PPT賣房時代來臨?北京一套房價格千萬,樣板間都沒有,誰敢買?
看不到樣板間,你敢買房嗎?樣板間新政落地三個月,已有開發(fā)商選擇“躺平”。
按照樣板間新政,8月16日起,北京新申請辦理銷售手續(xù)的商品房項目,對外展示的裝修裝飾標準和購房人收房時得到的實際標準必須一致,禁止樣板間“貨不對板”。
同時,針對多戶型項目,樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開發(fā)企業(yè)在預售商品住房時設置樣板間的,項目有多個戶型的,應設置主要戶型(不少于兩個)交付樣板間。開發(fā)企業(yè)未設置交付樣板間的,不得設置展示(宣傳)樣板間。
北京商報記者在近期走訪調(diào)查中了解到,部分在新政施行節(jié)點前已做好樣板間的項目,因預設樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求,只能被迫拆除。而一些樓盤的現(xiàn)場推介,因為沒有樣板間,變成了案場銷售人員“口述+PPT展示”。
例如石榴春和景明項目,記者走訪發(fā)現(xiàn),項目案場銷售在接待到訪客戶時,會對樓盤周邊區(qū)位、沙盤、產(chǎn)品等信息進行全面介紹。不過,當記者問及能否去參觀一下樣板間,案場銷售人員卻面露難色:“目前,我們沒有樣板間?!?/P>
樣板間變成了PPT。圖文并茂、長達數(shù)十頁的PPT展示內(nèi)容,既包含項目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實體樣板間圖,又包含精裝修涉及的各類配件等內(nèi)容,看房人如果不拿出15分鐘左右的時間,基本上聽不全。
記者了解到,石榴春和景明項目主推改善型大平層產(chǎn)品,共規(guī)劃三種戶型:建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中,180平方米三居正是項目的主力戶型,是開發(fā)商主推想要展示的。
但在銷售新規(guī)下,要展示精裝修的主力戶型,算上硬性要求的兩個交付樣板間,開發(fā)商至少要做三個樣板間。
“整個售樓處才400多平方米,三個戶型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿了?!变N售人員告訴北京商報記者,因為原本售樓處容納不下,又暫時沒有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間,因此開發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶型展示(宣傳)樣板間進行了拆除。
“住建委的要求是,要么就不做,要么就做兩個。(沒有樣板間)我們其實也很難受?!?石榴春和景明的案場銷售表示,向看房人進行沒有樣板間的講解,他們也覺得很“尷尬”。
雖說沒有樣板間賣得也不錯的豪宅,在北京也曾出現(xiàn),但更現(xiàn)實的是,上千萬的房子沒有樣板間,再有錢的購房者在“買不買”的抉擇上也會有顧慮。
地產(chǎn)分析師嚴躍進向北京商報記者表示,盡管外界對展示樣板間 “貨不對板、家具縮水”的吐槽頗多,但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產(chǎn)品適用性的重要參考項。“對沒有買房經(jīng)驗的看房人以及對住宅產(chǎn)品功能分區(qū)、空間尺度沒有概念的客群,樣板間是他們關于住宅居住感、裝修效果的一個重要參照物?!?/P>
面對客觀存在的增設樣板間難題,包括石榴春和景明在內(nèi)的開發(fā)商,真的是“躺平”了嗎?有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,這更像是北京市商品房銷售新政要求之下,開發(fā)商不得不做出的取舍。
“如果石榴春和景明項目重新考慮售樓處選址,用更空間來設置符合政策要求數(shù)量的樣板間,樓盤營銷成本一下就會上去。限價之下,賣出更高利潤已沒可能,那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了。” 上述業(yè)內(nèi)人士如是說道。
值得一提的是,知情人士透露,基于項目利潤的考量,石榴春和景明項目當前正計劃加緊銷售,爭取用速度跑贏成本,力求早日清盤:內(nèi)部目標為兩個月清盤。
加緊銷售與“賣高溢價產(chǎn)品計劃落空”似乎有著很大關系。據(jù)石榴春和景明銷售人員透露,項目此前“擬定銷售均價8萬元/平方米”,但報批價格未獲房管部門批準。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息,石榴春和景明6個獲批預售樓棟的最高擬售均價為71437.81元/平方米。
“受政府受限影響,項目賣不出溢價,就只能靠速度來節(jié)約成本。原本8萬元/平方米計劃賣一年,但目前均價7萬元左右賣一年肯定是要賠錢的,畢竟售樓處一開,每天就是好幾萬流出去。目前這個在售價格,項目肯定要走快銷模式了?!鄙鲜霭笀鲣N售人員說道。
關鍵詞: PPT賣房
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