湯臣倍?。鹤鴵砬|級(jí)市場,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)龍頭地位
近年來,隨著國民健康意識(shí)空前提高,膳食補(bǔ)充劑、保健食品等營養(yǎng)保健品的相關(guān)需求正不斷擴(kuò)大,保健品市場空間擴(kuò)容,吸引到了不少企業(yè)入局大健康產(chǎn)業(yè),從而直接推動(dòng)了保健品市場的快速發(fā)展。
成立于1995年的湯臣倍?。?00146),在2002年將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國,并得到了市場的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,已成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)先品牌。
坐擁千億級(jí)市場規(guī)模,市占率穩(wěn)居行業(yè)龍頭
隨著生活水平的大度提升,消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)理念和消費(fèi)意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,保健食品在消費(fèi)屬性上將逐漸從可選消費(fèi)品向必選消費(fèi)品轉(zhuǎn)變,保健食品也正逐步從高端消費(fèi)品、禮品轉(zhuǎn)變?yōu)樯攀碃I養(yǎng)補(bǔ)充的必選品。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,近年來中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模增長穩(wěn)定,從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元,年均復(fù)合增長率達(dá)7.75%,預(yù)計(jì)2022年中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億元。
進(jìn)一步細(xì)分,保健食品大致可劃分為膳食補(bǔ)充劑、體重管理產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品四大領(lǐng)域。膳食補(bǔ)充劑在國內(nèi)占主導(dǎo)地位,市場規(guī)模占比一直保持在90%以上。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)是以維生素、礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取物等為主要原料,通過補(bǔ)充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì),達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的。
我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)發(fā)展歷史尚短,居民的消費(fèi)意識(shí)和習(xí)慣尚未完全建立,VDS 在滲透率、消費(fèi)粘性、人均消費(fèi)金額等方面與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比存在較大增長空間,行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。歐睿數(shù)據(jù)顯示,2020年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1743億元人民幣。
湯臣倍健在系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)引入中國非直銷領(lǐng)域后,依托現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)建立了全面的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑科學(xué)體系,公司通過自主合作研發(fā)與收購,形成了全品類、全人群、全覆蓋的產(chǎn)品線布局。
湯臣倍健從全球原料采購到全球原料專供基地的建立,再到全球自有有機(jī)農(nóng)場建立,迄今為止,湯臣倍健原料產(chǎn)地遍及世界各地23個(gè)國家和地區(qū),并在巴西、澳大利亞等地建立了五個(gè)原料專供基地,自有有機(jī)農(nóng)場也在籌建中。
目前,湯臣倍健擁有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的“透明工廠”,是全球領(lǐng)先、品控嚴(yán)格的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)基地之一。同時(shí),公司通過持續(xù)打造與提升渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力等核心競爭力,不斷保持和擴(kuò)大公司的市場領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。歐睿數(shù)據(jù)顯示,2020年湯臣倍健在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場份額為10.3%,占據(jù)著行業(yè)頭部的位置。
開展新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),啟動(dòng)全營銷鏈數(shù)字化
湯臣倍健圍繞科學(xué)營養(yǎng)、全鏈數(shù)字化、超級(jí)供應(yīng)鏈、用戶資產(chǎn)運(yùn)營四大戰(zhàn)略,持續(xù)推動(dòng)各大業(yè)務(wù)創(chuàng)新和攻堅(jiān)項(xiàng)目,構(gòu)建并形成新的核心競爭優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略,并以科技實(shí)力驅(qū)動(dòng)升級(jí)發(fā)展。
今年以來,湯臣倍健開展了多項(xiàng)新功能技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā),進(jìn)一步布局未來新功能賽道。目前,公司全面升級(jí)自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略,以新原料前瞻消費(fèi)者需求,以新原料研發(fā)樹立核心技術(shù)門檻,打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢(shì)。
2021年,湯臣倍健營養(yǎng)科學(xué)研究基金成立10周年,今年該研究基金預(yù)計(jì)資助超過 10 個(gè)項(xiàng)目,旨在凝聚科研力量,促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新,推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作。同時(shí),湯臣倍健持續(xù)加大在科研創(chuàng)新方面的投入,1-9 月份的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了9745.08萬元,較上年同期上升31.07%。
湯臣倍健還拓寬了研究領(lǐng)域。比如在精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域,其與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所、IFF(原杜邦營養(yǎng)與生物科技)等研究機(jī)構(gòu)共同發(fā)布了《精準(zhǔn)營養(yǎng)白皮書》,助力構(gòu)建有活力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí),公司與中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)共同建立了老年慢病臨床營養(yǎng)干預(yù)研究中心,深入開展臨床營養(yǎng)干預(yù)研究,為科學(xué)營養(yǎng)時(shí)代的品牌力進(jìn)階提供扎實(shí)、充分的理論和證據(jù)支持。
除了研發(fā)發(fā)力,湯臣倍健在銷售方面也做了加強(qiáng)和改進(jìn)。全面啟動(dòng)全營銷鏈數(shù)字化工作,將公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作在線化、數(shù)字化。全新升級(jí)營銷云系統(tǒng)相關(guān)功能,提升公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)協(xié)作和策略協(xié)同。公司還通過數(shù)字化運(yùn)營分析工具的升級(jí)部署,進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運(yùn)營能力。后續(xù)公司將繼續(xù)加大全營銷鏈數(shù)字化推廣力度,力爭在年底前完成主要渠道的全覆蓋。
湯臣倍健還持續(xù)打造電商數(shù)字化、超級(jí)供應(yīng)鏈等項(xiàng)目,推動(dòng)全鏈路數(shù)字化。上半年,公司聯(lián)合第三方已初步完成自營電商業(yè)務(wù)to B和to C的物理共倉。同時(shí),公司通過原輔料寄售等變革,實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品原料供應(yīng)零周期、部分重點(diǎn)產(chǎn)品包裝材料的響應(yīng)周期大幅降低,進(jìn)一步提升了公司的經(jīng)營業(yè)績。
所有的努力都以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績體現(xiàn)了出來。2021年前三季度,湯臣倍健主營收入達(dá)60.29億元,同比增長19.79%。其中公司的主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入 36.43 億元,同比增長 22.01%;關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實(shí)現(xiàn)收入11.56億元,同比增長6.57%;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.65億元,同比增長26.00%。
湯臣倍健表示,作為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),公司背負(fù)引領(lǐng)中國行業(yè)長期、健康、創(chuàng)新、增量發(fā)展的職責(zé),并為推進(jìn)“健康中國”建設(shè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。
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