房地產(chǎn)寒冬下，具有危機(jī)意識(shí)的萬科又有大動(dòng)作。

一個(gè)月前，萬科發(fā)文“節(jié)衣縮食”籌備過冬和打造“戰(zhàn)時(shí)氛圍”的倡議，提出要轉(zhuǎn)變黃金時(shí)代的慣性思維方式；

一個(gè)月后，12月16日晚，萬科再次內(nèi)部發(fā)文，宣布了重磅的人事變動(dòng)，改變了黃金時(shí)代萬科按區(qū)域分兵作戰(zhàn)的模式，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

萬科變陣：張海領(lǐng)軍開發(fā)業(yè)務(wù)

據(jù)記者了解，16日傍晚，萬科內(nèi)部發(fā)文，宣布了幾個(gè)人事變動(dòng)：

1、張海不再兼任上海區(qū)域區(qū)首，繼續(xù)擔(dān)任萬科開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部首席合伙人兼CEO；

2、原萬科上海區(qū)域第一副總、杭州公司總經(jīng)理吳鏑升任上海區(qū)域區(qū)首；

3、原萬科南京公司總經(jīng)理耿冰調(diào)任上海公司總經(jīng)理；

4、原萬科上海公司執(zhí)行總經(jīng)理王昂調(diào)任南京公司總經(jīng)理；

5、原萬科無錫公司總經(jīng)理陳灝調(diào)任杭州公司總經(jīng)理；

6、原萬科上海區(qū)域合伙人陳江鳴調(diào)任無錫公司總經(jīng)理。

其中，開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部CEO張海不再兼任上海區(qū)域區(qū)首，將全身心投入集團(tuán)開發(fā)業(yè)務(wù)的整體提升工作。原上海區(qū)域副總經(jīng)理、集團(tuán)業(yè)績(jī)第一的杭州公司總經(jīng)理吳鏑升任上海區(qū)域區(qū)首。本次被任命的四位上海區(qū)域重要城市的總經(jīng)理，也是過去幾年在上海區(qū)域取得過優(yōu)秀業(yè)績(jī)的干將。

一位接近萬科人士認(rèn)為：“這次系列變動(dòng)的起因應(yīng)該是張海不再兼任區(qū)首，看似動(dòng)靜大，實(shí)際上還是比較穩(wěn)的。吳鏑在萬科工作26年，在上海區(qū)域工作多年，非常熟悉上海區(qū)域，又擔(dān)任過核心城市杭州公司總經(jīng)理，顯然是成熟的干部。另一方面，她是張海多年的得力副手，深得張海信任，能很好地傳承張海的管理思路，上海區(qū)域能穩(wěn)住，張海就能騰出精力好好去提升其他區(qū)域。其他人事調(diào)整也都是區(qū)域內(nèi)調(diào)動(dòng)，且都是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的總經(jīng)理被調(diào)到更大的城市平臺(tái)。一方面這些總經(jīng)理在世道艱難之際仍取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，應(yīng)該重用。另一方面他們也都是張海在上海區(qū)域培養(yǎng)多年的干將，配合默契?！?/P>

值得留意的是，萬科此番調(diào)整并非心血來潮。資料顯示，研究與開發(fā)公會(huì)2020年底遷入上海并掛牌，到2021年6月公會(huì)升級(jí)為開發(fā)經(jīng)營(yíng)中心，從專業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，再到9月升級(jí)為開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部，將長(zhǎng)租BU及海外BU并入，如今回頭看開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部的一步步升級(jí)，正是為統(tǒng)籌開發(fā)業(yè)務(wù)而做的鋪墊和準(zhǔn)備?！斑@符合萬科一貫的‘漸進(jìn)式變革’管理風(fēng)格”，一接近萬科的人士認(rèn)為，“行業(yè)入冬，企業(yè)一方面要調(diào)整應(yīng)對(duì)，另一方面更要穩(wěn)字當(dāng)頭，避免激進(jìn)改革帶來組織陣痛?！?/P>

從分兵作戰(zhàn)到集體突圍

萬科回應(yīng)：行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)

資料顯示，上海區(qū)域是萬科的明星區(qū)域，也是業(yè)績(jī)最好的區(qū)域。為何年底在關(guān)鍵區(qū)域有大變動(dòng)？

對(duì)于此次調(diào)整，萬科方面表示，行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要充分發(fā)揮集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)，助力公司在管理紅利時(shí)代健康穩(wěn)健發(fā)展。一方面要在組織上加強(qiáng)一盤棋建設(shè)，全面提升開發(fā)業(yè)務(wù)的聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)；另一方面也要把打勝仗的將領(lǐng)放到更重要的事業(yè)舞臺(tái)，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，打更多硬仗勝仗。此次上海區(qū)域的人事安排，就是基于以上目的。

萬科董事會(huì)主席郁亮也曾在2021年初的內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，“我們所有對(duì)手都是以一個(gè)集團(tuán)在作戰(zhàn)，如果萬科只是分散的BG、BU，不能形成合力，我們要怎么在新的時(shí)期打仗？”在業(yè)內(nèi)人士看來，“萬科此前按區(qū)域分兵作戰(zhàn)的模式，使一線能夠靈活抓住本地市場(chǎng)機(jī)會(huì)，曾幫助萬科在行業(yè)黃金時(shí)代取得優(yōu)勢(shì)。但在行業(yè)進(jìn)入劇烈調(diào)整的當(dāng)下，分兵作戰(zhàn)只會(huì)被逐個(gè)擊破，抱團(tuán)行動(dòng)才有穿越冬天的可能。”

張海執(zhí)掌的上海區(qū)域業(yè)績(jī)多年第一

張海何許人也？為何能“統(tǒng)籌”各大區(qū)域作戰(zhàn)？

據(jù)悉，過去十年上海區(qū)域在張海的帶領(lǐng)下屢創(chuàng)佳績(jī)，近年更是成為業(yè)績(jī)第一的區(qū)域，是帶領(lǐng)開發(fā)業(yè)務(wù)突圍的最佳人選。

資料顯示，上海區(qū)域是萬科的明星區(qū)域，也是業(yè)績(jī)最好的區(qū)域。今年年中業(yè)績(jī)報(bào)顯示，上海區(qū)域銷售占比達(dá)37.3%，營(yíng)收占比28.85%，權(quán)益凈利潤(rùn)占比達(dá)32%，均穩(wěn)居第一。

一位接近萬科的人士表示，萬科一直是以業(yè)績(jī)論英雄，7區(qū)域中張海的上海區(qū)域業(yè)績(jī)多年都是絕對(duì)第一，另一方面，他已當(dāng)了10年區(qū)首，對(duì)復(fù)雜局面有很強(qiáng)的管理和駕馭能力。因此，無論從業(yè)績(jī)還是資歷來看，張海都是能服眾的不二人選。

此前發(fā)文“節(jié)衣縮食”籌備過冬轉(zhuǎn)變黃金時(shí)代的慣性思維方式

值得注意的是，一個(gè)月前，萬科一則內(nèi)部發(fā)文刷屏。

11月中旬，萬科發(fā)文《關(guān)于萬科集團(tuán)總部“節(jié)衣縮食”和打造“戰(zhàn)時(shí)氛圍”的倡議》，提出要轉(zhuǎn)變黃金時(shí)代的慣性思維方式，將經(jīng)營(yíng)理念貫穿始終，對(duì)不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作和開支做減法，花小錢辦大事等工作要求。

主要工作要求第一條便是：轉(zhuǎn)變黃金時(shí)代的慣性思維方式，在工作和決策中將經(jīng)營(yíng)理念貫穿始終。

如今人事變動(dòng)和組織架構(gòu)的已經(jīng)從過往的分兵作戰(zhàn)到最新的集體突圍，業(yè)內(nèi)分析，在行業(yè)進(jìn)入劇烈調(diào)整的當(dāng)下，更能幫助其抱團(tuán)過冬。

與此同時(shí)，彼時(shí)萬科要求員工：對(duì)不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作和開支做減法，花小錢辦大事；明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，形成行動(dòng)方案并堅(jiān)決執(zhí)行；不給一線添亂，助力業(yè)務(wù)打贏；培養(yǎng)當(dāng)家人意識(shí)，以身作則，自上而下形成示范效應(yīng)；把握尺度，內(nèi)外有別，既要讓利益相關(guān)方感受舒服，也要關(guān)注員工的情緒；長(zhǎng)期堅(jiān)持，過程中及時(shí)復(fù)盤反思。

關(guān)鍵詞： 萬科