融資丨「硬庫科技」完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,加快五金行業(yè)數(shù)字化升級
創(chuàng)業(yè)邦獲悉,硬庫科技宣布完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,投資方為險峰長青,源合擔(dān)任財務(wù)顧問。此前,硬庫還曾先后獲得Uphonest Capital、奇績創(chuàng)壇的種子輪和天使輪融資。本輪融資主要用于市場推廣,技術(shù)系統(tǒng)完善和倉儲物流的建設(shè)。
硬庫平臺上線于2019年,專注于五金建材行業(yè),以“為用戶更快找到合適的貨源”為切入點進入交易,以數(shù)據(jù)和科技賦能建造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,希望實現(xiàn)提升產(chǎn)業(yè)鏈條不同環(huán)節(jié)協(xié)同效率。
運營一年以來,入住五金店家量已超過1萬家,月GMV已達數(shù)千萬,較今年年初增長10倍,保持月度約50%高速增長。此外,硬庫平臺在行業(yè)中下游鋪設(shè)的物流調(diào)配體系為商家每單節(jié)省約60%的物流費。
五金機電建材行業(yè)有4萬億市場規(guī)模,整個行業(yè)呈現(xiàn)出大市場小作坊的特點,買家賣家極為分散,買家層面的零售商店多分布于縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū),賣家層面又分為廠家、省代、市代等批發(fā)商業(yè)。由于五金機電行業(yè)零售下沉且傳統(tǒng),主要通過電話詢價的方式溝通,有找貨頻次高、價格變動較大、采購效率低效、且?guī)齑娣e壓嚴重的風(fēng)險。
硬庫科技CEO任楊介紹,零售店買家痛點強烈。一是SKU種類多,選貨難。零售店主要承擔(dān)了當(dāng)?shù)亟K端工廠等用戶臨時非計劃性采購需求,但整個行業(yè)的SKU甚至達到上億,這就注定了零售店難以備貨,且同質(zhì)化競爭激烈。這也導(dǎo)致零售買家往往很難在短時間獲得最優(yōu)選擇,訂單需求難以及時滿足。
二是,五金行業(yè)較為傳統(tǒng),信息化數(shù)據(jù)化率比較低,很多店甚至沒有電腦,記賬主要依靠書寫,庫存積壓嚴重;三是對就近選貨有需求,由于工業(yè)品行業(yè)貨物單價不高,且需求通常較急,對時效性要求較高,五金建材行業(yè)對物流費用較為敏感。
針對行業(yè)內(nèi)的痛點,硬庫著力正打造行業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè),從零售店的需求出發(fā),為買家高效提供合適貨源的角度切入交易,為客戶提供“一站式配齊”的服務(wù)。從賣家的角度,為了讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商可以擴大售賣半徑接觸到更多的買家,硬庫搭建了適合五金工業(yè)品行業(yè)的商品體系,幫助賣家商品在線化,實現(xiàn)標(biāo)準sku匹配,從而讓下游零售商的貨源匹配、價格合適及物流效率滿意度均得到了大幅提升。
硬庫目前正在打造商品體系及商品管理體系,后期將逐步幫助產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷商進行科學(xué)合理的便捷管理,實現(xiàn)對庫存商品和服務(wù)、維修、管理的標(biāo)準化,形成行業(yè)的協(xié)同服務(wù)標(biāo)準,更好地服務(wù)下游零售店。與此同時,硬庫根據(jù)企業(yè)用戶的真實行為及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在逐步積累和建立行業(yè)內(nèi)的信用體系,希望增加更多的服務(wù)認證及資質(zhì)管理內(nèi)容,讓行業(yè)生態(tài)更有保障。
奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始合伙人兼COO欒運明表示:五金機電行業(yè)有海量SKU,長尾需求明顯,另外當(dāng)前行業(yè)流通鏈條復(fù)雜,上下游都十分分散,存在較普遍的傳統(tǒng)末端銷售商找貨困難等現(xiàn)象。硬庫的創(chuàng)始團隊既有幾十年行業(yè)經(jīng)驗的老兵,又有深刻理解數(shù)字化運營且有國際視野的年輕團隊,成立以來發(fā)展迅速,已在河南等地快速落地鋪開,得到了末端客戶的極大好評和支持。我們認為硬庫的這種創(chuàng)新模式,更適合五金機電這一行業(yè)狀況,一定能夠更好地滿足客戶需求,加快行業(yè)數(shù)字化改造升級和大幅度提升行業(yè)效率。
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