外貿(mào)人這兩年:訂單回來了,煩惱并沒少
廣州晶皇玻璃的展覽廳里,門口最顯眼處擺著今年暢銷海外的系列“爆款”產(chǎn)品,其特色是每款玻璃器皿的邊緣做成了密集排列的心形。晶皇玻璃設(shè)計總監(jiān)茍萬林對第一財經(jīng)表示:“這個系列產(chǎn)品是針對客戶需求精準(zhǔn)開發(fā)設(shè)計的,今年3月一推出就很受歡迎,尤其是歐美和巴西市場,一直都在接單,訂單已經(jīng)排到明年了?!?/p>
今年以來,中國外貿(mào)一直保持兩位數(shù)的較快增長。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,前三季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值28.33萬億元,比去年同期增長22.7%。其中,出口15.55萬億元,增長22.7%;進(jìn)口12.78萬億元,增長22.6%。
廣交會期間,第一財經(jīng)記者采訪了多位參展的外貿(mào)人,了解他們當(dāng)下的喜憂哀樂。與外貿(mào)數(shù)據(jù)一致的是企業(yè)手中接到的訂單數(shù)量,雖然增速有所放緩,但訂單仍然要排隊生產(chǎn),另一方面,煩惱也一波接一波,從海運資源緊張、價格高昂,到原材料、能源成本大增,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨多方面的不確定性因素。
有需求就有生意
“現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到春節(jié)前了,再接下來的訂單要等到年后才能出貨。從今年的銷售情況看,室內(nèi)家居產(chǎn)品會比戶外產(chǎn)品賣得更好。”廣州海葳特科技有限公司(下稱“海葳特”)大區(qū)銷售總監(jiān)鄭舒對第一財經(jīng)表示,第四季度海外市場需求仍然旺盛。公司創(chuàng)立于1998年,產(chǎn)品覆蓋無線音源、PC&游戲外設(shè)、移動配件三大類,已經(jīng)在歐美、東南亞、南非等100多個國家和地區(qū)建立市場網(wǎng)絡(luò)。
“只要有需求,就有生意做?!睆V東伯林陶瓷實業(yè)有限公司副總經(jīng)理丁度程在接受第一財經(jīng)采訪時同樣表示,今年訂單比較充足,生產(chǎn)排得比較滿,國內(nèi)國際雙循環(huán)對企業(yè)都是一個機會。
目前,伯林陶瓷外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”,外貿(mào)約占五至六成。丁度程說:“以前我們做生意是大批量訂貨,長期訂單比較多,有的按季度來的,但現(xiàn)在就需要更靈活一點,庫存管理方面也在調(diào)整策略,即使是小批量也要發(fā)。面對國內(nèi)市場,我們也會去嘗試零售、網(wǎng)絡(luò)直播這些方式。對我們而言,挑戰(zhàn)與機遇并存。”
無論是針對海外市場還是國內(nèi)市場,線上都已經(jīng)成為企業(yè)開拓客源的重要渠道。鄭舒表示,公司拓展海外業(yè)務(wù),以往主要靠參加國內(nèi)外的行業(yè)展會,或者去當(dāng)?shù)匕菰L客戶等方式來獲取客源,促進(jìn)關(guān)系,在疫情之下這些途徑都沒有辦法進(jìn)行了,因此會考慮多做一些線上的生意,如果依然只依靠線下,可能就會比較難熬。
線上的生意是否好做?不同行業(yè)的外貿(mào)人也有不同的感受。
鄭舒稱,以前客戶來參加廣交會可能在現(xiàn)場就會直接下單,現(xiàn)在做外貿(mào)談成一筆生意的過程比以前復(fù)雜得多,新客戶成交會比以往耗時長,因為他們考量的點會比以前多。
不過,上海貝晉國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧科達(dá)向第一財經(jīng)表示,當(dāng)客戶無法面對面直接交流,但又急不可耐的時候,他們下單就沒那么謹(jǐn)慎了,一開始客戶只是還沒有完全適應(yīng)這樣的模式。線上做生意是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢,公司有些產(chǎn)品通過視頻能展示出一些特殊功能,展現(xiàn)度更好,這與行業(yè)特性也有關(guān)系。不過,歐美客戶做生意比較深思熟慮。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,從今年前三季度我國外貿(mào)進(jìn)出口情況來看,季度進(jìn)出口規(guī)模逐季抬升,增速則有所回落。從季度看,今年一季度、二季度、三季度進(jìn)出口總值分別為8.51萬億、9.59萬億、10.23萬億元,同比分別增長29.7%、25.2%和15.2%。從月度看,9月份當(dāng)月進(jìn)出口同比增長15.4%,增速較8月份回落了3.5個百分點。
鄭舒認(rèn)為,從現(xiàn)在的情況來看,第四季度大部分歐美國家的市場仍然供不應(yīng)求,需求還是比較大的。所以訂單是有的,對于企業(yè)來說,需要考慮的就是如何去接到更多訂單,如何完成交付。
煩惱也不少
今年以來,“一柜難求”、運費翻倍等問題始終困擾著各行各業(yè)的外貿(mào)人。
對于海葳特來說,目前比較迫切需要解決的是出貨問題,需要縮短交貨期,把已經(jīng)做好的貨品盡快發(fā)出去。鄭舒表示,受疫情影響,海運費持續(xù)上漲,所以客戶在決策的時候會比以前更加謹(jǐn)慎,影響了決策的時效,公司會盡量想辦法做一些支持,讓客戶更快做出決策,不然的話,也會對企業(yè)的資金流和利潤產(chǎn)生較大的壓力。
同樣,丁度程認(rèn)為,海運價格高昂對客人的影響是最大的,不僅訂倉難,即使拿到倉位,也難走,船期不穩(wěn)定?!斑@幾年我們做的都是離岸價,所以基本都是客人去找船務(wù)公司,這是他們最頭疼的事,海運費漲了十倍,從以前2000美元到現(xiàn)在1萬多美元,壓力非常大?!?/p>
針對國際運力問題,海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文10月13日在新聞發(fā)布會上表示,由于境外疫情的反彈,也導(dǎo)致了部分境外港口擁堵嚴(yán)重、國際物流供應(yīng)鏈不暢、船舶運行效率和空箱周轉(zhuǎn)率大幅下降,導(dǎo)致相關(guān)的航線運力緊張,供需失衡。據(jù)了解,針對這一情況,近期有關(guān)部門已經(jīng)作了大量工作緩解運力緊張局面。
晶皇玻璃總經(jīng)理沈國棟在接受第一財經(jīng)采訪時表示,此前,企業(yè)出口主要受到國際運力緊張、海運價格高昂的影響,不過目前部分海運線路的價格已有所回落,貨柜也比以前容易拿了。7月之后,企業(yè)受到的壓力和挑戰(zhàn)更多來自國內(nèi)生產(chǎn)成本的快速上漲。
以玻璃制造業(yè)為例,沈國棟稱,從7月開始,原材料價格開始上升,尤其是9月和10月,漲跌都是比較明顯的。玻璃制造使用的原材料之一是純堿,已經(jīng)從以往的1400元/噸,漲到差不多4000元/噸了。
“受能源緊張以及原材料價格上漲等因素的影響,最近不少玻璃廠都采取了停產(chǎn)限產(chǎn)的措施。生產(chǎn)成本的大幅上漲可能也是各行各業(yè)都面臨的共性問題,這也會導(dǎo)致企業(yè)有些手忙腳亂,比如廣交會給客戶報價比較困難。”沈國棟說。
針對原材料價格一天一變的現(xiàn)狀,晶皇玻璃正在與專業(yè)機構(gòu)合作研發(fā)期貨-現(xiàn)貨產(chǎn)品的量化對沖金融模型,以人工智能和機器人學(xué)習(xí)的現(xiàn)代技術(shù)為支點,以原材料期貨-現(xiàn)貨價格對沖套期保值的金融手段來穩(wěn)定原材料價格波動,降低經(jīng)營風(fēng)險。
科沃斯機器人股份有限公司海外銷售總監(jiān)姜水英對第一財經(jīng)表示,疫情之下,小家電地面清潔領(lǐng)域的市場需求逐年在增長,國際上對小家電的需求仍然很旺盛。另一方面,海運資源受限,企業(yè)生產(chǎn)也受到限電影響,在多重因素影響下,公司會比較關(guān)注銷售旺季是否會受到影響,提前采取一些應(yīng)對措施。
企業(yè)如何突圍
在談及如何應(yīng)對眼下的壓力與挑戰(zhàn)時,“高附加值產(chǎn)品”“品牌”等被多家受訪企業(yè)提及。
丁度程認(rèn)為,在旺盛的市場需求下,產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)還是可以去跟客戶協(xié)商,攤分一部分成本壓力。雖然有很多不便,但客戶也會慢慢適應(yīng),不會直接不做生意,只是要有一個緩沖的過程。
沈國棟表示,公司在加大研發(fā)投入,同時也是利用自身在深加工方面的能力和優(yōu)勢去提升產(chǎn)品的附加值,從而提升利潤空間。從今年廣交會參展企業(yè)的產(chǎn)品來看,各個企業(yè)都有所轉(zhuǎn)變,不少是高端產(chǎn)品。
“今天的市場是產(chǎn)品為王,中國企業(yè)通過塑造自主品牌以及提高自主創(chuàng)新能力去獲得全球市場的認(rèn)可,這樣企業(yè)在與客戶接觸、形成業(yè)務(wù)的過程中,溝通就會比較簡單一點。”姜水英說。
第130屆廣交會有約2.6萬家中外企業(yè)參展,累計上傳展品287.39萬件。其中,新產(chǎn)品89.82萬件、智能產(chǎn)品11.27萬件、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品24.86萬件,較上屆分別增長5.97萬件、0.2萬件和0.92萬件。
“實際上海外市場對中國產(chǎn)品的需求是沒有太大變化的,尤其目前隨著疫情緩解,總體趨勢肯定是向好的,關(guān)鍵是中國企業(yè)面對國內(nèi)復(fù)雜的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境如何進(jìn)行快速調(diào)整,去應(yīng)對來自成本方面的不確定因素。如果能克服這些不利因素,穩(wěn)定下來、活下來,相信明年將會迎來更多機遇?!鄙驀鴹澱f。
相關(guān)閱讀
-
熱點評!交通運輸部:三季度交通運輸經(jīng)...
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者王連香)交通運輸部今日發(fā)布前三季度交... -
環(huán)球速看:2021年中國創(chuàng)新指數(shù)達(dá)264.6 ...
圖片來源:國家統(tǒng)計局官方微博“中國統(tǒng)計”人民網(wǎng)北京10月28日電(... -
新消息丨4500多家飄綠,80多家跌停,A股...
4500多家飄綠,80多家跌停,A股到底是鬧哪樣? -
【獨家焦點】港股、A股10月表現(xiàn)全球墊底...
港股、A股10月表現(xiàn)全球墊底!A股到底差在哪兒?外資砸完內(nèi)資砸 -
焦點快播:阿維塔11交付即可享受“充電1...
?10月28日,阿維塔科技宣布,首座由阿維塔與bp合作共建的定制化高... -
君旗高山葡萄酒:陽光如何影響葡萄酒的質(zhì)量
陽光能提供熱能,溫度升高能加速葡萄的成熟。不僅如此,陽光也能為... -
開心麻花公布演出排期 爆笑家庭舞臺劇...
近日,開心麻花公布演出排期,爆笑家庭舞臺劇《婿事待發(fā)》將于11月1... -
紀(jì)實訪談節(jié)目《這十年·追光者》收官 ...
紀(jì)實訪談節(jié)目《這十年·追光者》10月23日晚在湖南衛(wèi)視迎來收官。最... -
深足利用定位球扳平比分 拿到了最近5輪...
昨晚,在??谖逶春芋w育場,深圳隊以2∶1驚險戰(zhàn)勝了陣容不整的河北... -
分時線怎么看?核電上市公司龍頭股有哪...
分時線可以這樣看:1、當(dāng)股價在均價曲線的下方往上運行,觸碰均線,... -
兩部門:多措并舉保障多晶硅合理產(chǎn)量 ...
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者申佳平)據(jù)國家發(fā)展改革委官網(wǎng)消息,為... -
當(dāng)前信息:A股大盤創(chuàng)近半年新低!行業(yè)板...
A股大盤創(chuàng)近半年新低!行業(yè)板塊全線下跌,超4500只個股飄綠 -
17公里、31個紅綠燈、全程零接管,毫末...
近日,毫末智行首席交付官甄龍豹與魏牌副總經(jīng)理喬心昱也親自上陣,... -
環(huán)球播報:A股迎來緊急消息,下周將迎來...
A股迎來緊急消息,下周將迎來重大變盤時機,給所有散戶提個醒! -
疑似特斯拉緊湊車型曝光 價格或下探至1...
近日,日本媒體曝光了一組疑似特斯拉緊湊型車型的路試諜照。新車貼... -
柬埔寨到店!雷丁芒果Pro開啟海外銷售
10月28日,芒果Pro作為登陸柬埔寨的第二款雷丁產(chǎn)品正式到店,海外銷... -
為什么會出現(xiàn)大盤漲個股不漲?風(fēng)電上市...
大盤漲個股不漲即市場所說賺指數(shù)沒賺錢,出現(xiàn)這樣的情況也是比較正... -
全球視訊!工信部:前三季度我國造船市...
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者申佳平)據(jù)工業(yè)和信息化部官網(wǎng)消息,202... -
新能源車?yán)^續(xù)領(lǐng)跑 汽車消費活力盡顯
隨著國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好,新車密集投放上市,購置稅減半等政策支持,... -
9月我國貨運指數(shù)基本恢復(fù)至去年同期水平
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者許維娜)記者日前從交通運輸部科學(xué)研究...