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銷售量增長近一倍 基金公司借“蹭熱度”拉動(dòng)同款銷售

2019-04-15 09:26:06    來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

近期基金發(fā)行明星基金經(jīng)理效應(yīng)凸顯。部分基金產(chǎn)品借“買不到明星基金經(jīng)理產(chǎn)品,可關(guān)注xx基金”的等營銷形式,一定程度推動(dòng)了自身基金產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

基金銷售量增長近一倍

Wind數(shù)據(jù)顯示,截至4月12日,最近3周成立的主動(dòng)權(quán)益類基金平均成立規(guī)模為12.9億元;相比今年前3個(gè)月平均單只基金7億的規(guī)模,增長近一倍,其中,除明星基金經(jīng)理的吸金作用外,多家基金公司宣傳“蹭熱點(diǎn)”也收獲一定效果。

數(shù)據(jù)表明,2019年權(quán)益類基金首發(fā)募集超過30億份的基金中,除華夏中證四川國改ETF外,其余全部為明星基金經(jīng)理領(lǐng)銜產(chǎn)品,如傅鵬博管理的睿遠(yuǎn)成長價(jià)值、史博管理的南方智誠、丘棟榮管理的中庚小盤價(jià)值和邱杰管理的前海開源優(yōu)質(zhì)成長。

與此同時(shí),近期成立的基金中,還有5只資金成立規(guī)模超過10億,包括易方達(dá)科融、嘉實(shí)消費(fèi)精選、中銀景元回報(bào)和永盈智能領(lǐng)先。

3月21日,睿遠(yuǎn)成長價(jià)值一天即獲得720億的募資規(guī)模,產(chǎn)品最終成立規(guī)模為58.7億元,最終末日比例確認(rèn)為7.03%,意味著有660億元資金需要另找投資渠道。

沖著明星基金經(jīng)理投資的資金被其他基金公司盯上。自3月21日起,多家基金公司宣傳權(quán)益類基金時(shí),引用了“買不到睿遠(yuǎn)、不如買點(diǎn)xx基金(可以關(guān)注xx基金)”類似的宣傳口號(hào)。

爆款拉動(dòng)同款銷售

多家基金公司反饋的信息表明,采用上述“蹭熱點(diǎn)”的營銷方式,的確在不同程度上推動(dòng)了旗下宣傳的產(chǎn)品的銷售成績。上海一家基金公司銷售人士表示,該公司旗下一款3月底成立的某只基金,在借用了“睿遠(yuǎn)同款”宣傳口號(hào)后,產(chǎn)品規(guī)模比較理想,超過8億份。

一位第三方基金銷售機(jī)構(gòu)人士透露,近期銷售平臺(tái)特別熱衷借明星產(chǎn)品拉動(dòng)相關(guān)基金銷售情況。“基金公司比較認(rèn)可這種方式,一些品牌辨識(shí)度較低的中小型基金公司尤其希望能搭上這趟順風(fēng)車。”

主動(dòng)權(quán)益類基金的持續(xù)銷售也被帶動(dòng)。據(jù)招商銀行的數(shù)據(jù),某券商資管公募三年期定開基金在招行兩天銷售額達(dá)26億元,足見明星基金產(chǎn)品的威力;另外,景順長城等基金公司的銷售業(yè)績也不錯(cuò)。

招商銀行一位客戶經(jīng)理表示,股市站上3000點(diǎn)之后,銀行渠道基金認(rèn)購逐步回暖。“從3月份開始,基金銷售咨詢電話逐步增多,前兩個(gè)月,我們分行每天銷售基金只有幾十萬,目前每天可以在300萬左右,銷售額增長3~4倍,部分單只權(quán)益型基金單日銷售接近200萬以上。”

北京某大型基金公司銷售人員稱,近期公司關(guān)注到睿遠(yuǎn)等明星基金產(chǎn)品對(duì)其他同期募集基金帶來的溢出效應(yīng),爆款基金正將投資者的目光重新吸引回公募基金領(lǐng)域,讓大家相信投資應(yīng)該交給專業(yè)機(jī)構(gòu)去做,對(duì)整個(gè)公募行業(yè)具有正面促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞: 基金公司 蹭熱度 銷售

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