融資丨零信任安全廠商「派拉軟件」完成數(shù)億元D輪融資,國(guó)方資本領(lǐng)投
創(chuàng)業(yè)邦獲悉,零信任安全廠商派拉軟件近日完成億元D輪融資,由國(guó)方資本領(lǐng)投,老股東高瓴創(chuàng)投、中金啟辰、盛萬(wàn)資本跟投,并獲得新股東張江集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)接力集團(tuán)、上海國(guó)際資管、蘋果資本、致道資本、南虹資本和驊榮投資跟投,義柏資本擔(dān)任公司D輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。2020年9月,公司宣布完成3億元的C輪融資,在這一年中,公司也對(duì)產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了迭代升級(jí)。
派拉軟件成立于2008年,當(dāng)時(shí)即聚焦身份領(lǐng)域,目前已成長(zhǎng)為該行業(yè)的頭部公司之一。早前,公司以身份安全為基礎(chǔ),衍生出應(yīng)用安全和數(shù)據(jù)安全兩條產(chǎn)品線,覆蓋身份安全、應(yīng)用安全和數(shù)據(jù)安全。如今公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)為以身份安全為核心的一體化零信任安全解決方案,涉及零信任的SDP網(wǎng)關(guān)、Web網(wǎng)關(guān)、API網(wǎng)關(guān)等。同時(shí),公司還以IAM+的戰(zhàn)略發(fā)布了權(quán)限中心、持續(xù)認(rèn)證中心和分析用戶行為的UEBA產(chǎn)品等,共同組成派拉軟件一體化零信任安全的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力。
談及如此升級(jí)產(chǎn)品和方案的原因,公司介紹,首先零信任本身以身份管理為核心,派拉十?dāng)?shù)年聚焦身份管理的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),能夠支撐公司業(yè)務(wù)向一體化零信任安全延伸。另外,派拉一體化零信任解決方案,通過(guò)整合多產(chǎn)品模塊和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合派拉的咨詢能力和服務(wù)能力,能確保公司更全面地幫助客戶落地零信任安全實(shí)踐。同時(shí),零信任是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的理念趨勢(shì),派拉緊跟市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代,也是大勢(shì)所趨。
在零信任方案的整體推廣上,公司已于今年7月發(fā)布了一體化零信任安全解決方案,當(dāng)前正在進(jìn)行推廣和落地。并且,由于公司在身份領(lǐng)域深耕已久,不少之前的老客戶也是當(dāng)前潛在的零信任用戶。此類客戶也有興趣在之前產(chǎn)品建設(shè)的基礎(chǔ)上,和派拉一起進(jìn)行零信任升級(jí)。
在銷售層面,派拉在深化原有區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),構(gòu)建了針對(duì)醫(yī)療/醫(yī)藥、金融、房地產(chǎn)以及教育行業(yè)的行業(yè)矩陣。其高管介紹,通過(guò)搭建行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),能夠更細(xì)致地結(jié)合行業(yè)特性為客戶提供針對(duì)性的方案和服務(wù)。在行業(yè)的選擇維度上,派拉認(rèn)為,這4個(gè)行業(yè)都是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè),監(jiān)管部門對(duì)其信息安全的監(jiān)管要求,以及其業(yè)務(wù)在線化不斷深入后內(nèi)生的安全需求,都催生了這些行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)安全的重視和投入。
在布局行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),派拉也在持續(xù)深化與合作伙伴的關(guān)系,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品快速覆蓋中小客戶,實(shí)現(xiàn)客戶群的快速增長(zhǎng)和區(qū)域擴(kuò)張。目前,派拉已在北上廣深、武漢、成都、長(zhǎng)春、廈門、濟(jì)南、杭州、合肥、西安等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu),構(gòu)建輻射全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
談及派拉能夠成為頭部廠商的原因,公司認(rèn)為,首先自身時(shí)刻保持對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度,持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。另外,公司也一直重視服務(wù),且已經(jīng)在各行各業(yè)積累了上千家客戶。并且在服務(wù)端,公司能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢服務(wù),這也是其將長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力輸出的一個(gè)體現(xiàn)。
談及之后的規(guī)劃,其高管介紹,在本輪融資之后,派拉軟件將持續(xù)投入研發(fā),在打磨和完善現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)需求完善產(chǎn)品矩陣。并且,在營(yíng)銷體系的建設(shè)中,公司也將持續(xù)推進(jìn)行業(yè)銷售建設(shè),以及加深和銷售合作伙伴之間的聯(lián)系。未來(lái),派拉更希望與眾多企業(yè)合作伙伴一起,構(gòu)建生態(tài)能力和平臺(tái)能力,為客戶提供更全面高效的一體化零信任安全服務(wù)。
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