融資丨「ONLY WRITE獨寫」完成4500萬元A輪投資,升級美妝零售線下體驗
創(chuàng)業(yè)邦獲悉,數(shù)字化大眾美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE獨寫近日宣布完成4500萬元A輪投資,由知名產(chǎn)業(yè)基金獨家投資,云沐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于門店拓展和品牌建設(shè)。
ONLY WRITE獨寫于2020年3月28日首次亮相,截至目前已開出29家門店,共覆蓋全國15個省份及直轄市。ONLY WRITE獨寫以100%掃碼下單的去BA化購物模式、前店后倉及創(chuàng)新組合產(chǎn)品模式為其特色,希望為大眾消費者提供實惠有效的美妝護(hù)膚產(chǎn)品,并將美妝零售線下體驗優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,到2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元,并預(yù)測2023年其規(guī)模將增長至5490億元左右。如今,Z世代是美妝行業(yè)的主力消費群體,其悅己大于悅?cè)恕⒑猛娑嘤诤糜玫南M觀念使得線下購物成為興趣驅(qū)動而非需求驅(qū)動。隨著線上流量運營成本和線下獨立開店成本逐漸增高,加之傳統(tǒng)美妝集合店進(jìn)入門檻較高,新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。
ONLY WRITE獨寫將前置倉引入門店,幾乎所有產(chǎn)品都放入門店倉庫,展示在前端的每一個產(chǎn)品都是試用裝?!懊缞y作為一個強體驗品類,需要給消費者亂用、試用甚至蹭裝的感覺,否則很難產(chǎn)生購買欲。那么,凡是影響這種感覺的相關(guān)因素,我都會把它砍掉?!眲?chuàng)始人周建雷表示,在打通后臺數(shù)據(jù)的前提下,前店后倉的模式不僅滿足了消費者試用體驗的需求,還能及時準(zhǔn)確的實現(xiàn)智能補貨以及庫存控制。
全鏈路數(shù)字化用戶運營是ONLY WRITE獨寫的另一特色。消費者通過掃碼下單、完成支付后,憑借手機里的取貨提醒,前往收銀臺提貨。這種去BA化的一站式購物模式,不僅提升了用戶的交易效率,還可以收集用戶從進(jìn)店到離店的數(shù)據(jù),如手機消費頻次、金額品類偏好等信息,并形成人群標(biāo)簽,沉淀數(shù)據(jù),實現(xiàn)精細(xì)化運營。用戶離店后,通過線上平臺持續(xù)為用戶提供個性化美妝新零售服務(wù),打破了時間和空間的限制。
在私域運營方面,ONLY WRITE獨寫設(shè)立粉絲星選官,與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品體系。據(jù)周建雷介紹,憑借這套運營模式,目前ONLY WRITE獨寫已有超過70萬私域會員,私域銷量占整體銷量的15%,且呈持續(xù)增長態(tài)勢。
“原來我們可能會以月為單位上新,總有一種為了上新而上新的乏力感,但聯(lián)合星選官做這件事后,選品思路會比較開闊,導(dǎo)致我們每半月就想做一次產(chǎn)品迭代?!敝芙ɡ捉榻B,線上通常是有目的的購物,而在線下美妝需求多是被臨時激發(fā)的,因此除了為消費者提供可“放肆使用”的產(chǎn)品,還須創(chuàng)新選品,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
為能持續(xù)洞察美妝潮流趨勢,甚至超出年輕女孩的“探索“預(yù)期,ONLY WRITE獨寫會從以下幾個方面著手,盡可能凸顯選品的差異化:
第一,在內(nèi)部成立買手團(tuán)隊,外部設(shè)立消費者星選官,內(nèi)外結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品的盲測和品質(zhì)驗證;第二,開發(fā)多維選品模型,考量維度包括粉絲數(shù)量、銷量、流量、顏值、品牌概念等,借助大數(shù)據(jù)平臺篩選商品;第三,跨越品牌邊界,實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品組合。推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的美妝盲盒,充分激發(fā)消費者興趣;并根據(jù)不同功效和場景進(jìn)行選品組合,如油皮三件套,手殘黨必備。
本輪產(chǎn)業(yè)基金投資人表示:“線下零售場景所提供的體驗、服務(wù)、‘所見即所得’是它們對比電商場景的天然優(yōu)勢,特別是對于美妝個護(hù)品類的品牌塑造和用戶拉新意義重大。對于ONLY WRITE獨寫而言,如何運用數(shù)據(jù)為用戶提供有價值、更精準(zhǔn)和更便捷的服務(wù),并打破線上和線下割裂的消費體驗,是其團(tuán)隊一直以來思考的問題,同時對于線下美妝零售場景如何跳脫出單純的貨架邏輯,團(tuán)隊也會在接下去給出他們的答案,相信在不久之后會帶給大家煥然一新的形象?!?/p>附
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