(qū)房市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn),北京多校劃片政策實(shí)施以來,學(xué)區(qū)房陷入有價(jià)無市的“囧境”。雖然價(jià)格未出現(xiàn)明顯松動(dòng),但成交量卻出現(xiàn)斷崖式下滑。中介成交進(jìn)入低谷期,頭部中介的中介費(fèi)大幅打折。

成交銳減

“成交量最高的時(shí)候,買房是需要搶的。一個(gè)人平均一個(gè)月能賣7套房子?,F(xiàn)在業(yè)績好的員工,2個(gè)月能賣一套房子。業(yè)績不好的,可能半年都沒有出學(xué)區(qū)房的單子了?!蔽挥谖鞒菂^(qū)長椿街附近某知名中介王紅(化名)對(duì)記者表示。

王紅介紹,2021年春節(jié)過后,學(xué)區(qū)房出現(xiàn)成交小高峰。“2、3月的時(shí)候,北京二手房成交量還是非常高的,10個(gè)人左右的門店,每個(gè)月能成交20、30套。下半年,‘高單價(jià)、高總價(jià) ’的學(xué)區(qū)房成交一落千丈?!?

但是,從價(jià)格角度看,學(xué)區(qū)房并未受到明顯影響。“除非是急售客戶,急需用錢,價(jià)格可能會(huì)比最新成交價(jià)低一些。普通的房子,都是按照所在小區(qū)最新成交價(jià)在賣,不會(huì)出現(xiàn)明顯下降。市場不好的情況下,最多是多掛牌一段時(shí)間,成交周期變長。甚至有的客戶覺得,反正是賣不掉,不如掛高一點(diǎn),省得中介天天登門談價(jià)?!痹诤5韰^(qū)從事中介服務(wù)10年的二手房銷售人員王明(化名)對(duì)記者表示。

王明指出,東城、西城、海淀多校劃片實(shí)施后,這些地區(qū)的學(xué)區(qū)房上學(xué)不再“有保險(xiǎn)”。但是,擁有這些房子的客戶很多是自住,穩(wěn)定性是比較強(qiáng)的,持“賣不出去就不賣了”心態(tài)的業(yè)主較多。

中介費(fèi)打折較多

中國證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn),目前,為爭取成交資源,近期頭部中介的中介費(fèi)折扣較多。有頭部中介銷售透露,臨近年底,為了沖刺業(yè)績,很多業(yè)務(wù)員將中介費(fèi)在原有基礎(chǔ)上打8折,把自己應(yīng)該拿的提成讓利給購房者,吸引客戶買房。

有購房者向記者透露,即便打了8折,目前頭部中介的中介費(fèi)還是在2%以上,和幾年前還有不小的差距。

多位中介人士向記者表示,目前,各大中介基本都上線了VR看房、房源詞典數(shù)據(jù)庫等功能。升級(jí)這套系統(tǒng),本身成本就很高。后期為了維護(hù)房源、增加帶看,也需要較多的人力、物力。比如,拍攝高質(zhì)量的照片、上傳房源最新情況等等。另外,中介要承擔(dān)房源交易過程中的一些特殊風(fēng)險(xiǎn),比如資金短期拆借等等。這些業(yè)務(wù),比之前都有較高的成本。

“另外,從人員構(gòu)成看,中介向?qū)I(yè)化、高端化轉(zhuǎn)型。很多門店招聘,對(duì)學(xué)歷有要求,而高學(xué)歷的應(yīng)聘者,底薪一般會(huì)比較高,這些都會(huì)增加成本?!庇兄薪槿耸肯蛴浾咄嘎叮跋啾戎?,原來中介行業(yè)的門檻很低,行業(yè)主要靠提成。老員工基本是沒有底薪的。如果沒有開單,成本也會(huì)比較低?!?

從行業(yè)整頓看,12月27日,北京市住建委官方微信發(fā)文,對(duì)今年以來學(xué)區(qū)房價(jià)格快速上漲、經(jīng)營貸違規(guī)流入樓市、住房租賃企業(yè)爆倉等突發(fā)問題,北京市區(qū)住建房管部門采取應(yīng)急執(zhí)法、專案執(zhí)法等方式,快速出擊,集中組織開展了多輪次執(zhí)法行動(dòng),嚴(yán)厲查處中介機(jī)構(gòu)炒作學(xué)區(qū)房、宣傳經(jīng)營貸等違規(guī)問題。2021年,北京市區(qū)住建房管部門共開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)法檢查5650項(xiàng)次,實(shí)施行政處罰457起,處罰金額575.5萬元。

關(guān)鍵詞: 學(xué)區(qū)房

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