直播賣房，在漫長(zhǎng)的疫情下，似乎變得不再新鮮。

2020年，天貓好房大張旗鼓地開(kāi)啟了那一年的雙十一銷售，緊跟其后的京東與蘇寧等電商平臺(tái)爭(zhēng)相恐后地踏入房地產(chǎn)的新賽道。

這一年，層出不窮的營(yíng)銷與優(yōu)惠，讓大家看到了線上的繁榮。然而熱鬧背景下，營(yíng)銷成本和成交額的巨大落差，也迅速讓房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始冷靜思考：到底什么樣的方式，才能真正實(shí)現(xiàn)流量與銷售的相輔相成？

11月9日，據(jù)融創(chuàng)官微披露，融創(chuàng)文化與巨量引擎深度合作簽約儀式在北京舉行，雙方將打通人群畫(huà)像進(jìn)行數(shù)據(jù)共建，在內(nèi)容打造、數(shù)字化營(yíng)銷和用戶服務(wù)等方向上深度拓展，以融創(chuàng)中國(guó)西南集團(tuán)為試點(diǎn)，通過(guò)不斷優(yōu)化形成標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型，探索品效合一的營(yíng)銷體系，未來(lái)向全國(guó)推廣。

巨量引擎是字節(jié)跳動(dòng)旗下數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，整合了字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等營(yíng)銷資源。

同時(shí)，雙方此次合作還將打造并上線房產(chǎn)行業(yè)首個(gè)抖音小店，即房產(chǎn)行業(yè)垂類MCN臻好房正式啟動(dòng)。

根據(jù)觀點(diǎn)新媒體查閱到的企業(yè)信息，此次合作成立的“臻好房”平臺(tái)，前三大股東均為融創(chuàng)旗下，是以融創(chuàng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷平臺(tái)與文化傳媒公司。

融創(chuàng)文化此次和巨量引擎的深度合作，或許可以進(jìn)一步去探索，在后疫情影響的當(dāng)下，龐大的用戶流量該如何幫助房企走好“最后一公里”。

流量生意

此次合作的關(guān)鍵詞，便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶數(shù)據(jù)與流量支持。

官宣信息中，融創(chuàng)文化方面表示，未來(lái)融創(chuàng)線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景與數(shù)據(jù)沉淀，將同抖音、今日頭條等字節(jié)系產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)的充分打通，通過(guò)視頻流為鏈路，尋找覆蓋房產(chǎn)垂類的精準(zhǔn)用戶人群，最終形成線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)。

實(shí)際上，今年7月，融創(chuàng)就與巨量引擎在文旅項(xiàng)目上完成了一次合作：融創(chuàng)北京集團(tuán)聯(lián)動(dòng)巨量引擎打造了美好旅行節(jié)的IP，完成了一次線上營(yíng)銷。在那次活動(dòng)中，利用定制IP頁(yè)面與平臺(tái)引流，抖音為融創(chuàng)北京收獲了4w粉絲、4億+的播放量。

在用戶主要依靠手機(jī)獲取線上信息的當(dāng)下，消費(fèi)習(xí)慣的改變，無(wú)疑也席卷了房地產(chǎn)界。自2020年1月至12月，抖音房產(chǎn)視頻播放量增長(zhǎng)了162%，房產(chǎn)直播看播數(shù)增長(zhǎng)率高達(dá)621%，房產(chǎn)搜索量增長(zhǎng)率達(dá)465%。

房企的線上營(yíng)銷似乎已經(jīng)是大勢(shì)所趨，疫情影響下，前鏈路線上營(yíng)銷更是成為眾多房企開(kāi)拓營(yíng)銷路徑的主要選擇。

對(duì)此，巨量引擎敏銳地察覺(jué)，房產(chǎn)其實(shí)是非常重視垂類數(shù)據(jù)的行業(yè)，自2019年開(kāi)始涉足房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，2020年巨量引擎就開(kāi)始了“花式”地產(chǎn)營(yíng)銷推介，2021年上線了“DouHouse計(jì)劃”，背靠字節(jié)跳動(dòng)的巨大信息流基礎(chǔ)，巨量引擎能夠比電商平臺(tái)更直接，更有利地打造房產(chǎn)行業(yè)垂類MCN，更垂直地為房地產(chǎn)企業(yè)提供他們所需要的“定制流量”。

MCN機(jī)構(gòu)給地產(chǎn)帶來(lái)的是玩法多樣化，對(duì)比過(guò)去的線下渠道，線上渠道能夠在一定層面上以最少的人力成本，實(shí)現(xiàn)較大的宣傳營(yíng)銷，提高品牌的聲量。

一位前線銷售人員對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，自疫情后，各大銷售點(diǎn)已經(jīng)紛紛開(kāi)始了“帶貨直播”。到了后疫情時(shí)代，確實(shí)必須要從多個(gè)渠道來(lái)拓展客戶，增加自己的曝光度，反正不管是開(kāi)發(fā)商還是房產(chǎn)平臺(tái)，大家都很需要這個(gè)。

他還表示，作為一些小的房產(chǎn)平臺(tái)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的傳播是會(huì)受到許多限制的，“你直播中很多詞不能提到，一些房產(chǎn)政策說(shuō)了就會(huì)被封，你的微信號(hào)、電話都會(huì)被限流”，在各大端口都急需曝光與聲量的環(huán)境下，融創(chuàng)文化跳過(guò)中間環(huán)節(jié)與巨量引擎直接進(jìn)行合作，無(wú)疑是對(duì)流量數(shù)據(jù)的最大化利用。

不僅如此，巨量引擎與融創(chuàng)文化的深度合作，還能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)行業(yè)的前沿?cái)?shù)據(jù)與巨量引擎的核心算法進(jìn)一步結(jié)合，更加全面地優(yōu)化了營(yíng)銷的效率。

在流量時(shí)代下，巨量引擎與融創(chuàng)文化是否能打造出地產(chǎn)界的下一個(gè)“網(wǎng)紅”？

變現(xiàn)努力

在MCN行業(yè)龐大的數(shù)據(jù)背后，一切業(yè)務(wù)的落點(diǎn)，便是如何將“流量變現(xiàn)”。

MCN業(yè)內(nèi)有著一套獨(dú)特的衡量標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)帶來(lái)的“轉(zhuǎn)化率”才是行業(yè)營(yíng)生的關(guān)鍵，MCN數(shù)據(jù)與營(yíng)收并不成絕對(duì)正比，許多流量巨大的“網(wǎng)紅”并不一定會(huì)比流量小而精的主播銷售額更高。

在流量的生意里，數(shù)據(jù)雖然是一切的起點(diǎn)，卻不是一切的終點(diǎn)。

如果將這一邏輯套回融創(chuàng)文化與巨量引擎的此次合作，我們便能夠理解，此次合作，對(duì)巨量引擎來(lái)說(shuō)只是一次新領(lǐng)域的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷；但對(duì)融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，是一次依靠巨大流量支持的營(yíng)銷“變現(xiàn)”嘗試。

過(guò)去的線上賣房一般分為兩種：一種是只承擔(dān)廣告引流工作，實(shí)際成交還要轉(zhuǎn)為線下；另一種，則是平臺(tái)承擔(dān)起渠道商的角色，將訂房、簽約活動(dòng)全部放在線上完成。

然而，經(jīng)歷過(guò)去兩年的嘗試，一系列數(shù)據(jù)表明，重資產(chǎn)的線上簽約很難實(shí)現(xiàn)，到如今，房企更多地將線上平臺(tái)作為銷售的前鏈路鋪墊，簽約的“最后一公里”還是要依靠銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)。

對(duì)比之下，融創(chuàng)文化的此次合作，實(shí)際上要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

對(duì)比重資產(chǎn)的銷售公司，融創(chuàng)文化能夠更好地利用起流量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。正如融創(chuàng)文化集團(tuán)總裁孫喆一所提到的，未來(lái)融創(chuàng)文化“定位是一個(gè)有內(nèi)容能力的電商公司”。

融創(chuàng)文化旗下的融創(chuàng)影視、樂(lè)創(chuàng)文娛、東方影都融創(chuàng)影視產(chǎn)業(yè)園、夢(mèng)之城、Base Media等業(yè)務(wù)，都有很強(qiáng)的娛樂(lè)屬性，更加依賴網(wǎng)絡(luò)聲量，用戶認(rèn)知度，并且能夠以更少的成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

進(jìn)一步理解，通過(guò)巨量引擎打造的LBS（Location Based Services）服務(wù)，整個(gè)融創(chuàng)集團(tuán)的銷售區(qū)域性更強(qiáng)；結(jié)合達(dá)人經(jīng)濟(jì)與用戶消費(fèi)特征分析，融創(chuàng)線下銷售的帶動(dòng)性也將更明顯。用戶數(shù)據(jù)的全面截取，也能夠從源頭上節(jié)省融創(chuàng)的線上營(yíng)銷成本，在疫情持續(xù)發(fā)酵的環(huán)境下，數(shù)據(jù)的價(jià)值只會(huì)越來(lái)越高。

流量時(shí)代，通過(guò)巨量引擎的加持，融創(chuàng)文化的線上生意，或許將幫助整個(gè)融創(chuàng)集團(tuán)打開(kāi)更大的想象空間。

關(guān)鍵詞： 融創(chuàng)文化的流量生意 聯(lián)手巨量引擎瞄準(zhǔn)房產(chǎn)MCN玩法