霸王茶姬完成3億融資,國風(fēng)茶飲賽道來了個(gè)出海玩家
茶飲賽道入局者眾,在業(yè)內(nèi)一部分聲音感嘆茶飲“內(nèi)卷”的同時(shí),復(fù)星全球合伙人、復(fù)星全球產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長叢永罡認(rèn)為,這個(gè)賽道還有發(fā)展空間。
由復(fù)星參投的新中式茶飲霸王茶姬,在上半年3個(gè)月連續(xù)完成超過3億元A輪和B輪融資,加速擴(kuò)張。投資方除了復(fù)星外,還包括XVC和琮碧秋實(shí)。
霸王茶姬定位新中式國風(fēng)茶飲,2017年興起于昆明,目前在全國擁有400多家門店,主要分布在云桂黔,目前在向西南擴(kuò)張。
基于其國風(fēng)的定位,霸王茶姬同時(shí)也在布局海外市場,目前在馬來西亞和新加坡已有近40家門店,并吸引到馬來西亞前羽毛球國手李宗偉加入成為合伙人。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰表示,預(yù)計(jì)今年國內(nèi)綜合銷售額約為5-6億元,海外營收占比約10%。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021新茶飲研究報(bào)告》顯示,2020年年底,新茶飲門店已達(dá)37.8萬家。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,中國的新中式奶茶經(jīng)過最近三年的高速發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)紅海階段。
在這樣的競爭環(huán)境下,霸王茶姬在茶飲賽道如何破局?在采訪中,叢永罡提到,內(nèi)卷來源于同質(zhì)化,突出重圍的重點(diǎn)是差異化。
茶飲市場每一個(gè)價(jià)格帶最終都會(huì)是一個(gè)寡頭競爭的格局?!?5-25元這個(gè)價(jià)格帶在市場上的集中度還比較低?!眳灿李刚J(rèn)為,霸王茶姬價(jià)格定于這個(gè)區(qū)間有一定機(jī)會(huì)。
申港證券一份數(shù)據(jù)整理了目前高端市場和中低端市場市占率前五的茶飲品牌,相比高端市場,中低端市場之間的競爭顯得更為膠著。
《2021新茶飲研究報(bào)告》將新茶飲的發(fā)展分為4個(gè)階段,目前新茶飲處在茶飲3.0階段,即“茶+奶+水果+文化”時(shí)代,而茶飲4.0時(shí)代,是茶飲品牌走出國門、布局全球化市場的時(shí)代。
“今天來看中國的茶飲賽道已經(jīng)到了后半場,但是把格局拉到全球市場來看,今天(國內(nèi)茶飲品牌征戰(zhàn))全球市場連100米都還沒跑完。”張俊杰表示,在出海方面,霸王茶姬走在前列。
張俊杰透露,即便在疫情嚴(yán)峻的情況下,霸王茶姬也從去年十幾家門店擴(kuò)張到現(xiàn)在30多家門店。
霸王茶姬明年將開始布局全國重點(diǎn)的新一線和二線城市,2022年的計(jì)劃是開到2000家店以上。張俊杰提到,目前團(tuán)隊(duì)資金比較充裕,會(huì)在明年年初尋求新一輪融資,加大包括品牌力、市場、產(chǎn)品等方面的投入,為擴(kuò)張保駕護(hù)航。
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